如何衡量金钱？非标产品布局中最重要的环节

如何衡量金钱？非标产品布局中最重要的环节

大家好。最近有很多新手商家进入淘。他们来咨询的时候，我问什么品类，三个里面有一个是女装品类。其实没有经验的话不建议做女装这种超大品类。女装虽然品类大，流量大，用户群大，但是竞争也很大，对新手商家很不友好。

就拿换季和备货这两点来说吧。有时候一个小卖家爆款，爆款奖金还没吃够，换季的季节又到了要经历一次爆钱的过程。在此期间，换季风格的衔接很容易出现问题。

另外对款式把握不足也是备货的一大问题，女装类小卖家失败的主要原因是不敢囤货或者盲目囤货。

如果小企业想做女装，真的没有机会吗？其实不是。虽然行业竞争激烈，但小企业只要抓住一点，就能在这场激烈的竞争中脱颖而出。

在说原因之前，我先问你，你买衣服最注意什么？

当然是风格。款式不错。即使这件衣服更贵，女孩们也会愿意付钱。

现在快四月了。今年因为疫情，春装其实不热。相信很多商家已经在准备夏装的款式了。所以今天，我想和大家分享一下如何衡量金钱。

计量货币是非标产品必经的流程。只有通过衡量金钱，才能判断一个风格是否有潜力，进而判断应该花什么样的钱和精力去推。

如果一种风格没有潜力，即使我们花更多的钱去推广，也很难成功启动这种风格；相反，如果一个风格潜力很大，我们只需要依靠自然流动快速引爆。

一、直通车付费计量

对于货币计量，大部分人可能会先想到淘宝来培训货币计量，那么就从直通车货币计量开始吧。

我们不需要太多的关键词来衡量金钱，但更好的办法是把重点放在精确的词上，非标准词25个左右，标准词10-15个左右。有几个字来衡量钱没关系，但是需要准确，因为要考对准确的人才能得到准确的数据。

当然，除了关键词的准确性，还要控制人群的设定。我们可以根据商店过去的人群设置人群包。前期要统一保费，可以定为30%。过几天我们可以根据每个人群套餐的点击率进行调整。

在衡量金钱的过程中应该看哪些数据？

之前有商家说看点击率。其实点击率只是说明用户对你的主图感兴趣。当他们点击你的产品时，她可以具体判断你的风格是否是她想要的。

当用户确定你的风格是她喜欢的时候，她会做更多的采买操作，所以要判断一个风格是否有潜力，多看看采买的数据。

测量时间大约是5-7天，在此期间我们每个型号至少要得到100次点击，数据就足够准确了。还有一个商家普遍存在的问题，就是我们是用计划来衡量钱还是用计划来衡量钱？

当我们衡量金钱时，我们可以用一个计划来衡量多种财富。能得到计划中流量的都是好的。得不到流量的表示潜力不足，可以暂时放弃。而且款式都在同一个方案里，不如优化一下。如果后期确定了主推，就用一个方案来推单个宝贝，保证单个方案的权重不会被其他数据不好的样式拖垮。

二、老顾客测量

其实金钱衡量的主要目的是让用户判断自己最喜欢哪种款式，愿意下单。所以我们可以直接和用户联系，让他们做出自己喜欢的风格。

1.微淘

微淘本来是为了连接用户和商家而推出的，所以微淘也是我们达到量钱目的的方式之一。通过微淘，商家可以发布风格进行投票，让用户判断哪个风格是自己喜欢的。

而关注微淘的用户都是我们店的老客户，属于精准用户群体，他们对我们产品的判断更符合店内人群的判断。

但这种形式需要店铺有足够的粉丝和浏览量，否则参与人数太少，很难得到符合大众审美的准确答案。

2.淘宝群/***群

如果商家前期已经给老用户建了鱼塘，淘宝集团和***集团作为老用户的聚集地，自然是一个很好的测钱渠道。

操作还是一样的，就是允许用户以投票的形式过滤自己喜欢的风格。

这里需要注意的是，人是逐利的，商家想要用户投票，需要提供一定的兴趣点来吸引用户运营。

比如从最终投票中得票最多的投票用户中选出一个或多个幸运用户，直接给出风格；或者在淘宝群/***群发布一般店铺优惠券、现金填充红包等福利来吸引用户等等。

这样才能保证参与人数和结论的准确性。

最后，很多人都不太重视金钱衡量，但我想告诉你，金钱衡量不仅仅是让我们找出哪种风格最有潜力，更重要的是，我们可以在确定了潜在的风格后，再做下一步的店铺布局。

比如，为潜在的风格准备更多的资金来推广，可以实现更高的风格爆发概率。另一方面，对于资金紧张的中小卖家来说，根据款式的潜力进行囤货，高潜力款式多一些，低潜力款式少一些，可以最大程度上避免囤货的压力，解放营运资金。

所以对于非标品商家来说，计量支付是必要的，也是必要的。