收藏！创建亚马逊PPC广告&ACoS的正确步骤教程（亚马逊ppc广告是什么）

PPC广告为亚马逊卖家们提供了一个大平台，能让更多的顾客发现他们的产品，增加产品销量。

在文章《卖家必看：超好用的PPC广告投放原则助你“低成本，高转化”》中，小编也和大家探讨了如何投放PPC广告，但对于PPC广告，你们真的了解吗？

在这里，小编将继续和大家分享怎样才能正确地创建PPC广告，希望能帮助到各位卖家。

1.PPC广告会出现在哪里？

亚马逊会根据消费者输入的相关产品的名称，然后列出最有可能满足用户需求的产品列表。在这个列表里，自然搜索结果和“付费”（PPC广告）的搜索结果会混合在一起，随机出现，具体可以看看下图：

2.PPC广告的数据指标

在进行下一步之前，让我们重温一下四六级英语单词：

亚马逊的一些关键数据指标

Advertising Cost of Sales – 广告费用在销售额中所占的百分比。

亚马逊称 cost per converison（每次转换的成本）为“Advertising Cost of Sale”（广告销售成本）。

Attributed Sales – 在点击广告后的一周内，该次点击带来的总销售额。

PS: 时差问题，你可能无法看到“昨天”和“今天”的销售数据，但不要慌张，48小时内便会在系统中显示出来。

Impressions – 广告的展示次数。

Clicks – 广告的点击次数。

PS: 虽然世界很和平，但坏蛋还是存在的。无需担心他人的恶意点击，亚马逊会在3天内对无效点击进行删除，因此，如果你发现过去3天的次数“突然”减少了，请不要惊讶。

接下来，来聊聊你们在意的广告花费。

3.如何设置理想的ACoS?

老规矩，先上题。

题：小明决定在亚马逊上销售雨伞，他研究了一下市场，决定售价30美元。这把雨伞的进货价4美元，FBA费用要11美元，加上杂七杂八的费用（广告费假设为0），他还得花费3美元。

问：每卖出一把雨伞，小明能赚多少钱？

答：利润=售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费-广告费=12美元

附加题：如何设置目标ACoS？

答：为了计算盈亏平衡点，只需要用净收入除以销售价格，即12美元/30美元= 0.4。

这个40%就可以算作ACoS的阈值，任何ACoS在40％及以下的关键字是盈利的。