淘宝升级改造详情页要做好

淘宝升级改造详情页要做好

关于详情页的布局，每个产品如果要表达不同的内容，会有不同的表现形式，在网上搜索。下图是我自己总结的总平面图:

既然是通用的，一般的逻辑顺序没有问题，但是布局很灵活，根据实际情况进行调整就好。因为品类的关系，我找了一个功能性好，款式漂亮的产品作为例子。比如梵高的速干衣服，褶皱上面的主要卖点，就是轻薄速干。在体现卖点的基础上，让它尽可能的美观和吸引人。

详情页第一张图很重要。很多卖家会放很多促销品，配套品之类的，占用了很多空间。鱼爪电商编辑个人建议不要这样做，因为新买家看这个产品的时候，主要看这个产品能不能吸引自己。如果它不能吸引自己，他就不会再买优惠券了。当然推广还是要放的，只是不要占太大空间；

第二屏的主要卖点:场景替代。这是根据实际情况进行调整的例子，不一定全是卖点。这个产品既需要功能性又需要美观，还需要场景代入感。这第二屏不谈功能卖点，给买家一种场景替代感。比如你看到这张图，就能感受到穿着这套速干服跑步和玩耍的感觉。我相信梵高的团队在所有卖点中排名第一第二，然后让第二张图替代主场景。

第三屏:防晒。有时候看教程说卖点不要超过5个字。个人觉得不能全听，就是要根据实际情况灵活调整。我总结的是，文案里的字数是只要在体现核心卖点的基础上尽可能减少无效描述。比如下面这段话:“不要怕阳光，享受呵护防晒”。如果只有《防晒护肤》，虽然字数少，但给人一种生硬的感觉，就像一些营销名言:这个广告太硬了！有时候少量的文字可能达不到好的效果，需要综合考虑。

同时需要注意的是，我们要展示的卖点一定要结合图片。比如上面的屏幕想要表达防晒，那么图片一定要给人阳光的感觉。同时这张图也有太阳光反射的效果，所以这张图是非常好的卖点图。综上所述，如果要表达防晒，图片要给人防晒的感觉；如果要表达快干，那么图片要给人一种轻盈凉爽的感觉，图片一定要结合卖点。

然后，在下面的详情页上，有特别需要表达的卖点。如果功能性产品需要评估，就要进行测试；如果使用复杂的产品，它们将被使用；如果需要特殊的售后说明，会放在售后说明里。核心其实就是上面的卖点。这个大家一定要控制好。

在这里，我也和大家分享一个经济效应，叫做“边际效应”。这种效果也在实施我的操作实践。比如我们考试，满分100分很容易，40到60分很难，而90到100分需要付出很多努力。所有获得100分的努力都可以用来提高很多其他80分。所以我们做了详细的页面，主图标题等。，而且我们不用追求100分。我们只需要优化到80分和90分，其实就够了，然后节省时间和精力去优化其他的80分和90分，会给我们带来更大的整体收益。

不过，任何理论都需要根据实际情况进行调整。如果我们店注重单品突破，目标是行业爆钱，那么一定要把主图细节优化到极致。