亚马逊测款的时候需要开折扣吗？有哪些技巧？（亚马逊卖家最常用的折扣方式）

在亚马逊平台上面开店运营的竞争程度还是很激烈的，所以前期为了降低成本，提高成功率，建议大家一定要操作测款，测款需要大家花钱，亚马逊测款的时候需要开折扣吗?

亚马逊测款的时候需要开折扣吗?

1. 选好好有优势的产品后，不必要盲目的大批量采购，可以先每个单品发20-30件。

第一波走空运，紧接着准备第二波空运，等第一波上架入仓了，直接发第二波，然后准备第三波产品，数量还是每个单品20-30个，不要太多，总共也就是每个单品60-90件。

第三波先不要着急发，等第一波开始销售了，通过前期的人工干预3-5单。准备一个高质量的review，然后就开自动广告跑词，广告点击单价选择固定或者只降低，价格设置在推荐的一半就行。

然后开折扣，前一个月不要在乎盈利，只是你设定的价格，在正常销售的情况下有40%的毛利，除去广告成本还有25%左右的纯利就可以。

2. 第一批上架，通过以上的操作，只要选品是正确的，基本上一周之类就会有效果，而且是呈现上升趋势，一个是订单量，一个是访客量，如果订单没增长，访客增长了，就检查自己产品的listing里面的卖点词是否精准，价格和同类型对比是否有优势，如果订单增长，访客没有增长，就用广告里面跑出来的词来优化你的标题和搜索词。同时加大广告点击单价。

如果1-2周还是没有正常，或者说有下降的趋势，就是产品没有竞争优势，或者选品错了，这样第二批没法走，就卡掉。

3. 如果其中有产品销量比较稳定，第三波就加大采购数量，50-100.就可以考虑走一波海运，或者针对该产品，单独走一波空运，及时补仓。

空运测款的操作周期一般是一个月到一个半月一次;一般一年测试6—9款即可，因为这时候的店铺已经有几个热款了，它们将是卖家利润的主要来源和资金链的主要来源。

亚马逊测款是需要开折扣的，只是大家不要盲目的开折扣，不要盲目的进很多货，等开始第三波销售之后，大家再开始开折扣，这样子的话就能够达到一个非常不错的测款效果。