亚马逊卖家实战档案：巧用广告进行选品、打造爆品的秘技（亚马逊选品成功案例）

隆重介绍一下本期主角：MrPolo公司的运营经理：小麦，先看看他们的优越战绩。

开店2年：广告带来的销售占比达到了30%，主推产品销售额同比增长了4倍

这还不止

更魔性的操作是通过广告

进行选品、开发新品

挖掘产品数据，完善产品属性

成功进阶高手，收割爆品红利

同样九年义务教育，我们的卖家朋友十分优秀有没有？

“独门秘籍”大公开！让我们跟随这位卖家的步伐，解锁巧用广告打造爆品的秘技。

秘笈1：巧用广告进行选品

通过亚马逊广告来引流和提高销售大家都知道，这位卖家为我们打开了通过广告进行选品的新世界大门。

商品推广帮助选品：“针对没有完全把握的相似产品，我会在同样的时间节点，给这些给这些产品开自动广告，引入同等流量，等到产品数据积累到一定程度，比如说10万的展现量，在这些产品中点击率高、转化高的款式就是我要选的理想款”

划重点！给相似产品开自动广告，CTR和转化率高的商品作为“爆款后备军”。

秘笈2：巧用广告开发新品

成功的卖家都离不开对数据的敏感。

商品推广帮助开发新品：“你要对广告报表分析始终保持敏锐的嗅觉，因为很有可能下一个爆款就在搜索词中诞生”

有时候搜索词报告中会有一些明显的产品属性词，比如有一款产品并不防水，但出现waterproof这样的词，他就会做市场调查，很可能这个商品就是下一个爆款。

而繁杂的数据当中，哪些值得重视？小麦提供了很有价值的思路。

商品推广帮助开发新品

步骤1：关注高曝光、低转化、低点击率的长尾词

步骤2：产品调研，验证是否源于买家搜索量大但站点供应不足

步骤3：考虑是否开发新品或更新产品

“我通常会关注一些可能没有多少成交、点击率可能也很低但是曝光较多的长尾词，然后对这些词进行产品调研，去看是否是因为买家搜索量大，但实际市场供应不足才导致这样的结果。”

划重点！低点击、少成交但是曝光高的长尾词，可能预示着市场空缺。

终极彩蛋：活用广告挖掘产品数据

当不知道如何判断产品更合适什么使用场景，看看他如何支招。

运用商品推广挖掘产品数据

“比如我曾经上过一款POLO衫，我们在定义它是商务还是休闲的时候会在手动广告中设置：POLO+商务和POLO+休闲的关键词进行投放，运行至少一周，累积了一定的数据量后，通过数据来判断这款POLO衫更适合哪种使用场景。”

最后，终极大放送一条真实经验：对于不确定核心关键词的产品，可以大力投放自动广告，匹配更多流量，用实际跑出来的搜索词来完善产品属性。还不知道自动广告投放技巧的小伙伴可以参考《亚马逊广告投放那些事》

运用商品推广挖掘产品数据：“比如我曾经上过一款新奇的礼品，一开始我并不知道美国消费者会使用哪些搜索词来搜索类似产品，后来我就通过加大投放自动广告，了解到很多美国消费者会购买这个产品作为万圣节礼品。”

划重点！对不确定的因素进行A/B不同投放测试，积累数据后，可探索出适合您产品的匹配属性。