Shopee2018战略布局 聚焦东南亚市场
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2022-07-22
亚马逊广告收费模式
做亚马逊的各位卖家,相信大家很多时候都会听到 “PPC广告”,都知道是指的亚马逊广告,那为什么说是PPC广告呢?我想各位新卖家未必清楚。
PPC,就是Pay Per Click的简写,即 点击付费的广告。这就明白了,亚马逊广告就是基于CPC竞价模式,按点击付费。
亚马逊广告展示方式
最近Kris浩在做广告测试的时候,发现亚马逊广告展示方式发生了变化,已经取消左右侧栏的广告位置了。其他位置也发生了部分变化。
(此位置已经取消)
现在最新展示位置如下
顶部位置
中部位置(在几个自然搜索结果的中间位置)
底部位置
广告排名很重要
停留时间长的广告位置,点击率就高
而Kris浩通过测试,顶部位置这两个位置是停留时间是最长的。也就是说,点击的几率是最高的!
(可以清楚看到,当鼠标滚到广告位置的时候,右侧小程序显示红框位置地方最长,即客户停留观看时间最长,而其他位置几乎没有怎么停留)
亚马逊广告排名基础原理
于是我们很自然就想取得顶部广告的位置增加点击了。同样,跟A9算法一样,我们也是无法知道亚马逊广告具体排名算法,但是基础的原理,本质的东西,我们还是可以知道的,对于各位卖家广告的优化也很有帮助。
在广告方面,全球互联网广告做得最成功最成熟的,就是谷歌的AdWords,谷歌的广告每年的收入为322亿美元。而亚马逊广告也借鉴了谷歌的AdWords原理。
简单地说,亚马逊也会跟谷歌一样,只会按广告的评级来排名,而评级则由这两个因素来确定:每次点击费用出价和绩效得分。
每次点击费用出价:关键字的最高出价绩效得分:广告对客户的有用性(用户体验)和相关性
结合每次点击费用出价和绩效得分,就可以获得广告评级。
广告评级= CPC出价X绩效得分
遗憾的是,我们并没有研究出亚马逊是如何计算绩效分数的,但是我们可以肯定的是,这一切都归结于两个个重要指标:相关性,点击率/转化率(购买率)。点击率高,购买率高,那么亚马逊就认为你的广告绩效得分是高的。
什么是相关性?
对于相关性,Kris浩必须要强调这个。因为我们发现有些卖家为了获得更多的曝光,使用了一些完全不相干的关键字,这样对你的广告一点好处都没有。
相关性,简单地说,就是关键字要跟产品相关,分类类目要跟产品相关。
这里有个表,灰色部分代表相关性。三个卖家分别对同一个关键词出价 0.4美金, 1.0美金, 1.2 美金
请问谁会抢到最佳广告位置?
是出价1.0美金的广告,0.4美金的出价太低,1.2美金出价高,但是跟产品不相干。
那么1.0美金的广告,发生点击的时候,是1.0美金一次吗?
不是,是介于0.4-1.0之间的费用,大概是0.7美金左右。
根据数据调查,我们发现每次点击费用出价平均价格比都会比实际出价低40-50%。
亚马逊是如何界定相关相关性的呢?
如果客户建立了一个广告,而它比竞争对手更具可点击性和更高的购买率 - 那么亚马逊会将该广告视为高质量广告之一,一个为客户提供足够的体验的广告。 亚马逊获得了付款(点击付费),广告客户有订单,客户也可以找到他们想要的东西。这是亚马逊定义相关性的方式。
打个比方:
如果的客户的产品的Wine Glasses 酒杯。而为了更多的曝光,他却选择了Glasses这个词做关键字,那么就会出现在 Eyes Glasse眼镜,drinking glasses水杯的搜索词的广告里。这个就不满足相关性了,这样就会降低广告的绩效得分。
亚马逊提供的是激励性广告
广告点击收入也是亚马逊主要收入之一,但是亚马逊并没有为了更多赚取利润而采取激进价高者得的方式。
对于广告评级高的,亚马逊会进一步鼓励更频繁地投放该广告。公式很简单:
更多点击广告 ->更好的用户体验 -> 亚马逊赚取更多收益 -> 亚马逊奖励卖家广告具有更高排名和更低点击付费
用户体验包括:购买率,发货,售后,评价等多个体系因素。
亚马逊广告并不是价高者得
高出价并不意味着良好的广告排名
不要随意出价。如果你的广告绩效得分不高,那么出价多少并不起作用。
举个例子
A广告出价5美元,他的绩效得分为5,
B广告出价4美元,他的绩效得分为7,那么B广告将赢得最佳广告位。
A广告评级等于25($ 5 X 5 = 25)B广告评级等于28($ 4 X 7 = 28),B广告降排名更高,获得更多点击。
亚马逊广告评级受多种因素的影响
除了以上提到的
1.相关性
2.产品分类
3.历史点击率和转化率
还有
购买按钮:没有buybox不会出现展示。没有5点描述的Listing,亚马逊不会让它获得购物车
产品售价:合适的价格很重要
产品描述:让客户想知道他们正在购买什么。如果的产品描述含糊不清,则客户可能会转移到具有更好描述的产品页面(参考优秀的亚马逊Listing应如何打造?(案例详细解析))。
评论体系:review is the King
图片:尽可能高质量(参考打造高品质亚马逊图片最全攻略-A9算法浅析系列2)
总结
亚马逊历来一直关注他们如何对广告进行排名,但他们对广告排名的具体原理并没有公布,希望他们后来会发布一份提高广告排名的综合方法列表。
在亚马逊上排名靠前的是适者生存法则,符合亚马逊规则才会有效。考虑到全能A9算法所喜欢的所有因素,这将会提高你的广告排名并帮助你获得更多销售。
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