淘宝如何选择和衡量金钱，爆炸需要什么特征

淘宝如何选择和衡量金钱，爆炸需要什么特征

每个买家都希望自己的宝贝上架后，流量爆炸，转化率暴涨。但很多时候事与愿违，温和的热情被一盆冷水浇灭。大部分原因不是随便找产品，或者单纯认为我的产品很好，会卖的很好。但是现在经常出现大品牌冲上街头的情况。很多时候，已经开发出来的产品用了很多钱，但是最后的销量却非常惨淡。比如过去的诺基亚，三星。

麻花游乐场沈腾曾经说过，为什么马华游乐场的每部电影都卖得很火？并不是说我们票房影响力大，在话剧舞台上演过几百部电影，这是热播电影的基础。其实这就是金钱衡量。只有经过金钱衡量，才能确定要不要推。淘宝也是如此。只有客户接受的才是好的。所以，卖家推广产品，首先要做的就是量钱，看产品客户的接受程度。数据还可以，去大力推广，数据不好就放弃。今天，鱼爪电商边肖将告诉你淘宝应该如何选择和衡量金钱，以及爆炸需要什么特征。

第一，为什么要选择和衡量金钱

很多失败的案例告诉我们，做任何事都要有目的，不要亏本。没有目标的去做是一件很可怕的事情。花了钱花了时间，发现这个模型根本做不出来，为什么不一开始就做好测试呢？

二、选择和计量基金的意义

1.优化库存

一个店铺是由很多宝贝组成的，所以你的宝贝越多，库存压力越大(配送除外)。但是，通过衡量金钱，我们可以知道哪个宝宝更受欢迎，并根据受欢迎程度准备备货。这样不仅可以减少不必要的资金支出，还可以保证你的库存充足，没有后顾之忧。

2.确定是否适合爆炸

一个产品的爆发，肯定需要在直通车等付费流量上投入大量资金。所以首先要确认这种风格是否有爆炸的潜力，否则就是浪费金钱和劳动力。衡量金钱的目的是看人们如何接受它。包括价格、款式、面料、颜色等。因为一个环节有很多SKU，不是每个SKU都卖的好，然后根据初步测试，相应的囤货。

第三，如何选择和衡量货币

在选择和衡量资金时，流量是首要考虑的因素。因为有流量，所以会产生其他数据。排水时要注意两个事项:保证流量来源一致，流量质量一致。因为即使是同一个业务信道，业务质量也会不一样，会误判数据指标。

1.资金选择时间

一步一步慢，一步一步慢，所以早点选钱。越早选择产品，对市场越新鲜。通常顾客喜新厌旧，更愿意接受新鲜的产品。如果选择晚了，你的产品很难抓取到高质量的流量，或者流量成本极高。所以要把握好选基金的时机。拖延和匆忙是不合适的。

淘宝上卖的宝贝可以分为两类:

一、季节性产品，如服装、帽子等；二是常年销售电子产品等无明显淡季的产品；

前者的典型特征是产品销售具有一定的周期性和明显的淡季性。后者几乎都没有明显的销售旺季，每年的销量都比较稳定。

季节性产品要特别注意选择时间。我们经常看到，夏装在五六月卖的很好，但卖点是每年的四月。淘宝推荐的热搜词基本都是和夏装有关的，所以夏装的更新应该在3月份开始。

2.资金的选择要符合店铺的风格。

我们这里说的选择要符合店铺的整体风格。而不是在市场上寻找合适的产品并把它放在我们的商店里。因为只有风格的属性越一致，我们手动获取主页流量的能力就越强。

3.测量我们需要看到的数据

测量就是看流量后产品的数据。以下数据是测量的核心:

点击率:

点击率直接反映了对这个宝贝的兴趣。点击率较高的宝宝可以带来更多的流量，在同样的展示量下更容易推广。影响点击率的相应因素有主图、价格、关键词准确率等等。因此，这些数据应该在支付测量之前进行优化。

收款率:

收藏率反映了这个宝藏的潜力，收藏率越高，潜在买家越多。后期越有可能成为成交客户。这个指标对基金的选择影响很大。

额外购买价格:

追加购买直接反映了买家对宝贝的购买意愿，追加购买率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果购买率高，但购物车转化率不高，就要及时分析竞争对手。

转化率:

转化率直接反映了买家对这个宝贝的接受程度。高转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的盈利公式是:销售额=客户单价*转化率。转化率越高，流量利用率越高。

客户反馈:

事实上，这些数据只有在数据积累到一定程度后才能得到。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比例等指标。是客户收到宝宝后生产的，也是客户收到产品后最直接的解释。这个指标决定了产品是否有推下去的必要。