健身房引流话术（健身房引流推广方法）

本文目录一览：

• 1、健身销售话术
• 2、有什么好的健身房营销方法
• 3、怎么吸引顾客来健身房办卡？
• 4、健身房的话术
• 5、销售健身卡时的话术?

健身销售话术

1、在电话里的问候：

电话里的问候能给客户留下第一印象。显而易见，热情招呼能让客户了解我们是谁，并觉得他自己选对了地方。更重要的是，训练有素的接听电话技巧能给客户留下专业的印象，成功的达到最终的目的——约访(了解客户对哪一项服务比较感兴趣?再有针对性的谈话是关键!)

2、应对咨询电话：

会籍顾问是作为会员制销售的另售行销员，接听咨询电话是你的一项基本功。打出电话时你有时间准备，把一切都想好，与此不同的是你全天都可以接到没打过招呼就进来的咨询电话。

3、咨询电话应接术语：

会籍顾问：您好，有什么能为您服务的吗?

客户：是的，我想了解一下有关入会资格的事。

会籍顾问：我的名字是王某某，请问您的尊姓大名，您能留下电话吗?

请问您是如何知道我们俱乐部的?

您以前来过我们俱乐部吗?如果您不介意的话，我能知道今天是什么会使您打电话给我们呢?

先生/女士要是还没有参观过我们俱乐部的话，恐怕会对我们的设施及服务不大了解，您有什么特别感兴趣的地方吗?或者说通过我们教练您希望得到哪方面的收获呢?您目前正在锻炼的项目是哪些?一周锻炼几次?通过这些锻炼您有没有得到您所期望的效果呢?

或：

您过去参加过锻炼吗?

请问是何种锻炼呢?

您达到你所期望的效果了吗?

如果达到了，为什么后来会中断呢?

虽然没有如您所愿，但您觉得在运动的过程中愉快吗?

通过那次锻炼您有何改变吗?

4、预约

会籍顾问：先生/女士，我们不会空洞的保证说亚历山大能满足你的一切健身要求。我只想建议您来参观一下，看看我们的设施与服务是否真的适合您，您也可以在我们这做些运动，当然这样的参观完全是免费的、自愿的。您看这怎么样?

您打算在上午、下午还是晚上来尝试做运动呢?哪一天对您比较合适呢?星期一还是星期二?我们在上午10点和下午7点有空位，您看哪个对您比较方便呢?

先生/女士，您来时别忘了带上运动衣、运动鞋。我们有衣柜提供。您也可以带上毛巾，在锻炼后也可以用一下我们的桑拿或浴室。

别担心，我们不会安排运动量过大的项目给您的。

参观通常需要1小时，请您安排好时间，在参观结束时，如果您觉得满意并愿意继续一些锻炼的话，我会先去接待别的会员，留您自己锻炼一会儿。

您知道我们俱乐部的详细地址吗?(交通路线、标志性建筑等)

您来时，请在俱乐部前台登记，只要告诉他们您和我预约过的就可以了，我的名字是王某某。

我会在星期一上午10点等您，你身边有纸和笔吗?请记下我的电话号码，另外也请您帮我一个忙，如果您的计划有变动请事先打电话告诉我可以吗?谢谢您了，星期日晚上我们俱乐部会打电话给您确认一下安排可以吗?

感谢您打来的电话，再见!

有什么好的健身房营销方法

1、通过***、宣传单等方式把我们的方案宣传出去，这是一个引流，只有顾客到店里咨询才能实施营销方案。

2、健身房要做一个自己的公众号，上传免费的健身视频及健身注意事项等，这是给小白看的，让小白顾客前期对健身有一个爱好，是一个“诱饵”。

3、当顾客健身一段时间后就会很难再突破，这时候就需要付费请健身教练了。

4、办理年会员卡可以定价为1500元，然后告诉顾客来一天就会返还5元钱，如果每天都来一年后总共返还1825元。

5、这个5元钱不是返还现金，而是返还到会员卡内，会员卡内的金额是不可以体现的，但是可以在健身房购买饮料或则其他产品，还可以抵用下一年的办理健身会员的费用。

6、前期上传的健身视频可以利用了，带动顾客的健身节奏，例如1天健身2天休息，试想下天天健身的人几乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每个人都天天有时间来健身的，一般一周来3次算是正常的，碰上节假日可能还要出去旅游，聚会等。

8、就算健身一周来3次，一直保持这个顾虑坚持一年的更是少之又少。

9、健身房内饮料一般都比外面贵，一瓶水卖3元，顾客领取5元钱支付3元买水，其实你的成本不到1元。相当于今日返还了不到3元。

10、每天返还5元钱，每天都来一年后返还的钱比支付年会员卡费用还要多，这是给顾客能“捞便宜”的心里暗示，而这种暗示就会让顾客觉得很划算。其实真正健身一年之后顾客感觉捞到了便宜，而健身房通过其他“附加品”的销售早就把这每天5元钱给赚回来了。

怎么吸引顾客来健身房办卡？

(1) 开发引流渠道

很多健身房获客渠道太单一，除了派发广告传单，就再也没有别的引流方法，要想真正扭转客流问题，经营者必须要从传统的单一模式，结合互联网转为多渠道引流，你的客户在哪里，你就在哪里出现

(2) 异业联盟

可以与当地美容院，化妆品店，电影院美发店合作，对，他们的手上有很多需要健身的客户，并且在他们店里消费过，给他们的信任感也够，我们可以跟他们的客户产生互动，实现引流拓客

(3) 网络拓客

健身房完全可以通过网络来引流，如网购网站，利用***进行拓客和引流，当线上客户来你店里体验时，不要一上来就给他们销售，而是要给他们服务，当他们体验你的服务和健身设备不错，自然会来你这里健身

(4) 商会合作

要经常去健身房或者找私人教练的客户，肯定有一定的物质基础，而在商会中，各企业老板都是有消费能力的，作为健身房经营者应多加些当地商会，你可以针对双汇的企业老板，为他们的员工进行免费的健身指导和活动，这样可以为你带来精准的客户资源，实现健身房拓客和引流。

健身房的话术

看似危险实际安全的话术

“你能不能别练了？”

直接叫人不要练了，听上去很鲁莽，让我想起了我妈经常对我说“读不下去就别读了，早点学门手艺，这辈子就这样吧！”（同样经历的朋友可以把“真实”打在评论区）

但是在健身圈，逻辑并不是这样，这句话的语境是：你已经比我厉害这么多，求求你别再练，已经完全没有可能跟上你了，失去了健身的希望，我要剪掉我的健身卡，倒掉蛋白粉，我不想练了。

这句话等同于“我不想练了”。

这是一种高级的舔人策略，通过自己的望尘莫及的心理，强调对方其实已经不知道高到哪里去了。想不到吧？这竟然是一种赞美。

"你用药了吧？"

对于圈外人来说，这话是万万不能说的，你大概率会失去一位健身的朋友，这种人俗称喷子。但是在圈内，尤其是肌友面对面交流，这往往是高级夸奖。

你会怀疑一个没有训练痕迹的人用药了吗？

不会！就算用了，也是没用。

那你凭什么怀疑我用药？

还不是因为我肌肉练得大！长得快！

“你用药了吧？”表面看着阴阳怪气，柠檬味十足，其实是给你扣一个不着边际的帽子，反衬你的肌肉大得令人吃惊，似乎要脱离人类极限原地起飞。

看似平淡实际暗潮汹涌的对话

这些话往往是真正的阴阳怪气。

“我先热个身”

听上去好像很正常哦，不就是热个身吗？

经常去健身房总是会在里面结交一些不太熟悉的朋友，一起搭伴训练也是常有的事情。

销售健身卡时的话术?

方法一：向客人说一下健身的好处，比如健身可以增加心肺功能。可以使人变的自信，有气质，会增加人体免疫力可以帮助脂肪多的朋友减脂。

方法二：发宣传单，然后有意向的人要来号码，后面打电话给他约时间加他过来免费体验一下，注意，一定要说免费体验一次，这样他才能过来，过来了带他参观一下，给他摸一下那些器材就行，别给他练，然后把他拉到椅子坐好，然后转介绍给你的经理。

如果自己谈的话就给他介绍健身锻炼的好处，等他问健身卡怎么办的，你就跟他说价格，如果说价格贵你就再说健身的好处，如果还是价格贵，说今天有个团购的，去帮他问下能不能加进去，他说好的话你就问他如果可以今天能办吗？也可以找来访登记的号码打电话啊，那些当时没有办卡的人过段时间想清楚了也会办的。