如何在宝贝详情页面做相关营销

如何在宝贝详情页面做相关营销

做好相关销售的卖家相信会对店内其他宝贝的销售产生很大的影响，那么如何做好相关销售呢？今天，鱼爪电商边肖将与大家分享:如何在宝贝详情页面做相关营销？下面我们来看看。

一、关联销售的定义:

关联营销是指由A产品带动的与A产品相关的B产品的销售，甚至是C产品和D产品的捆绑销售，二者有着千丝万缕的联系。

二、关联营销对门店的影响:

影响店铺权重、排名、流量的因素有三个:

①跳转率:只访问宝宝一页后离开的访问量占宝宝总访问量的百分比。

②转化率:淘宝转化率，简单来说就是到达淘宝店铺并做出购买行为的顾客数量与到达你店铺的人数之比。

③客户单价:每个客户购买商品的平均金额，即平均成交金额。

如果客户通过相关的营销展示看到更有意思的产品，无论是价格的吸引还是产品本身的吸引，都会形成点击跳转，增加在店停留时间，一定会降低跳转率。如果店铺停留时间长了，顾客更容易下单，从而提高店铺的转化率，必然会增加顾客单价。

第三，相关营销在细节页面的放置

详细信息页面的顶部。如果在详情页顶部放置相关营销，需要将相关产品数量控制在10个以内，选择店内转化率高的宝贝，推荐该品类的主打产品，转化率高，交易量增长趋势好。聚集流量给几个宝贝，当宝贝转化率高的时候，会给它更多的流量，交易量越好，排名越高，获得的流量就越多。这个差不多。 滚雪球的过程。

详细信息页面的中间部分。如果把相关营销放在详情页中间，不仅会考虑宝宝的相关属性，还会推荐在这个属性上表现好的宝宝。

例如，女装将有一个相关的营销模块，教买家如何在模特展示后着装和搭配。

在详细信息页面的底部。相关营销放在详细页面的底部，主要是为了类似产品的推荐，通常是这一类的下一级类似产品。比如爆款售价是t恤，这里类似的推荐有长袖、短袖、中袖等。，而下一级宝贝可以分为圆点、涂鸦、纯色等。

第四，产品定位，有序规划

首先要在店内定位产品:引流钱、利润钱、形象钱。

引流款:是店里的“尖兵”角色，性价比高，卖的好，也就是所谓的人气宝贝，有很大的吸引力。这种宝贝质量过硬，价格低廉，库存充足，作用是吸引人气。

利润:是整个店铺的基石，是可持续发展的源泉。占据了店内绝大部分款式和库存，最接近行业趋势。

形象模式:一家店铺仅凭引流模式和盈利模式，很难撑起一个宽阔的门面。这个时候需要更多的款式来丰富产品线。形象模特产品放在高处，不在乎能卖多少，但每卖出一个，利润就非常可观。

V.相关产品的价格

既然是相关产品，就要依附于主产品，这里要考虑不同产品的潜在客户。同一产品的客户的消费能力是一定的。如果相关产品与主产品的价格差异过大，会引起消费者的反感，从而导致联想失败，影响买家推送产品。因此，一般相关产品与主要产品的差价不应超过30%。