跨境电商"车神"：亚马逊CPC优化及三大误区

不“开车”不电商，这也许是很多电商人的共识啊，在电商平台上做生意，“车”还是要开的，就好像贸哥今天发的一条帖子一样，只有为生态为平台创造价值，才能走得更远，成交费自动给，站内推广费用要主动给，订单才有可能哗哗地来，不然的话，那只能是细水长流。

为什么今天会有这么大的感慨的呢？因为昨晚收到了几个粉丝发来牢骚，赚的差价都成了油费了，并且油费还一直在上涨，如何止损的呢？

止损不等于停止，止损是要进行优化，做为内功，提升运营的效果，下面我们以亚马逊的CPC为例做一个简单的牢骚吧！当然还有一种方式叫做CPM的，按展示的更适合做品牌爆光和宣传，小卖家应该重视的是CPC，把车术练好。

CPC简称就是按访客的点击来收费的一种广告形式，点一下，血就出一点，有卖家在感叹现在的CPC就真的是在滴血，一个点击都可以点两个快餐了，但也没办法，还要是持续滴下去，毕竟这是一款出单效果最好的滴血狠招，那是要对自己的腰包狠一点。

亚马逊上的CPC广告，有几个核心的元素，大家每天最为关注的就是是ACOS，没错的，这个就是投入产出比的效果衡量，之前有一家做代运营的宣传单上写着要控制ACOS在15%以下，这个水平怎么样？有没有可能做得到的呢？

当然不能一票否认就做不到的，因为在CPC里影响因素也是挺多的，关键还是看你所在的类目，你所选的关键词，关键词的热度越高，出价的就会越高，同时你的产品的标题，头图，评价等也会影响点击率的，老外搜到了在排在前面的AD产品，点进去了，怎么样的转化率又是另一个问题，所以有几个CPC优化的误区就来了：

1、过分控制ACOS，因为CPC也是要分产品的推广时期的，如果你要推广的产品是新品，为了起量出单，加大广告投入也是合理的。

2、选择关键词不合理，这一点应该是所有亚马逊站内运营人员最为头疼的问题，怎么选关键词，什么关键词更有效果，什么样的长尾关键词的转化率会更高，并且价格更低，这真的是一门技术话，有卖家朋友反馈说，他们的每个月投放在站内广告的预算是销售额里的20%，也就是在所有的成本里，站内就占去2成了，如果有优化到位，这也是利润啊！

怎样选关键词？一定在分析平台的数据，用一些相关的工具来分析，而不是凭空随便选，然后放上去之后又不管了，假如你不差钱当然也是可以的。

3、中间出价，有些车手一定有过这样经历，或者心理斗争，那就是特别想选一些大关键，但这些词的出价又很高，心里也没有底，没有预算，出价就选了一个中间的价位，这样结果会是怎么样的呢？消费者在搜这个关键词的时候，能搜到你的产品，但是因为出价的问题，可能已经排到了好几面后了，这样被看到机会能有多少呢？很少的！也许你会说，这样的出价方法，也是会有人点击进来的，因为油费在消耗，主要是因为有些买家的购买欲望不是很直接，也许就是搜出来后随便逛逛看到了点进来的，这样的流量的转化率也不会高的。

最后的误区就是并且不是所有的产品都适合做CPC的，比如：

1.太热门，大红海的产品，竞争大转化又不高的。

2.太冷门，体量很小的产品，搜索结果没几页产品的。

3.自身LISTING的质量问题，在选推广的LISGTIN时也是要特别注意的，标题，大头图，评价，以及详情的页面等，多找有评论，有核心竞争力，独立无二的产品，这是提高转化率的关键。

没有经过千千万万的路赛，是很难成为一名出色的“车神”的，CPC优化是一门长期的实操课，别人能教你的是别人的经验和方法，成就自己的还是自己的操作。

跨境电商年底的旺季马上就要来了，“车神”也是时间上赛场了！