三招独占鳌头！亚马逊无明显淡旺季商品引流&提高销售量策略

夏季来了，太阳镜、泳装的各大卖主纷纷亮出自己的秘密武器——当季爆款!

因季节而引起的流量大战打得十分火热，销量纷纷攀升。

而“无明显淡旺季商品“卖家的苦恼：

电子类商品 VS. 夏季热卖产品（太阳镜）

全年销售趋势

没有当季爆款，季节性不明显的卖家们要怎么吸引流量，提高销量呢？

实战经验谈：

如果您售卖的商品自身无明显季节性，那么争取好的广告展示位置非常重要！

在pick我们的独家资料之前，你需要先了解“无明显淡旺季商品”的消费者行为以及市场趋势。

搜索量随全年流量而变化

这类商品在Prime Day当月以及11、12月的销售旺季流量会变得更高。

Tips：需留意每日的预算以防超支。

消费者喜欢搜索“商品的功能和特性”

比如搜索耳机的时候，会搜索蓝牙耳机、消音耳机等等。

Tips：可将功能词和特性添加到关键词中。

消费者更喜欢使用移动设备搜索

以电子消费品中的“耳机”和“充电宝”为例，在这两个子品类中，均有明显超过50%的搜索来自移动设备。

Tips：更加留意商品在移动设备上的展示。

越了解消费者行为以及市场趋势，对争取好的广告位置越有利。

Pick本期独家资料，教您俘获无季节性商品消费者的“芳心”！

首先要明确你的商业目标，按照消费者旅程，展开你在旅程各个阶段的广告策略：

“无明显淡旺季商品”的攻心三计

第一计【吸睛计】

化身十万伏大灯泡，把消费者的目光都吸引过来（争取曝光机会，把处于对您的品牌和店铺尚在认知阶段的消费者吸引过来，增加流量）。

为所有商品创建自动广告，并使用建议竞价。同时也要为主力ASIN创建手动广告活动，设置较高的固定竞价。

实战经验谈：

关键词投放选择品类词（例如bottle），广泛匹配。而商品投放选择主要品类。

广告活动优化重点观察曝光量和CTR两个指标。

第二计【攻心计】

让消费者确认过眼神，找的就是你！（让考虑和购买阶段的消费者产生购买，提高销量抢占市场份额）

✔ 将主力ASIN或高转化ASIN分为不同的自动广告。并为这两种ASIN设置中等-偏高之间的竞价，并留出足够的每日预算。其他ASIN使用较低-中等的竞价策略。

✔ 为每个主力ASIN创建专属的手动广告活动以便精细优化。选出优质关键词加入对应ASIN的广告中，并使用较高的竞价。

实战经验谈：

关键词投放主要选择竞品词、品类词与长尾词，匹配方式选择词组或精确匹配；而商品投放选择投放竞品ASIN，抢占市场份额。

开启基于广告位调整竞价的功能，争取更多首页首位的竞拍与曝光量。

第三计【笼心计】

一回生二回熟，要不再来三四回？（增强对您的品牌或店铺处于忠诚阶段消费者的粘性，提高重复购买机会。）

为重复购买次数多的ASIN和新品分别创建自动广告活动，设置适中竞价。另外还要为这两种ASIN分别创建手动广告活动。

实战经验谈：

将品牌词加入到关键词，让消费者更易找到您的商品。根据自身品牌的影响力设置竞价。若影响力高，则设置相对较高的竞价，同理反之。

广告活动优化重点观察点击量和转化率两个指标。