详细讲解手搜搜流量的优化技巧，为店铺带来持续收益！

详细讲解手搜搜流量的优化技巧，为店铺带来持续收益！

直观来说，很明显产品是核心竞争力，好的产品是优势，这是决定一家店能否走得更远的关键因素，但并不意味着一上来就能获得好的流量。只有好的产品是不够的，要明确方向，不要混淆概念。

大卖家保持优势，避免运营下滑。中小卖家利用市场稳步提升自己，了解自己目前需要的是什么，是缺乏操作性的布局，还是缺乏细致的处理，把问题搞清楚，找到好的办法，才能更进一步。

从我运营的店铺数据来看，店铺从前期就已经拉起来了。现在，市场趋势和购买需求程度值得深入研究。所以我们也在考虑如何利用每一个阶段，包括抓住每一个机会。建立在这样的细节和机会上并不难，但也需要一定的方式方法。

今天主要讲一个店铺应该怎么做，怎么发展。期待618，细看发展过程，为了推动爆发，也为了做好长久的店内工作。 所以无论是之前的支付计量的细节，还是市场上竞争店铺的分析、布局、引流、优化，都是为了提高流量，做好改造。

测量细节:

衡量金钱是老生常谈。之前也讲过测钱，有些流程和概念性的东西就不多说了，主要是需要注意的细节和细节上面的优化思路。

对于直通车数据测量，有标准计划和智能计划的人。总的来说，标准方案比智能方案可控性略高，数据分析比较清晰也更方便。准备计划和测试段，设置区域和时间，根据各段需要的数据量调整预算。

如果你想做好一个店铺，你需要的工作其实远远超出了正常范围。只是因为不同的人对店铺有自己的想法和期望，目标不一样，你做的和想的也不一样。

有些业务或运营缺乏的是思维和能力。能力来了，思维会开阔，体现店铺的表现。店铺需要用正确的方式来建设，如何通过数据运营来打造爆款，如何控制店铺的整体运营方向，这些都需要结合运营目的来分析和制定。

首先，第一份工作是对行业情况、产品、市场有足够的了解和认识，这也直接触及到了后面的方向。 就像做餐饮的原理一样，无论在哪里开店，单纯的去做是不现实的。

了解全方位的产品情况是基本条件。需要优化主图视频细节，打造产品卖点，做好人群定位，针对精准的客户群，分析品类产品的运营模式，为店铺制定合理的运营方案。

一、竞争门店的流程结构和运营分析

分析的意义在于找到自己的运营方向，就像流程结构一样，我们的门店需要合理支持什么样的流程结构，应该重点关注哪些流程，哪些流程可以深度使用带来更好的转换交易，这些都需要布局分析。

通过业务人员的市场洞察，我们可以清楚地了解我们行业的一些情况以及竞争店铺流量的来源结构。基于搜索流量、直通车、超级推荐、猜测自己喜不喜欢或者智能钻等，整体对比明显。，这样我们就可以清楚地知道我们的商店将在哪里发生故障。

同时也要观察分析我们店的经营空间。如果竞争产品的流向是基于搜索、直通车或者超级推送，那么我们可以重点去做，因为现有的很多成果已经被同行尝试验证过，其他的只有在有价值创造的情况下才会以投资为目的。所以这个时候只需要参考好，然后用自己的方式发光发热即可。对于大多数店铺来说，搜索流量的价值占了很大的比重，也能带来持续的收益。因此，在搜索流量的优化中，我们应该更加注重方式方法的巧妙运用。

行业分析:

基于搜索词分析，观察行业搜索情况、搜索热度、人气、转化率表现，如果有好的推广状态，那么店铺很容易快速进入推广期或爆发期。这时候就要尽快做好流量提升的准备，跟进优化。对于季节性产品，预热要跟上，提前做好排水作业的铺垫，然后重点根据阶段提升流量，保持好重量，提高过程中累计流量深度的利用率。

排水优化的推广应结合不同阶段的目的进行，如控制输送以降低成本，以相同的流量成本增加流量，使其更具可持续性以进行扩展。再者，会提振ROI，促进自然流动，强化店铺整体盈利水平。 在规划布局上，无论是爆炸式布局还是多次销量增加，驱动都是重中之重，以提升整体账户数据的卓越性，增加店铺权重。

2.正确布局和精确优化

很多人想通过直通车带动自然流动，制造爆炸等。，并相应分析数据的参考和整体优化空间。把握和分析关键词的行业点击率和转化率，点击率影响店铺自身流量上限。转化率好，也说明值得经营。用PPC控制成本，获得更多流量，拉大差距。利用排水渠道的核心思想是创造价值。

当你的数据优于同行，能够创造更多价值的时候，你就会被赋予更多的流量，权重更高，流量的驱动力更强。所以，能有多好，就有多好。平台需要充分展示能卖货的店铺，才能给平台带来更多的利润，有价值才会有支撑。

点击率和转化率

点击率优化:

点击率反映的是流量的上限空间，点击率好的话，转化的可能性更大。优化好车图、创意、投放区域、关键词、人群，做好举重，不断维护和保证点击率。

对于非标产品，在增加预算的情况下继续做10-20个关键词，第二天以第一天为准适当增加预算。三天后观察数据情况，汽车地图和图片点击率在行业优秀以上。跟进关键词和人群优化，然后通过转型进步。

转化率优化:

在关键词的调整上，要注意关键词的数据分析和对比，删除一定时期内没有转化的词，优化产量高的词，以提高竞价的稳定排名，促进更好的转化程度。通用标准产品可以重点加强关键词交易笔和制作比例。在人群调整中，要倾向于优化优质人群数据，删除测试周期中点击次数较多且没有征购转换的人群，对征购次数较多的人群进行改造，合理提高溢价，从而优化人群数据的权重表现。

此外，优化区域也需要后续配合。在一定时期内，流量数据有明显的上升状态，流量基础较好。关闭低成本无转换ROI区域，优化区域投产。

那么如何优化对关键词和人的控制呢？

关键词布局:

前期可以小标，调整匹配方式，重点放在流量词和生产词上。竞价需要及时调整。比如点击率大，转换一般的文字，可以适当控制竞价；点击率小、收藏购买好的词可以适当增加竞价；流量有所改善，转化率稳定，所以这类词应该优化。好的点击率和转换词提高了竞价卡的排名，转换及时稳定。

例如，对于标准产品，布局可以基于大词和次词。点击率的提高有助于计划权重的增长，点击率稳定，后期转化率会趋于稳定。连续运行7天左右，部分关键词无法通过优化控制得到良好的综合数据反馈，可以删除，重点保证流量词和生产词的优化程度，稳定流量和转化。

人群布局:

如果对产品、人、优化有深入的了解，可以精准筛选测试人，直接接触优质人，分析行业数据，了解自己产品的综合人群信息，梳理人群区间，让人实现高精度优化和溢价测试调整。

在几天的测试期内，需要对具有基本属性的人进行调整，分析购买产品的人的信息，需要参考的信息条件，如年龄、消费能力等。，然后按性别、年龄、品类单价多维度设置产品，每两个匹配一次，期间无转换、购买购买的人可以停止，说明点击率中等差的人可以稍微降低保费。点击率高，ROI高的人，提高溢价，加强转型。

3.排水会增加搜索流量

为了增加自然搜索流量，我们应该不断提高数据的价值。前面说过，会支持值，优化过程也只是为了满足这个目的。优化点击率、转化率、产量等数据，使数据优质并增加权重，明确权重指标也是基于阶段的成长情况，权重高，成长性好会促进高强度的爆发。

直通车在给搜索以权重的同时，连续增量的效果使得更多的采集和转换数据得到累积反馈，搜索流程也会有很好的突破。跟进关键词优化，用转换词和引流词保证直通车的祝福效果，配合二级词提升流量，让搜索流量实现更稳定快速的增长。

旺季，平台流量的走势和市场对购买的需求旺盛，是优化带动的，有机会冲击下一个目标完全可行。

而且店铺是在每一次机会的良好控制下推广发展的，比逐步推广更自然可靠，机会利用得好，间接形成店铺之间的差距。

低成本排水拉起:

我们希望扩大流量，获得更多的流量，所以在数据优化的基础上，要注意控制和降低成本，以较低的流量成本扩大流量。权重增加，转化率加强稳定，排名也高。这时候通过降低成本，扩大流量，进一步突破搜索流量。

可以通过优化关键词和人群来执行。在优化过程中，关键词有明显的烧钱速度，或者点击量逐渐增加，可以控制二级词和大词的竞价。人口方面，在保费测试过程中可以停止高消费、不转换、不采集、不购买的人群，高点击、适度转换的人群可以降低保费，以保证后续数据量逐渐增加的情况下的优化。或者调整时间折扣达到目的。

超级推荐拉升流量:

对于超级推荐，标签越准确，标注力度越好，数据反馈越好，流量带动越好。一般来说，过度推送的点击成本是一个优势，因为当你的标签准确的时候，流量是准确的，点击成本可以很好的控制，并且随着点击量的增加有一个很好的流量周期。数据积累越快，进入池的效率就越高，流量就越容易持续爆发。

中期运营中，随着转换和收购的稳步提升，可以通过tag play锁定人群数据来稳定数据。此时点击率有一个很好的极限，数据大幅增加，征购数据快速积累，流量会有很大提升。

每个店铺的情况都不一样，对应着运营的不同，所以可以细分成无数不同的模式。我们要理解的是具体操作之上的操作思维和操作理念。当你的细节到位后，最后要做的就是利用机会继续往上爬。

说了很多，希望大家好好消化，把自己的店做好。今天就到这里。我在618等你！