浅析2019亚马逊Prime Day,家居类卖家如何做好旺季CPC、转化率和广告支出（2019年亚马逊市值）

本文为2019年亚马逊Prime Day销售情况分析的第三部分。点击可查看上周的健康和家居（Health & Household）、鞋服和珠宝（Clothing, Shoes and Jewelry）分类。

报告提要

报告详细汇总了关键绩效指标的变化，包括平均CPC、转化率、收入、广告支出、ACoS和TACoS。此外，我们采访了一个成功的家庭用品品牌Urban Mall，了解他们独特的目标、战略、期望，和今年Prime Day的销售成果。

销售概况

2019年的Prime Day期间，在亚马逊的家居和厨具（Home and Kitchen）类别中，每点击成本（CPC）缓慢上升，而转化率基本上保持稳定。然而，这类产品的平均销售收入大幅增长，主要是由有机销售推动的。

这一分析强调了消费者在家居与厨具这一类别的购物在Prime Day这样的高流量时期是多么的活跃，尤其是在进入Q4，黑色星期五和网络星期一即将到来的时候。此外，当卖家围绕这一关键时期制定策略时，深入了解哪些关键词值得投资，哪些不值得投资是很重要的。

尽管广告衍生品和有机产品的销售在Prime Day都出现了增长，但增幅最大的还是有机产品的销售。这意味着卖家应该只对特定的、利润丰厚的关键词进行预算，并准备好提高出价以适应需求的增长。这一点在家居与厨具这一类别中尤为重要，因为这类用户对品牌的忠诚度或熟悉度较低，因此更多买家可能会在查看某个特定品牌之前，先进行无品牌搜索。只要能够做到这一点，就可以提高出价以更好地确保产品在关键的无品牌条件下赢得高收入的排名，这可以帮助你在交易量大的时期内最大限度地提高产品销量。

研究方法

这项研究概述的数据反映了Teikametrics客户在亚马逊上销售的家居和厨具类别的2100多种产品的销售和广告活动。分析中使用的指标包括有机销售、广告衍生销售、广告支出和广告点击。我们的数据科学团队设计了（2019年7月15日和16日）与非Prime Day，即Prime Day之前的四个周一和周二（6月17日、18日、24日和25日，以及7月1日、2日、8日和9日）的对比分析平均值。

与非Prime Day的平均值相比，按产品计算的收入平均增长了986％。 这是Teikametrics研究的“Prime Day”中单个类别平均收入增长最高的年份。卖家还在Prime Day上将该类别的单个产品相关的平均广告支出提高了117％。

另外，广告商需求的增加使家居与厨具类别产品的平均每次点击费用提高了15.9％。有趣的是，该类别的消费者在广告上的转化率与非Prime Day的平均值大致相同，转化率仅增长了1.6％。这强调了该类别整体收入的大幅增长很大程度上是由自然销售量所推动的，因为TACOS（总广告销售成本）的平均变化为-69％，而ACOS的下降幅度为-2％。

另外，与non-Prime Day相比，Prime Day的收入和转化率分别提高了90%和83%。

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