淘宝店铺转化率低？这是原问题！

淘宝店铺转化率低？这是原问题！

我们开店最想要的是什么？前期是流动，后期是转化。否则，没有转化，再多的流量也没用。转化率也是很多商家头疼的问题，觉得自己基本上做了该做的事情。详情页允许艺人优化优惠活动，推广引流，但是为什么转换一直起不来？今天的分享重点分析应该怎么做才能有效提高产品的转化率。

第一，转化率低。第一步是要知道为什么

1.产品的定价因素

产品价格绝对是影响转型的最大因素之一。如果买家想下单购买产品，他必须分析产品的实用性和材质，看你的产品是否物有所值。如果他们觉得你的产品不值这个价，肯定会离开，那么转型肯定不行。有时候商家会发现产品的收藏和购买都挺高的，停留时间也是合理的，但是没有转型。这个时候也要考虑是不是价格问题。买家喜欢你的产品，但是价格偏高，就收藏购买，对比其他家庭的产品，然后在其他家庭下单。因此，不要盲目定价或调整价格，先分析同行情况，再根据店铺情况合理定价，提高产品转化率。

2.详细信息页面的完整性和合理性

详情页也是影响产品转型的一个非常重要的因素。买家只看主图很难完全理解你的产品。如果他们有购买意向，肯定会看详情页，所以详情页很重要。在设计细节页面时，一定要细化产品的主要卖点来展示和介绍相应的场景，文案要简单明了，否则会适得其反。设计详情页的时候一定要注意创新，不要抄袭别人的详情页，注意完整流畅。此外，如果产品有优惠活动，它应该显示在您的详细信息页面以及主地图上。

3.产品评估

中差评对转型影响很大，最直接的买家看到很多中差评肯定会怀疑产品的质量和实用性。还有一点就是问大家，如果内容控制不好，也会产生严重的影响。我们商家平时一定要注意保养。如果有必要，可以找一些忠实的客户给予肯定的回答。

4.商店的DSR

动态评分也很重要，现在很多买家都关注这个数据，因为DSR能全面反映你店铺的整体水平。如果遇到喜欢观察DSR的买家，DSR红还是绿的产品转化率高？

2.下一步是如何提高转化率

1.主要图纸和细节在内部和外部都进行了修复

主图的目的是介绍流量。五张图各有侧重，主图视频也必不可少。在设计主图时，要充分考虑产品的卖点、主要风格、目标群体、是否有促销活动和礼品等。正如之前在细节页面提到的，你可以在设计的时候多加注意。另外我们平时也做过优化，可以通过商品在业务人员中停留时间的变化来分析我们的操作是否有效。

2.直通车控制着精确的人群

平台现在关注的是系统的标记和准确的标注。特别是在目前的市场环境下，只有准确的标记，系统才能将准确的流量匹配到准确的店铺，实现三方共赢。平台会赚钱，卖家卖东西会加大投入，买家可以买到合适的东西。如果继续下去，店内人群会越来越准，转化会越来越高。

为了提高人群标签，一种常见且有效的方法是通过直通车的精确人群进行操作。根据产品属性和款式，设定相应的人口保费比例。另外，并不是说系统推荐的人群准确，只是一个大概的范围，需要不断筛选。而且我们的产品在不同阶段面临的人口和保费比例是不一样的。

3.保持销量并进行评估

尽快把新产品打好打破销量的基础，尤其是标准产品，销量尤为重要。至于评价，建议尽量引导卖家打印图片。最好是拍小视频。文字和图片必须真实。不要让买家认为他们是假的。

前面的分享是我的经验总结。当然，影响转型的不仅仅是这些原因，也不是一两件事做好了就能完全做到的。但如果不重视一两点，那就不重视一两点，最后很难有大的进步。