亚马逊高级运营对于广告运用的解读（亚马逊运营广告思路）

不求人分享8个关于CPC的问题，对于不会打广告的新手来说还是非常实用的。建议收藏！

1. 为什么开这个广告

亚马逊广告帮助卖家吸引目标群体，引导他们进入产品页面并增加销售额。

通过亚马逊广告，你可以在顾客可以看到的地方展示商品，提高商品的曝光率。在新产品的早期阶段，为了测试您的产品是否符合亚马逊卖家搜索的相关匹配，此广告将在早期阶段打开。

2.开这个广告的目的是什么？

为了确保listing具有足够的吸引力，说服力，以及流量的精准性。

3.为什么否定这个词？

亚马逊CPC关键词否词是把那些与你商品无关的关键词但是却匹配到了你商品，造成有消费无转化，为了降低广告成本就需要把这些词做否定，否词之后就不会匹配到这个词。

4.广告预算什么时候需要增加什么时候需要减少？为什么？

美国人人购物时间晚20-24点，最佳为22点，当天峰值中午12-13点周日、周一、周二的访客最多，高流量的时间段，广告应该放宽。

5.自动广告与手动广告区别？

亚马逊自动广告是由系统推荐的，默认的匹配类型是广泛匹配。

手动广告是一种广告形式，用户通过搜索关键词在亚马逊上准确显示商品，并根据实际点击次数收费。

6.自动广告关键词报表数据如何分析

对于高曝光率、高点击率和高转化率的asin，搜索asin，查看相应的列表，将自己的Listing与另一方的Listing进行比较，思考这种高转化率的原因，思考自己的Listing相对于另一方的Listing的优势，并尽可能保持这种优势。

对于高曝光、高点击、低转换（无转换）的asin，自己还应检查asin并分析您的列表是否与asin一致，如果它们不匹配，那么考虑系统将两个列表关联的原因。如果确定此关联是由于列表中的关键字不准确甚至误用造成的，你应该优化你的列表，删除或修改不相关的关键字；如果上市是相关的，你应该考虑为什么你的上市没有带来最终的交易，为了进一步优化列表的细节，优化标准是尽可能地比相关asin的内容表现得更好。

7.自动广告关键词中点击率，转换率哪个更重要？

转化率更为重要，因为：高点击率意味着你的产品可以吸引顾客，但最终取决于产品本身，让顾客消费。如果产品本身不起作用，即使是流量也无法转化。最后，它可能会增加负面评论，如果上市很长一段时间没有转变，广告的曝光率将逐渐降低。

8.ACOS重要吗？

重要，说白了就是用更少的广告费赚取更多的钱，所以很重要，越少越好，我们是来赚钱的，不是来花钱的，即使是新品推广期，我们也要对acos不断的优化！其次，ACOS的好坏与广告排名也产生关联，高点击，高转化，低ACOS=广告排名的提升。广告排名的提升导致竞价降低，依次往复，进入正向循环。

9.关键词CPC为什么上调？为什么下调？

当你的广告转换率效果不错，ACOS在降低的时候，此时可以把CPC调高，而当你的点击率上升，转换率差的时候，ACOS甚至在100%以上，产生很多无效点击浪费广告费时候，此时需要下调。