直播带货怎么操作-直播带货操作的具体步骤

直播带货怎么操作-直播带货操作的具体步骤

如果你是刚开播、准备开播或者对抖音还没玩明白的商家，以下总结的11个问题一定要看！！为什么？因为这期总结的11个方面的纯干货知识点，全部都是新号直播间最常遇到、但也往往最容易走弯路的问题总结！看完它们，不仅会让你少走一大截弯路！充分吸收和掌握的话，保持7天流量螺旋倍增也不是梦！

问题一：抖音新号前期到底先发作品还是先开直播？

如果要做产品，那么答案很明确：0作品直接开播！

因为做产品的短视频是非常难爆的如果我们先做短视频再做直播、搭建转化场景，就会走一个弯路，这条路非常漫长，而且带来的粉丝对于后期转化未必有太大帮助

所以我们要先搭建直播间，再去做短视频，做短视频的核心目的就是为了加热直播间

此外，发作品和开直播，其实是存在一个共振关系的：

直播间可以在一定程度上提升短视频曝光量和完播率；而通过短视频作品带来的流量又会给直播间加权，尤其是一个从未在抖音消费国的短视频用户，一旦通过你的直播间下单变成了电商用户，那这对于你直播间权重提升是非常非常高的，这点很关键

问题二：直播间前期没有人怎么办？

任何一个正常的账号开播，抖音都会推荐第一波流量所以直播间前期不是没有人，而是我们在开播前没有整体考虑好留人环节，是你的直播间留人承接能力出现了问题

抖音给你流量，目的要看你的转粉、停留、互动、转化等数据，只有数据做好了，抖音才会持续给你推流这部分数据达到多少才合格？要看行业的平均值比如停留时长，一般的平均值是一分钟；转化率有的行业是1%等

问题三：刚开播的直播间可以发福袋和红包留人吗？

不要这样做只会吸引一些泛流量进来，乱标签做抖音最核心的点是不要讨好所有人，我们只需要讨好自己所需要的人群

我们刚开播的时候，抖音不知道你需要什么样的人群，那么我们只需要通过福利或者其他运营手段，只需要留下对我感兴趣的人群只要你把对你产品的人群留下了，抖音系统后续才知道给你推荐什么样的精准人群

所以，初期开播、场观不过千就不要玩福袋和红包，当我们的流量池进入了D级或者C级流量池，再去玩比较好，因为标签已经精准了

问题四：直播间要不要安排自己人？

不要同样的原因，直播间安排自己人也是要提升停留数据的，亲朋好友会乱标签比如你50岁的大姨在直播间消费了一千块，系统就会判定50岁女性人群是你的标签，接下来会给你推很多这样的流量，弄乱人群标签

而且，前期一定不要搜索直播间名字进入，这样抖音会把你的直播间纳入风控系统，影响流量推荐

问题五：第一次开播需要多长时间？

1-1.5小时直播间推流速度一般是15分钟第一次场观差不多是300-500左右

这15分钟的流量承接和转化、转粉、互动等数据，如果数据比较好，那么接下来第40分钟的推流一定会高于15分钟那波

如果15分钟做得不好，那么直播间很可能就是一波流，40分钟是不会有人进来的

问题六：第一场直播需要付费引流吗？

不要我们要的是免费流量，新号直播间要先测试免费流量的承接能力，如果免费流量都承接不住，那么付费流量更加承接不了我们一定要先做免费流量，再考虑付费流量

问题七：如何促成直播间前期成交？

新号直播间前期的成交至关重要，第二三场直播间是必须要出单的，正价出单在4-6单（前期不要太多），第四五场要5-8单

要如何促成成交？我们要明白，大部分买东西人的心理是来占便宜的所以我们要让他们觉得有利可图才会配合你的直播

鉴于此，前期做基础转化的话，在保证我们产品价值基础上，前期不要给绝对低价，要相对低价

比如羽绒服，别人280，你卖260前三位下单送围巾、帽子、手套等，还可以顺丰包邮，总而言之，主播要用话术引导，提供一些增值服务来尽快促成成交

问题八：如何以正确姿势给出福利？

直播间给出福利，整体要遵循“少量多次给”的原则

一方面，人人都有的福利不叫福利，主播话术方面可以只限三单或者五单

另一方面，我们要刺激不同时间段进来的人做停留，所以福利可以5分钟一波，和正价品结合起来反复讲，不断重复

最后，前期不需要上太多产品，15分钟大概可以挂5-10款产品，而且永远要卖1号链接

问题九：前期可以开播时间久一些吗？什么时间可以考虑拉数据时长？

我们前期开播主要是为了过风控和打标签所以，拿到标签和好的下播数据也会影响到你的下一场流量池

盲目坚持对直播间任何作用都没有，所以果断下播也是非常好的一个运营手段，所谓方向不对、努力白费

那么，什么时候可以考虑拉数据时长呢？一般来说，要在四五场以后考虑我们拉时长主要是为了拉数据，为了正向引导

当一波急速流来了，延长20分钟；流速有增加，拉时长20分钟；转化率高再考虑拉更长时长；个位数直播间不要拉时长，因为如果前5分钟没有承接好，后5分钟的流速就会很差，盲目的拉时长会降低流量

问题十：如何保证账号稳定性？

首先，新号开播要一机一卡一号，不要搞物联网卡，不要异地开播；直播要一天一场稳定开播、定时定量

其次，不要随便改变直播时间比如10点钟直播间数据增长很好，那么就不要在8点钟开播因为时间段不同，人群不同

最后一点，新号最好不要在晚上八点这样的重点时间段开播，因为大量主播都在开播，你不一定打得过人家

问题十一：直播间前期要不要花钱做付费推广？

建议不要因为付费流量是不会撬动你的免费流量的，新号直播间如果商业化付费流量过多，反而会减少你的免费流量付费流量不会影响免费流量标签，只会影响整场的下播数据，付费流量的主要作用是为了提升下播数据，哪里不行提升哪里

另外，付费推广不建议超过推荐流量的30%，费用上不超过100元，后期当ROI上去以后可以考虑加投