淘宝运营规划之淘宝店铺怎样度过淡旺季?

淘宝运营规划之淘宝店铺怎样度过淡旺季?

淘宝运营规划之淘宝店铺怎样度过淡旺季?淘宝有句老话，淡季磨枪，旺季不慌。但是正真在淡季之中就开始磨枪准备的是很少部分人，因为不愿做付出，把产品淡季的销售惨淡看成正常的事，也没有为后续的旺季做准备，最后只能看着别人的店铺在旺季里风生水起，而到处抱怨。所以，这里鱼爪电商小编就跟大家分享一下淘宝店铺如何度过淡旺季。

一、合理促销

合适的使用我们的促销手段，首先是要明确我们的目标。例如是了清仓，维持销量，亦或是追求利润，不同的目标相对的促销方式也不是不同的。 所以建议大家在做促销活动之前首先要明确自己的目标，避免花钱让利做了活动之后没有效果，亦或是把店铺数据拉低了。在淡季中我们做的活动往往是为了清仓而作，建议可以通过结合新品的关联销售来做促销，既能够清仓也能为新品带来基础。

二、店铺基础完善

1.店铺装修，宝贝调整

因为在淡季，客户的需求点不一样，营销方式和时间也会不一样，促使客户最终购买的因素不一样，所以对应的受众人群、宝贝促销价格、店铺装修、都会或多或少的进行调整。

2.宝贝标题优化

标题的优化，如果打开度娘搜索的话你会找到很多方法，相信每个做淘宝的人都有自己的理解。怎么去做优化才能做好，我的这边的建 议是尽可能的尝试不同的方式去优化，去跟进，去总结找出最适合的方式即可!

3.宝贝主图的修改

在促销活动期间，宝贝的主图都需要迎合活动促销的气氛来做调整，事实也证明合理的在主图上增加促销的信息会提升点击率，从而提升流量。加购物车量和收藏也会更多，从而增加店铺的转化。

4.宝贝描述

如何在淡季写一个让客户自愿掏腰包的宝贝描述，是非常关键的。因为往往决定客户最终是否购买的主要因素在于宝贝描述的好坏。想做好宝贝描述，你必须注意一下几点：

(1)用吸引人的开头激发客户的兴趣：这个引入入胜的开场往往是一张制作精美的图片，可以包含该宝贝活动信息，店铺优惠券，这样能够激发客户兴趣并且留住客户。

(2)在淡季唤醒客户的购买欲：是否能唤醒客户购买欲，主要看你是否能打动客户，客户买的不是产品，买的是感觉，感觉到位了，客户自然会购买。比如说，客户看见您的宝贝价格合理，图片上面清晰的展现出该宝贝的特点，关键是要做好细节，图片上能展现产品做工，小到一个花型，一颗纽扣。还有宝贝上身后展现的图片，能把宝贝最好的一面呈现在客户面前，并配上清晰确定有力的文字重点强调。

(3)建立信任，让顾客没有后顾之忧：当然最后要让客户放心购买，你还需要做到让客户没有后顾之忧，贴上“质检报告、品牌授权”、“7天无理由退换货”、“卖家购买运费险”、“售后服务流程”等。

(4)让客户尽快下单：当顾客已经产生了兴趣，但还在犹豫不决的时候，你还需要给他一个推动力，不要让你的潜在顾客有任何对你说“考虑考虑”的机会。这需要咱们掌柜利用好限时优惠活动。

三、有效推广

1.旧产品的推广

淘宝运营规划之淘宝店铺怎样度过淡旺季?逐渐淘汰一些转化不好的产品，或在新品还没有发挥起来时，可以通过我们的推广减缓它的下降趋势，维持店铺的数据避免下降太多引起店铺层级下跌过于严重。

2.新产品的推广

推广新产品，尤其是盈利产品。在销售淡季，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，而容易切入和溶势、造势。同时推广投入也会相对少一些。新产品推出后，因为新，所以会给新老客户新的感觉，新的动力，最终给店铺带来新的增长点，让整体销量上升。

3.通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发活力，让店铺销量动起来。

淘宝运营规划之淘宝店铺怎样度过淡旺季?要想旺季来的时候店铺生意红火，我们在淡季的时候就要做好上文提到的一系列工作，再加上旺季时候新的宝贝流量补充，相信你的店铺能让同行为之眼红。