运营亚马逊，有两款软件你必须得用！（亚马逊的运营工具是什么）

此前，曾专访了一位亚马逊大卖家。

该卖家拥有相当数量的亚马逊账号，有的账号做细分产品、有的做成杂货铺，有一定数量的SKU，日出数千单，年销售上亿，而员工只有10个人出头，分采购、营销、客服等，也就是基本的岗位设置与人手配备，和大部分卖家一样。

那么，仅仅依靠十人团队，这个卖家是如何支撑上亿元销售规模的公司运转的？这位大卖家告诉，最高峰的时候有数十个账号，都是人手管理，顾此失彼，效率极低，同时，随着订单的增多，人工处理发货很慢，账号表现受影响。彼时，他被倒逼着寻找解决问题的办法，才发现有自动化软件可以助力。此后，便一直靠系统很好地管理账号，管理运营，效率有了质的提升，账号表现稳定，业绩不断增长，团队却不再扩容。

这里，顺带推荐2款适合卖家运营亚马逊使用的实用软件。节省人力还是其次，主要是可以帮助卖家优化后端操作与店铺运营，提升效率，带动业绩增长。

首先，是一款名为ADD的产品开发系统，允许卖家把所开发的产品资料在一次性录入后，以后发到不同的平台（Amazon、wish、eBay、速卖通）都无需调整格式，就可以迅速一键发布并进行产品管理。

众所周知，Amazon的每个类别的批量发布表格类型是不一样的，产品资料重新整理难度大。尤为头疼的是图片的上传，由于Amazon是海外网站，在中国上传产品，往往容易出现产品图片经常无法完成上传的情况，而手工发布产品效率低下。ADD系统可根据产品类别和生成产品图片链接让卖家轻松管理店铺。

ADD系统针对Amazon的另一个功能是，方便多账号管理。如果一个产品上传到不同的店铺，可以在系统设定不同的店铺SKU，并且可以引用不同的图片链接空间，防止关联问题。

据悉，这款产品针对亚马逊开发出的这些功能，市面上目前尚没有哪一家同类软件可以做到。此外，ADD还是一款多权限管理系统，可同时兼容多人访问，并可为每个员工设置相应权限，可实现异地高效安全开发。

Amazon的游戏规则是：所有listing都可以由多个卖家同时出价，若要一直占有这个listing的编辑权，则需要有大车“buy Box”的席位。根据统计，平台上80%的订单都来自大车“buy Box”（黄金购物车），只要Listing存在跟卖，卖家就得“抢大车”，获得大车的2个关键因素是出价和账号表现。账号表现依赖卖家在运营中积极适应平台规则，提供给买家更好的服务与体验；价格因素上，如果是靠人工，那么就要有人持续去关注对手的价格变化，并进行调整，不仅繁琐耗时，并且一旦需要管理的listing变多，根本跟不上。

这个时候，通过智能调价软件能增加抢得大车的概率，并且最大程度保持利润。要推荐的第二款软件就是一款智能调价软件BBP，它可以根据不同对手（Just Launch、FBM、FBA等）的出价，动态、实时智能进行调价，在调价的同时，可设置商品底价，保护利润。（文/肖梅香）

【小贴士】：现在有好消息提前告知：卖家可以免费试用上述两款软件，BBP对每个亚马逊帐号提供5天的试用（联系客服可额外赠送3天），ADD系统网络试用版终身免费，专业独享版收费，系统会安装到卖家主机，保证产品信息安全，并可满足卖家个性化的需求。另有专门针对速卖通的店铺管理软件“订单追踪宝”也提供免费的5天试用。试用可登陆：http://khipusoft.com/

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