第三方卖家入驻沃尔玛与亚马逊，最大的区别竟然是？（沃尔玛和亚马逊的商业模式）

随着沃尔玛逐渐增加第三方卖家数量，许多电商服务提供商也提供了入驻渠道，包括ShipRush和CommerceHub。有外媒采访了CommerceHub的主管Bill Kong，他解答了关于沃尔玛平台的各种疑问。编译如下：

问：什么类型的卖家适合入驻沃尔玛？

Bill Kong：沃尔玛是一个邀请制的平台，它更倾向于有着良好客户评价和产品评价的成熟卖家。感兴趣的卖家可以在Marketplace.walmart.com提交信息，沃尔玛会根据声誉、销量等条件挑选卖家。

问：对卖家来说，沃尔玛与亚马逊之间最大的区别是什么？

Bill Kong：最大的区别在于入驻门槛。由于沃尔玛是邀请制，所以相对有一小部分的卖家可以成功经过审核和批准。但是沃尔玛是美国流量最多的电商网站之一，每个月的独立访问用户达8000万，所以对合适的卖家来说，它仍然提供了很大一部分的增长空间。

问：亚马逊的卖家非常关心是否能赢得Buy Box。沃尔玛平台会不会有类似的竞争压力？

Bill Kong：沃尔玛也存在赢取Buy Box的竞争，然是由于沃尔玛平台是邀请制，所以竞争的卖家就相对更少。沃尔玛希望有公平竞争的环境，所以平台在向消费者展示商品时，自营商品和第三方卖家的商品权重一样。

问：小卖家申请入驻沃尔玛需要注意哪些问题？

Bill Kong：最重要的是卖家必须填写信息表格，才能收到邀请。为了提高成功率，卖家需要做准备工作，比如调查沃尔玛的畅销品类和卖家，了解产品定价，找到可以填补空白的产品。（编译/ 张凯燕）