学电商运营—如何让产品详情页成功抓住顾客的心？

学电商运营—如何让产品详情页成功抓住顾客的心？

产品的属性能否得到完全展示，能否得到顾客的青睐，产品的详情页起到了非常大的作用。产品详情页是顾客匹配需求、了解产品的重要展示平台，顾客是否下单很大程度上都取决于个人需求与产品属性的匹配。针对各位还想要了解更多学电商运营的问题，不妨与鱼爪网一起来了解一下吧！

根据学电商运营实际的操作和经验，要打造一个高销量款详情页必然具备以下几点：

一、紧贴店铺定位

店铺的目标消费群是都市白领，平日全身心地投入工作中，其实他们的心中都向往着休假和旅游放松。所以尽管这些衣服只能在一年里屈指可数的旅游的时候能穿上，但都无碍想拥有它的愿望。因此，详情页文案的写作一定要紧贴店铺定位，在详情页里不断强调自己的优势与特色，在民族风服装品牌的详情页里往往会出现一些舞文弄墨的词句，追求自由灵魂的宣导，偶尔文艺，偶尔个性，正戳中了目标人群的心。

二、从目标人群的痛点入手

所谓学电商运营的痛点不是说买了这个怎么好，而是不买这个会怎么样。痛点的寻找可以使用同理心的方法，设身处地为他们思考，找到为什么必须要买这款产品的理由，而健康永远都是人们关心的事情。

产品越细分，目标人群的痛点就越容易找到。例如鞋类产品，有户外鞋、皮鞋、单鞋、运动休闲鞋等等，买户外鞋的朋友要求鞋子防水耐磨，皮鞋则是出入较为正式的场合，单鞋追求款式和紧贴潮流，运动休闲鞋主要以健康舒适为主;男性买家注重品质，女性买家更注重款式。

因此，只要找到目标人群的痛点与兴趣，在详情页文案里放大，逐个击破，层层递进，就能写出转化率好的文案。

三、逻辑性引导文案

好的详情页是非常注重逻辑性，在线上我们根据顾客的实际顾虑而作出实时的叫卖调整，因此一个逻辑严密的详情页文案就显得十分重要。产品的人群心理以及产品的三大特性防风防雨防晒展开，层层递进地击破顾客的心理顾虑，直到最终购买支付。

四、情感营销文案

“讲故事卖产品”这个模式在淘宝上越来越常见，无论什么类目如果能讲好故事，为产品添加附加价值，顾客会更加受落。一个优秀的故事必定能调动浏览者的情绪，让他/她在观看过程中不知不觉地被潜移默化，认同商品的价值，最后促成购买。

好的产品详情页需要文案与美工的切实搭配，从而将产品品质、属性最大化的展现，满足顾客对于产品的各项需求期望，才能将访问量转化为订单产量，提高店铺的转化率。若各位还想要了解更多有关学电商运营的问题，欢迎到鱼爪网进行相关问题咨询吧！