天猫618宠物商家运营策略-天猫618宠物销售数据

天猫618宠物商家运营策略-天猫618宠物销售数据

品牌会员/高购用户/精明电商用户/疫区恢复用户货品品类：宠粮、猫砂、驱虫药、智能、定制礼盒等商家重点运营动作：预售第一天付定件数是成败胜负手1)更大包装/更大组套2)会员加赠/会员挑战计划3)品牌新享拉新新客4)天天开自播，趋势赛道货品商家重点运营动作：做高转化3)人群侧重未购/低购/男性用户4)考虑品牌CP联动5)精耕内容场：爆款返场/智能/性价比货品/犬粮/水族商家重点运营动作：

一、重点运营策略

1、刚需囤货需求：大包装/重预售/深库存

2、特色供给需求：货品侧：趋势品/新品，内容侧：短视频/直播

3、会员权益需求：会员加赠/权益/会员挑战计划

4、物流体验需求：分仓/天猫优仓/送货上门

二、分波段人群/货品策略

1.预售期+开门红：

重点人群：品牌会员/高购用户/精明电商用户/疫区恢复用户

货品品类：大包装囤货爆款/高货单种草款/特色货品，宠粮、猫砂、驱虫药、智能、定制礼盒等

商家重点运营动作：预售第一天付定件数是成败胜负手

1)更大包装/更大组套

2)会员加赠/会员挑战计划

3)品牌新享拉新新客

4)天天开自播，直播间专属权益

5)BD超头/达人直播资源

6)现货期前N必须做/购物车惊喜券

7)第一波妈妈拉新排位赛

2.品类日：

重点人群：重度用户复购/未购人群/低购用户

货品品类：趋势赛道货品

商家重点运营动作：

1)推趋势货品

2)日销期推低客单品，做高转化

3)人群侧重未购/低购/男性用户

4)考虑品牌CP联动

5)精耕内容场：短视频/逛逛/直播

6)保持特秀曝光密度

7)第二波会员挑战计划

3.狂欢日：

重点人群：重度用户复购/未购人群/低购用

货品品类：爆款返场/智能/性价比货品/犬粮/水族

商家重点运营动作：刺激复购，加码囤货

1)保证爆款库存深度

2)长周期决策产品转化

3)高购人群复购

4)会员权益/新享

5)前N/购物车惊喜券

6)第二波拉新排位赛

7)专属客服

三、核心货品策略

1、尖货：大包装/组合装/进口高货单的商品，通过买2件权益促进囤货需求释放针对符合囤货的护品会有重点心智场域进行组织呈现

2、趋势品：通过逛逛、短视频等内容场种草，针对年轻、高购、先锋人群做心智透传有优质内容的商家可以积极提报

3、新品：结合行业趋势品类、会在重点场域：小黑盒新品工具，天猫U先派样玩法等场做供给输送，加速新品孵化

4、价格带L1/L2：产业带商家、供给丰富、客单低，目标对低价人群做需求覆盖