亚马逊全球开店首次发布“2017黑五购物季风向标”，助力中国卖家抢占销售制高点

2017年11月9日，北京——亚马逊全球年终大促即将拉开帷幕，亚马逊全球开店发布中国卖家“2017黑五购物季风向标”。 这些指标显示，中国卖家以创新驱动产品升级并带动业绩增长；无线产品、家居用品、服装服饰等品类成为中国卖家在黑五期间的热销品类；欧洲日本站点销售增势明显。“2017黑五购物季风向标”是以2014-2016年中国卖家在亚马逊全球各大站点黑五期间的销售数据为依据，从销售业绩、热销品类、站点增长趋势多个角度，分析了中国卖家在黑五期间的增长趋势和成功经验，为中国卖家决胜旺季、抢占未来销售制高点提供了参考与借鉴。

亚马逊全球开店销售副总裁宋晓俊表示：“亚马逊全球开店已经成为众多中国卖家走向全球市场的合作伙伴。黑五是中国卖家把握销售良机、提升全年业绩的重要时间节点，我们希望借助在全球电商领域的资源和优势，以及在推动中国企业转型跨境电商领域所累积的丰富经验，帮助中国卖家进一步开拓海外业务，打造国际品牌。”

风向标一：创新驱动业绩增长 创新型产品受热捧

亚马逊数据显示，亚马逊全球站点的消费者对中国卖家创新及高品质产品的需求呈快速增长趋势，并在黑五购物季呈爆发式增长。越来越多的中国卖家洞察海外消费趋势，并不断根据消费者的需求对产品进行优化创新，从而在海外市场获得消费者的青睐。中国互联网硬件企业小蚁科技正是其中的受益者之一。小蚁科技于2015年第四季度借助亚马逊全球开店在亚马逊美国站上线，起初主要以摄像机、行车记录仪等中低端产品为主，随着技术与品质的不断提升，如今已有多款售价为数百美元的专业级4K运动相机及专业级VR相机YI Halo。小蚁科技跨境电商总监林旖颖表示：“我们2016年黑五当天的销售量是2015年同期的近30倍，呈现爆发式增长。今年的黑五期间，这些创新产品仍将会是我们销售的主力。”

另一方面，亚马逊提供的创新技术为具有研发能力的中国卖家提供战略发力点，驱动业绩增长。目前，支持亚马逊 Alexa智能语音服务的智能家居产品越来越受到全球消费者的青睐。仅在2016年，支持Alexa智能语音服务的设备销量即达数百万台。很多中国卖家敏锐地捕捉到了这一商机，在全球市场推出了Alexa新技能和多款嵌入Alexa智能语音服务的设备。深圳万德仕科技发展有限公司一直从事蓝牙音箱的研发制造，而Alexa技术为他们实现产品的创新突破提供了全新的思路和方向。万德仕成为中国研发和生产支持Alexa智能语音服务音箱的第三方卖家。2017年，万德仕DOSS品牌的嵌入Alexa智能语音服务的音箱产品将参加亚马逊黑五大促，以高品质的语音操控体验赢战亚马逊购物季。

风向标二：无线、家居、服装服饰、电脑及配件、电子产品成为中国卖家在黑五的五大优势品类 销售额持续提升

亚马逊数据显示，2016年黑五期间，中国卖家五大优势热销品类，包括无线产品、家居用品、服装服饰、电脑及配件、电子产品的销售额持续提升，彰显中国卖家在这些品类中的强势竞争力。与此同时，海外消费者对于家居用品、玩具与电子产品等适合节日期间“礼”尚往来的产品的购买偏好相对提升。据Retaial研究中心发布的RetailMeNot显示，购物季期间（11月中旬至12月末），无论在美国还是欧洲，礼品消费在包括礼品、餐饮、旅行、装饰的家庭总消费中的占比均超过50% 。[ RetailMeNot conducted by the center for retrial research, Nov 23 2016]

绍兴沐家家居科技股份有限公司专注于窗帘、床品等家居纺织品的生产与销售。沐家家居董事长兼总经理Raymond Yang表示：“仅2016年11-12月，沐家在亚马逊站点的销售额即占全年累计销售额的近25%。消费者不仅采购沐家的产品装饰家庭、营造节日气氛，还会作为礼品馈赠亲朋好友。”万德仕也在2016年黑五和网络星期一期间取得了不俗的业绩，销售额达平时的10倍，在欧洲站点的销量占其2016年欧洲站点总销量的66%。2017年购物季来临前，万德仕将备货量提升至平时的2.5倍，以应对节日期间消费者对于高品质电子产品的旺盛需求。

此外，黑五期间，不同站点对不同品类产品的消费偏好存在差异。美国消费者对服装服饰、汽车和家居用品、户外用品、工具类产品的购买偏好有所提升；欧洲消费者则更倾向于买服装服饰、日用消费品、电脑及配件产品、无线产品、家居用品和运动产品；而日本消费者则对服装服饰、日用消费品、无线产品、电脑及配件、运动产品和玩具的需求增加。

风向标三：美国站点发展稳定 欧洲日本站点逐步发力 销售额占比稳步增加

根据亚马逊数据统计，2016年黑五期间，中国卖家在亚马逊美国站点的销售额稳定增长。与此同时，中国卖家产品对全球其他国家消费者的吸引力也在日益提升，在2014-2016年黑五期间，欧洲与日本站点消费者购买中国卖家产品的消费额在全球站点的占比逐年上升。以沐家家居为例，2016年黑五期间，其亚马逊德国站点的销售额占比由2015年的6%提升至2016年的13%。

2012年亚马逊全球开店业务在中国发布以来，中国卖家销售额持续大幅增长，强劲的业绩表现推动中国卖家成为亚马逊全球卖家的重要组成部分，其在黑五期间的表现也愈发亮眼。目前，数万中国卖家已充足备货，加码购物季，再创业绩新高。