现在亚马逊很难做吗？来看看前几年的跨境电商市场如何？

马上就进入炎热的8月了，大家应该会感觉到销量增长乏力，给到大家打个预防针。不要恐慌，这还只是个开始，真正每年最淡的淡季，在8月10号过后。今天正好有时间跟大家一起反思下，到底是亚马逊平台难做了，还是整个跨境电商行业难做了？

我把做亚马逊觉得比较难的原因，总结为三点：

1.选品难

没有产品，不知卖什么？

2.运营难

费了九牛二虎之力，成功发了FBA，然后不知道怎么运营，没有任何运营知识。

3.平台规则繁多

由于国内电商转型的卖家很多，某宝，某猫的运营思维很严重，直接造成理解平台规则困难，侵权，跟卖，二审，认证等问题。

无论是初入哪个跨境电商平台，一直高歌猛进的亚马逊，今年异军突起的Shopee，都会给人一种“蒙面人”的神秘感。

但如果把时间倒退到2012年，也就是很多人认为的满地捡起的年代，依然会遇到刚刚说的三个问题。

亚马逊在2012年下半年开启全球开店计划，在这个时间点之前。做亚马逊的难点是：注册账号，你需要美国公司+美国IP地址，注册一个美国公司价格是5000-8000左右。而且注册过程中，如果不小心断网了，账号会立马被封。

2012年的下半年的亚马逊，虽然注册的安全渠道多了，但是注册资料依然还是很困难，特别是收款信息。那时候只能用美国或者香港的银行卡，才能实现收款。这些基本注册资料，会难住那个年代很大一批新手卖家。

到了2012 - 2015年的时间，注册账号虽然变得很简单。但是那时候卖家群里，做Ebay的最多，然后是速卖通。如果你是做亚马逊的，别人会高看一眼。如果你还懂关键词设置，那就是绝对的大神级别了。

后来亚马逊在2016年开始，引入了招商经理，极大地方便中国卖家注册账号。那时候提升业绩的关键点，就看你敢不敢发FBA。那个时间点的自发货，依然有几十，上百单的规模。让你突然压货，空运到海外，这是很多卖家不敢做的事。我遇到一个做狗止吠器的卖家，就发了一款产品过去，一个月就有3万美金的利润，按照他的说法：我就发了FBA就没管它了。

2017年5月之后到2018年初是一个节点，很多老卖家应该还记得。5月之前的亚马逊，依然是发FBA，就可以获得销量增长。5月之后大量看到赚钱效应的卖家涌入，北美市场是最明显的，突然感觉市场有问题，但是大家都不知道问题在哪里。

那时候的我也是一样，订的大批量的货，而且刚到深圳，就让货代直接发到加拿大市场了。因为工厂贴好的ASIN码是可以共用美国站，也算是避免了一部分损失，但在那年的7.8.9月份，我们北美站连续亏损三个月。

2018年到现在又是一个阶段，各种之前的黑科技，shua单，shua评，违规挂变体，删差评，批量上直评。大家熟悉的运营手段都被堵上，平台要求卖家正规运营，合规操作。

所以去年也一直强调大家，要把精力放在日本站，以及蓝海选品上面。相信去做了的卖家，很多都弯道超车了。