新手做亚马逊出单太难?亚马逊月入10万运营经验

新手做亚马逊出单太难?亚马逊月入10万运营经验

2020年因为国内外疫情影响已经影响到跨境电商的生意，新手做亚马逊出单太难?针对这两个难点，小编为大家来分享亚马逊月入10万的实操运营经验。

其实很多人都担心国外疫情形势不确定，各跨境电商平台政策频变，让很多卖家都心里没底。但实际上透过这漫天的信息，可以发现，各个政策也只是针对口罩、消毒水等防疫物资，对于大部分普通卖家而言，政策并没有什么变动。

亚马逊月入10万的实操运营经验:　　一、首先讲讲策略吧，也就是大的方向

策略1：

品类聚焦(拳头缩回来打出去才更有力，从铺货走向精品)

从选品工具中找到数据分析完以后，定品类

策略2：

同款创新(跳出产品同质化的圈子，创新就是竞争力，掌握市场主动权)

不要看卖得好的产品，甚至是抛开产品，看背后的需求和各种时尚元素的构成，或者看最新的产品。

策略3：

坚信坚持(不要打一枪换一个地方)

好的产品，都是坚持深耕品类，熟悉品类后出来的，选定一个自己想打进去的类目+坚持。

二、数据选品-标准

第1条 – 客单价：$30↑ $100↓ 毛利率：30%↑45%↓

第2条 – 小类(可能四级类目)#10卖家最少评论数：100↓

(不要说难找，有工具可以辅助)

第3条 – 小类#10卖家最高大类排名：2000↓

第4条 – 非季节品

第5条 – 非易碎品

第6条 – 非敏感货(液状，油状，粉状，膏状，带电，成人)

第7条 – 非超标件

第8条 – 可改良款(能够打造超级产品)

第9条 – 功能产品(祛痘膏比洁面膏更具竞争力)

第10条 – 细分品类(小而美)

第6条 – 非敏感货(液状，油状，粉状，膏状，带电，成人)

第7条 – 非超标件

第8条 – 可改良款(能够打造超级产品)

第9条 – 功能产品(祛痘膏比洁面膏更具竞争力)

第10条 – 细分品类(小而美)

第11条 – 社交属性(网红带货)

第12条 – 变体属性

第13条 – 多流量词

第14条 – 可系列化(打造品牌)

第15条 – 高复购率(老干妈的故事)

第16条 – 无侵权性(品牌/专利侵权)

三、数据选品-流程

步骤1：

锁定运营品类

(趋热逐利 货源可控)

(热门品类/在生活产品和专业产品中做出利己选择：汽配/母婴/美妆/3C/宠物/户外/家居/服装)

(优质供应链是市场准入的敲门砖)

步骤2：

追踪选品渠道(定期进行 上游优先)

(通过最接近海量买家的信息渠道或上游渠道进行选品：软件选品 - 平台大数据以及结合人工选品，发现热销及潜力单品)

步骤3：

调研新品潜力(打造高潜力新品质量分：NPQS，包含：市场热度 - 是不是一款长线产品/市场容量 - 销量是否符合市场预期/竞争难度 - 难度是否符合运营预期)

步骤4：

测试新品表现(包含：新品上架内测和公测，80%以上的内测通过率，销量是检验结果的唯一标准)

四、数据选品-规划

1. 收集新品测款数据

(重要销量数据的收集包括自然销量/广告销量/活动销量)

2. 制定新品营销计划

(根据销量数据制定针对性的销售策略和销售计划，评估新品ROI是否符合投资期望值)

以上就是整体的一个选品规范化的流程，给大家去参考，主要是给大家去对标自己目前的选品方式，是否规范化，哪里不足，值得去优化的;