吃汤圆的“唐朝胖仕女”爆红 她开实体店亏损为淘宝店走险棋（汤圆胖人嘛）

近日一组“唐朝胖仕女吃汤圆”图突然红遍网络，照片中的胖仕女对汤圆的欲拒还迎的各种表情吸引大批网友点赞。

淘宝转让了解到照片中的模特名为敖珞珈，今年38岁，是一名服装设计师，更是一家淘宝店的店主。她的淘宝店名为“京渝堂 行走的文化符号”，主营汉服。汉服属于比较小众的商品，看的人多但是买的少，尽管这样敖珞珈的这家店最高年销售额也达到了280万。

2016年，为了扩大品牌的影响力和传扬汉服文化，敖珞珈在线下开办了实体店。然而，线下销售给她带来了不小的冲击，销售额不仅没有像线上一样增长，一年多下来反而亏损了60万。更加雪上加霜的是这一年她刚好怀孕，精力不足，在开实体店后线上的业绩也有所下滑。面对这样的情况，整个团队也分崩离析，大部分人都离开她各自谋生去了，她不得不关闭实体店专攻线上。然而，不可改变的是现代社会消费者对汉服的需求始终是很小的，这就导致她的店铺一度处于尴尬的境地。

背负着还债压力，又不想放弃自己的喜好，新年伊始，敖珞珈决定豁出去再拼一把。这一次她设计了一套大码汉服，并未受到大家的看好，但是衣服已经做出来了，不能浪费，于是她就自己担任模特，拍摄了一组手持红包拜年的仕女图，同样的服装，同样精致的妆容，照片经过朋友的转发，受到很多人的喜欢。看到那么多人喜欢汉，敖珞珈受到了前所未有的鼓励，于元宵节又拍摄了吃汤圆的仕女照片。让她没有想到的是，这组照片在经过拥有一万多粉丝的朋友转发后，陕西博物馆，西安博物院官微也跟着转发了，甚至拥有300多万粉丝的大V马伯庸也转发了，吸引几百万人观看，彻底引爆网络。

表情包走红后，敖珞珈的店铺“京渝堂行走的文化符合”的流量增长了7倍，同款服装销售出几十件。这期间，有很多人跑来店里，表白胖萌胖萌的小姐姐，也有一些胖妹妹咨询服装，甚至有海外华人也慕名前来与她讨论汉服文化。

一次意外的走红，让敖珞珈对消费趋势有了全新的了解，本不懂淘宝运营的她也在不断努力，希望通过打造个人IP，持续输出优质内容，让更多人喜欢汉服产品和传统文化。

从敖珞珈的创业经历中我们不难看出，线下创业的困难是不言而喻的，其实不管是大众服饰还是小众服饰都面临着相同的问题，人工、房租等成本都是不可忽视的。我们都知道，淘宝天猫如今都已经搭乘着新零售的便车走向世界，而敖珞珈的做法是明智的，关实体店，主营线上，让市场从当地扩大到全国乃至全世界。在此，淘宝闲置店铺过户提醒大家，开网店已是大势所趋，抓住机会，成为下一个“敖珞珈”。