掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-12-09
鱼爪电商三招教你告别打爆款老套路
据店转让了解,许多刚刚开店的新手都会进入一个误区,以为打个爆款把销量做上去就万事大吉了。事实上,爆款时代早就已经过去了。
从2015年起,淘宝就已经开始逐渐减弱爆款销量影响权重的比例。这是因为,过去的爆款走的一般都是低端的价格战路线,质量和性价比往往达不到买家的要求,更有甚者还会把压箱底的陈货、烂货放在淘宝上打造所谓的爆款。反之,现在的淘宝消费者已经越来越追求品质和个性,信任口碑推荐和分享,最近红火的网红现象就是这一趋势的体现。
现在,店铺的推广更倾向于用好的产品驱动买家,进而让买家自发的进行分享,而不是单纯依靠卖家去推广。同时,好评率和销量对宝贝的影响越来越小。当买家看中一款产品时,可以向已购买的买家发起咨询。在这种买家之间的双向沟通中刨去了卖家的自吹自夸,也在一定程度上规避了以往的刷单好评。
鱼爪电商淘宝网店转让提醒:在这样的新环境下,新手卖家记得要避开盲目追求销量的误区,做好精细化的操作。下面就为新手卖家介绍三个开店必须要懂得的关键技能。
技能一:不要盲目追求销量,流量价值最大化更重要
首先,我们要清楚淘宝是什么。淘宝就是一个流量平台,把展现在这个平台上的产品按照淘宝的规则分配不同的流量。换句话说,你需要什么,就会在淘宝搜索引擎上搜索关键词,淘宝会根据买家给的关键词为买家匹配需要的宝贝。此时会有很多宝贝展示出来,那么哪个宝贝更适合买家呢?淘宝又会按照一定的规则把最符合买家关键词的宝贝放在前面,也就是一般所说的权重。
淘宝规则的核心就是流量,而我们的目的就是流量价值的最大化。要把流量价值最大化,最关键的就是提高转化率。
技能二:宝贝标题不能乱写,关键词搭配有套路
店转让介绍,在这个标题中,儿童滑板车、蛙式滑板车、三轮儿童车,这几个关键词的权重最高。搜索来看,图中的红色字体显示关键词匹配成功。这就说明,这几个关键词权重大,也是推广中要重点去抓的关键词。
技能三:主图设计与众不同,差异化更能带点击
设计完主图后可以先放上去,然后在淘宝搜索引擎上搜索关键词,把自己的宝贝和同页面上的宝贝进行对比,看看宝贝主图是不是那种在一个页面上一看就想要点击的那种图片。
一定要强调核心卖点。比如下图中的超大尺寸,就是区别别家的特点和买点。切合买家核心疑问,例如,车子能不能折叠?轮子能不能发光?质量怎么样?什么材质?这些买家关注的核心疑问要尽可能的体现在主图中。
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