值得收藏！亚马逊全球站点分析一览（亚马逊站点分析报告）

据统计，从亚马逊中国2012年推出全球开店业务以来，至今已有包括亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放。

过去8年间，有20多万个中国卖家凭借亚马逊平台走出国门，将我国生产的质优价廉的商品销往世界各地，从数据线、手机壳、羽绒服到家具家电，亚马逊各个站点的Best seller中不乏中国产品的身影。

来自Marketplace Pulse的权威数据显示，亚马逊美国站中国卖家占比从2018年的37%，上升到2020年的49%。亚马逊英国站，中国卖家的市场份额从28％增至34％；德国站，中国卖家占比从26％增至28％；法国站，从41％增至47％；意大利站，从41％上升到45％；西班牙站，从48％上升到52％。

除了卖家数量的增长，中国卖家的销量占比也颇有优势，Marketplace Pulse分析了亚马逊全球市场超过25万名中国卖家，得到的数据是，在亚马逊最畅销的产品中，超过40%来自中国，而在两年前，这一数据为26%。中国商品被越来越多的顾客接受和喜欢。

商品的价格优势是亚马逊中国卖家的利器，这些年来，中国的制造业在世界占有一席之地，减去了层层进口商的盘剥，中国卖家能带来品种繁多的更低价商品。同时，亚马逊允许国际卖家使用FBA是中国卖家在亚马逊市场迅速发展的一大原因，它大大提高了卖家的运输效率，是商家更得消费者青睐。

随着全球消费习惯的线上化转变，亚马逊未来将有更大潜力释放，你准备好了吗？亚马逊14个站点详解附上，助各位早日大卖。

一、亚马逊美国站（隶属于北美站）

https://amazon.com/

美国站是亚马逊的发源地，也是平台前身主做的市场，亚马逊在美国至少占有45%的市场份额。在这个发达国家里拥有三亿多的人口，单单亚马逊会员数量已经超过一亿，几乎每家都会使用亚马逊这个平台购物。

曾有人做过亚马逊美国站的流量测试，以该站点2018年3月份为测试周期，一个月的流量在26亿，测试者挑选了手机配件3C类目查看亚马逊Best Sellers前面3名，第一名是iphone的保护膜，Reviews评论数量多达33000个，据此保守估计美国站该产品销量有300万个，足以从侧面看得出美国站的市场容量巨大!

同时，美国站FBA是主流市场，也是竞争最大的地区，同时也是利润最大的站点，是诸多中国卖家出海的第一站。需要注意的是，美国中产阶级对服务态度、产品质量、发货速度等都有很高的要求的，亚马逊FBA基本上可以做到二日达，因此，FBM自发货在美国站很难行得通。

二、亚马逊加拿大站（隶属于北美站）

https://amazon.ca/

加拿大账户隶属于亚马逊的北美站账户，当开通亚马逊北美站账户的时候，加拿大账户就和美国账户一起开通，并且在后台能够一键切换，如下图所示：

加拿大地广人稀，虽然关税较高，但是互联网普及率非常高，对境外商品有很高的接受度，线上购物市场每年都高速增长。加拿大站推荐想要快速获得利润的卖家去了解一下，原因有4点：1.加拿大是英语国家，语言障碍较小；2.紧邻美国，买家需求和美国相似；3.亚马逊官方对加拿大较为宽松的政策；4.加拿大作为靠近北极的城市，属于寒冷之邦，卖家可以针对加拿大市场开发专属产品。

三、亚马逊墨西哥站（隶属于北美站）

https://amazon.com.mx/

墨西哥的在线购物市场正在高速发展中，当地人很喜欢从国际性的电商购物平台下单，并且愿意接受5-8天的配送时间。从这一点来看，亚马逊的FBA非常符合当地人的使用习惯，并极具竞争力。

四、亚马逊欧洲站（涵盖英国、德国、法国、意大利、西班牙）

https://amazon.co.uk/ 英国站

https://amazon.fr/ 法国站

https://amazon.de/ 德国站

https://amazon.it/ 意大利站

https://amazon.es/ 西班牙站

亚马逊欧洲站是继北美站之后，最受卖家欢迎的市场，也是最充满机遇的市场，因为欧洲市场传递给跨境电商卖家的信号是产品利润高。

欧洲站共用一个卖家账户。目前欧洲站正式对外开放的有英国、德国、法国、意大利、西班牙5个国家。因为欧洲是成熟的资本主义市场经济，当地人民生活水平普遍较高、福利政策较好，所以在网上购物的时候，往往更看重产品的品质，而不是价格。特別是一些小语种国家，对海外产品品牌普遍没有达成一致的认知。这就给了中国跨境电商卖家很好的机遇，可以自己注册一个当地品牌，通过一系列的市场营销和国际品牌直接竞争，而在消费者心里并没有品牌认知。

欧洲市场虽然利润高，但是因为欧洲国家税收完善，亚马逊卖家普遍使用FBA发货，所以需要注册5个国家的税号才能正常运营。

五、亚马逊荷兰站

https://amazon.nl/

荷兰站为欧洲站新增站点，于2020年1月面向全球卖家开放。目前，对已拥有亚马逊欧洲联合账户的卖家, 卖家账户中会自动出现 Amazon.nl（即下拉菜单中的第六个选项），且无需支付额外的月服务费即可在 Amazon.nl 上进行销售。

荷兰人是欧盟最“数字化”的人群之一。2018 年荷兰居民人数为 1,700 万，在线销售额达 237 亿欧元。荷兰人均在线支出为 1,400 欧元，比意大利高出 273%，比西班牙高出 138%。此外，荷兰消费者喜欢免费配送的商品。荷兰大部分网上店铺都为荷兰买家提供免费配送服务。卖家可以考虑向荷兰买家提供免运费的商品，以便增强商品的吸引力。

亚马逊通过遍布欧盟的运营中心网络为荷兰站点提供服务，帮助卖家把在欧盟其他国家、地区的库存配送至 Amazon.nl 上的订单，并将德国的配送中心视为荷兰的本地运营中心。2020年8月31日前, 亚马逊对配送至荷兰的订单提供亚马逊物流欧洲整合服务（PanEU）配送费用优惠。

六、亚马逊澳大利亚站

amazon.com.au

澳大利亚站是亚马逊在2017年オ启动的一个新的站点，2018年已经有部分卖家入驻了，但因为前期平台还处于推广期，所以第三方卖家并没有获得多少流量。也正因为是新站点，所以澳大利亚站的增长潜力巨大。

目前，澳大利亚在线购物市场份额最大的是eBay，相比美国市场和欧洲市场，澳大利亚市场有诸多优势：1、以英语为母语；2、地理位置在大洋洲，距离中国很近；3、人均生活水平很高，愿意接受价格较高的进口产品；4、中国是澳大利亚最大的贸易合作伙伴；5、当地邮政效率低下。

如果亚马逊在澳大利亚能够迅速开展FBA配送服务，做到2日达、4日达等送货时效，相信是对eBay平台建立了强有力的竞争壁垒，也算是给澳大利亚人送去了福音。澳大利亚的华人有120万人左右，这部分人对中国卖家开展运营工作有极大的便利。

七、亚马逊日本站

amazon.co.jp

日本是世界第三大经济体，互联网人群覆盖率高达93%。电商发展迅猛，但仅占整个零售业的 5%，发展潜力巨大。中国是日本的首要进口国家，占比23.2%。

但其实对于想要进军日本电商市场的卖家来说，日本站对选品质量、实用等方面的要求是较为关键的，同时也应注意对买家购物体验等方面的兼顾。在日本高消费、中竞争、轻优惠的大环境下，还有有不少卖家认为日本站是值得一试的。

八、亚马逊印度站

amazon.in

印度市场是目前公认的非常有潜力的市场，现在的印度市场相当于10年前的中国电商市场。有外媒预测，到2022年，印度电子商务将带来1000亿美元的市场机遇。这个数据绝非空穴来风：

1.印度正处在人口红利爆发期。一是人口基数大。根据印度最新人口数据显示，2018年印度人口规模约为13.53亿人，是东南亚6国总人数的2.3倍。预计2022年印度人口规模将达到14.1亿人，超过中国14亿人口规模。二是人口结构年轻化。印度人口结构当前还较为年轻，其中印度25岁以下人口占总人口的比例为50%；15-34岁人口比例达8.5亿人，位居全球前列，占印度总人口的64%，超过中国青年人口比例约3.7亿人。

2.印度互联网普及率和渗透率极高。2017年印度互联网用户约3.9亿，超过美国，居世界第二。印度乡村地区互联网渗透率为15%，低于城市的55%； 但在最近几年，得益于莫迪政府“数字印度”政策的影响，该地区的农村互联网渗透率有较大的增长空间。

进入印度站卖家应注意的是，印度是发展中国家，整体消费水平偏低，大众对产品价格异常敏感，而且，印度关税较高，这对产品定价是个不小的挑战。印度基础设施不发达，物流时效性差。为了保护本国产业的良性发展，印度政府规定，任何外资企业在印度的市场份额不得超过30％，因此，亚马逊在印度只有第三方卖家，没有自营，这一点也值得中国卖家认证思量。

九、亚马逊阿联酋站

https://amazon.ae/

早在2017年亚马逊就入驻了中东，亚马逊收购了中东的本土电商巨头Souq，并开启了亚马逊和Souq长达两年的并存前段页面，直到2019年5月初才实现合并，即Amazon.ae。

在亚马逊阿联酋站点开之前，卖家想要在当地出售自己的产品，必须是阿联酋公司或者是阿联酋本地身份证才可以，但是现在用中国大陆营业执照注册即可。可以说现在是进入中东市场的好时机。中国卖家入驻阿联酋站的主要优势如下：

1. 中东地区轻工业不发达，极为依赖进口，对中国卖家是绝对利好消息；

2. 中东地区手机覆盖率很高，基本上能达到成年人中人人都有手机，阿联酋的智能手机渗透率位居世界首位；

3. 中东地区以盛产石油为名，有着大量的富层阶级，消费水平高，发展前景比较好；

但要特别注意两点：中东地区的宗教氛围比较浓厚，存在着很多禁忌，所以这就要求卖家在上架产品之前，要充分了解当地的风俗习惯，以免引起不必要的麻烦；当地人比较喜欢货到付款，所以卖家也要有心理准备以及应对的策略。

十、亚马逊新加坡站

https://amazon.sg/

新加坡作为世界上最富裕的国家之一，人均GDP高达9.41万美元， 其中人均电商消费金额为1,222.4美金，比世界平均水平高126.4%。2019年新加坡电商交易规模达到50亿美元，而电商行业整体依旧呈增长趋势，预计2023年将达到86亿美元。

新加坡人口的74%是华裔，中国卖家们能更好理解他们的需求，家居用品和装饰品等是新加坡的热门产品。而每逢中国传统节日，新加坡消费者的商品需求与国内消费者的相似，比如春节期间的迎新年商品在新加坡也有着巨大的购买需求。