妇女电商微商培训简讯（微商线上培训）

妇女电商微商培训简讯（微商线上培训）

社交电商培训完之后可以有什么收获？

第一个，就是认识更多同行业的人

第二个，那就是可以系统的认识电商

第三个，就是当有遇到问题，能够快速的帮助你解决问题，而不需要自己花大量时间去摸索

如何学电商运营?大家怎么学的?学校培训?

学习电商运营最好去知名的大型机构来培训，因为这些需要经验指导，是无法自学的。

很多人去学习淘宝美工都是三分钟热度，最好在学习之前先来做一个小测试

选择电商运营机构可以查看电商培训机构是否与淘宝等这些电子商务平台有着合作伙伴的关系。这其实也是很容易理解的，因为如果一个电商培训机构能够和淘宝这样的大型电子商务平台有着合作伙伴的关系的话，那么其实在一定的程度上面也都表示其已经受到了这样的一系列电子商务平台的承认，所以教学培训的能力自然也会是比一般的电商培训机构会靠谱很多。

学电商运营要去天琥教育这种大型机构。，好的课程配上优质讲师，双剑合璧，学习效果更上一层楼。天琥在全国有800多名实战讲师，采用线下面授教学+线上点评作品结合的方式，推行实战化教学，让学员技能跟就业需求无缝接轨。

小王同学：全面解读微商品牌6+1运营策略

2019年，电子商务立法的五年，本身也是电子商务自身迅猛发展的五年，在这个过程中，微商从无到有、从有到大，都成为一种渗透率比较高的电子商务形态。从2017年开始，很多微商品牌都在做的战略布局大致有四种，其中包括：直营、会销、地推、实体，这些战略都是围绕动销来的，目的就是帮助代理出货，因为所有商业的本质最终都会回归到销售。

而我作为实业经营者，也是在反观微商发展的战略布局中，意识到微商运营对实体经济的冲击，包括对微商品牌创业的战略式洗牌，所以从2017年学习营销课程，2018年进入开课猫学习微商运营体系，在近期参加罗品牌私房课中，深入学习了《微商6＋1品牌营销系统》，在学习完这套营销体系后，整个营销思路全部打通，产品-运营-模式-招商-营销-培训，如果你能把这套营销系统学会，那么你将在微商品牌创业、实体经济、电商平台……种种创业方式中都能掌握商道运营技巧，用最快的、正确的方式收获人生财富！接下来，我会根据我对《6＋1品牌营销系统》的理解，全面解读这套系统的运营策略。

这张图已经把整个微商操盘思维升级《6+1品牌运营系统》的整个大纲表述的非常清晰了。 6+1运营系统，其中的6指的就是“产品、模式、运营、营销、招商、培训”，1指的就是“品牌”。

第一：产品

①产品选品

所有商业的本质，都是价值的转移。产品是我们连接客户与品牌方的纽带，产品非常重要！产品是决定我们这个项目能不能做的关键，微商与传统企业不一样，微商与电商也不一样，我们必须有一套适用于微商的产品选品规则，在微商行业中，有大健康的，大美妆的，大日化的，农特食品的，软件系统的，有母婴用品……如果说大家在做实体经济和电商，基于***运营，我们也要选择适合网络传播的产品作为媒介， 要注意的是，媒介产品要成本低，品质还可以，以应季刚需的产品为主，最重要的是产品必须是高频消费，能够让客户持续复购。

②产品定位

营销的核心逻辑：12个字（选对人、说对话、做对事、收到钱），我们产品选好之后，我们要对产品的人群、产品的渠道、产品的价格以及产品的促销方式都做一个定位。

③卖点策划

第3个点是卖点策划，客户为产品的价值买单。价值点，就是产品的卖点，也是产品的利益点。产品价值，我有一个三点理论：特点、卖点、利益点。我们重点要包装出来产品的利益点，人是为利益买单的，不是为特点买单，也不是为卖点买单。所以产品的卖点策划是基于同行对手，是基于自己的优势，是基于市场的空白，这三个基于我们产生了一个，三角形定位法。通过三角形定位法，可以把我们的产品卖点最直接的最方便的梳理出来。

大家看这张图片，客户的需求-对手的不足-自己的优势，三条线垂直相交于中心的唯一一个点，这个点就是产品的卖点。有些人会说我产品的卖点很多，请大家不要贪心，因为客户的脑容量有限。产品的卖点是唯一的，再多别人也记不住。有一个唯一的点，能够进入客户的心，那么将产生特别大的爆发力。

讲到这个点，我们有一个楔子模型，她的底部像钉子一样非常尖锐！他是一个唯一的点，当这个点被敲进木头里面之后，他会把后面的宽的部分带进去，这个时候会全体进入。也就是说我们有一个卖点，进入客户的心智会把我们其他的卖点都带进去，这个时候客户会全盘接纳。那你反过来，你把楔子模型的宽的部分想要敲进木头里，就是特别特别难，根本就敲不进去！所以你应该用一个点跟客户沟通，这就是楔子模型前的那个尖的点，而不是后段的那个面，不能用一个面跟客户沟通，这个我们可以参考“永和豆浆”，永和里面不只有豆浆，但是豆浆让“永和”成为这个行业的知名品牌。

第二：模式

模式决定项目能走多快！但是很多人的模式就是一个代理制度，他看了很多人的项目，假装要加盟别人的项目。跟别人要了很多的表格，上面就是写着花多少钱成为什么级别，可以拿多少货。这个只是很基础的一个部分，叫做代理制度 。但是一个项目要做好，光有这个不行，更需要两个东西。第一个东西叫做顶层设计，顶层设计非常重要，它是合伙人机制，它是决定项目走得快的同时能走多稳！

很多品牌方刚起盘的时候，吸引了很多团队长，刚起盘的时候项目也做得很快，大家也赚了钱，但是后面发现有一个问题：大团队流失非常严重，大团队长受到了毁灭性打击，这个品牌方也受到了损失、两败俱伤。为什么团队长会出逃？会流失？因为团队长上面已经没有空间，他想要赚的钱到顶峰了，封顶了。顶层设计里面没有给这些超级大团队留位，这也就是顶层设计的失败。还有一个点，我们股东合伙也是顶层设计。如果股权结构不好，股东之间会吵架、利益分配不均衡。中国人合伙可以一起吃苦，但是不可能一起享乐。这是中国合伙人，中国人有一个问题；不患寡而患不均。      所以在顶层设计这一块，从一开始就要构建出核心股东的利益分配问题，还有一个点关于顶层设计的。现在的微商想要真正的发展，快速壮大，必须结合资本！如果你的股权结构乱七八糟，没有一个特别好的话语权股东，资本是不会进来的。比如51%和49%这样的分配，资本是不会进来的。必须有一个老大是在70%以上，资本才会考虑选择投资这个项目。

说完了顶层设计，我们来说商业模式，很多人只谈商业模式，他根本就不懂，商业模式有很多的细分。比如传统行业：零售、批发、电商、代理、分销等等还有很多模式。比如微商行业：层级代理模式、三级分销模式、平台微商模式，以及我们要思考如何跟线下结合，把天网地网人网编织起来、这是关于模式。

第三：运营

运营决定我们的项目能走多远，那么运营首先要考虑的是建立自己的运营团队。我们说过一句话：80%的微商品牌都会死掉！ 因为这80%，基本上都是没有运营团队的，或者是说运营团队不行的，运营团队的打造包括：团队结构、角色分工、岗位职责、薪酬机制、工作流程，这是对内的运营。

那么对外的运营包含3个方面。

第1个叫做代理商管理：我们群里怎么运营？社群怎么管理？角色怎么分工？工作内容是什么？有什么奖罚机制？有什么激励措施？这些都需要我们认真的思考。

第2个叫做内容运营：朋友圈要发什么？图片、文案、视频，我们都要提前为代理商准备好。我们要把代理商想象成一个没有脑子的人，既然是没有脑子的人，如何把工作做好？这就是我们运营者需要思考的问题。

第3个叫做活动运营：什么阶段做内招活动？什么阶段做动销活动？什么阶段做引流活动？什么阶段做升级活动？什么阶段做品牌造势活动？这都需要思考，这是第一个基础模型，第一个三角形。

有了这三角形，我们就可以开始干活了，这个项目就不会差到哪里去。这是第一个三角形，是我们的基础架构。

接下来我们讲第2个三角形。

第四：营销

当你有了产品，有了模式，有了基础的运营之后，你必须思考一件很重要的事情，就是要做好营销，营销是为了让别人知道我们的产品，招商是让别人接触我们的产品，培训是让别人爱上我们的产品。我先讲一下营销，营销有三个东西：内容策划、渠道定位、互动传播。营销就是传播，关于传播有一个公式：传播＝内容＋渠道＋互动。

内容包含咱们产品相关、品牌相关、咱们代理商相关等等，我们可以把一切可以传播的内容形成内容，内容呈现的渠道可以是朋友圈，可以是社群是微博，可以是短视频平台，可以是网络媒体平台，这是渠道定位，你要选择一个内容展现的渠道。

第三是互动传播，互动是整个互联网里面特别重要的一个点。在微博里，我们有大v的说法。微博是真正的把社交传播做起来的发源地。我们如果能够找到十个大v，每个大v旁边能够聚集1000的粉丝。那么我们能够产生1万＋的传播量，如果1000个粉丝里面又有超级大v或者说次大v，那么我们的传播量会呈现指数级别的上升。第二个互动，我们第一遍传播的内容会形成新的内容。新的内容，如果我们结合一种形式，我们会产生二次传播。这种形式可能是发朋友圈展示，可能是邀请几位好友，可能是集赞，那么就会带来更多的传播。

第五：招商

招商是把人引进来，培训是把人留下来！招商要形成三个方面的内容：第一个是招商话术，第二个是沙龙会议，第三个是场景营销。微商行业的从业者，大多数95%是宝妈人群。他们没有太多的能力，经验，人脉资源，他们只有一颗想要赚钱的心，想要成长的欲望。他们需要有人帮助，需要有人帮扶，如果我们让他们自己去创造，让他们自己去发展，他们大多数人必定会走向灭亡。如果让他们自己去招商，他们肯定会遇到很多困难，结果很难看。

我们刚才讲了要把我们的合作伙伴当成是一群没有脑子的人，没有脑子的人如何把工作干好？所以在招商这一块，我们要给他们各种各样的招商话术，针对不同的人群，给他不同的话术：针对小白代理商如何转化？针对团队长如何影响？针对实体店如何吸引？（找对人、说对话、办对事、收到钱）所以我们要设立不同的话术，而且这个话术要简单容易复制，让他们听完之后就能够快速的应用，让所有的体系都能够简单方便、容易操作。

关于招商的第2个点就是会议沙龙，线上公开课、线下做会议沙龙，这个里面的流程分工、机制、方法，都应该设计一套容易复制的东西，我们从一开始就要打样。然后形成一套符合该项目的容易操作的手册，这套东西大家能够听懂，而且能够使用。

关于招商的第3个点就是场景营销，作为品牌方来讲自己要有个办公室，这个办公室里面都是品牌方的各种展示。品牌方带着意向客户过来，不需要说话，但客户就能够通过他们的展示。通过他们的流程让别人觉得他是一个有实力的人，而不是他说的什么样的话。

第六：培训

培训是为了加深粘性，培训是为了复制能力，培训是为了裂变团队。培训有三个方面，第一个是课程内容。针对小白，要有小白的课程。针对团队长，要有团长的课程。针对核心大代理，要有管理的课程。针对团队裂变，要有裂变的课程。针对地推引流，要有引流的课程。针对工具，要有工具的课程。针对销售，要有销售的课程。针对朋友圈，要有朋友圈的课程      有了内容之后，我们还得由老师来讲，前期可以外聘老师。通过第三方加快速度，后期要培养自己的老师进行讲师复制，形成自己的讲师团队，所以我们必须要有讲师培训体系。培训体系包括流程，分工，机制，课程安排,有内容，有讲师，有体系，才能构成我们的培训系统。

这是我们的6+1的六，我们接下来讲“1”

这个“1”就是——品牌

想要项目变成可持续经营的项目，必须从一开始就打造品牌。品牌包含三个维度：品牌视觉，品牌文化，品牌传播。

品牌视觉是指我们的vi体系：开课猫的黄色，是超级颜色。可口可乐的瓶子，是超级符号。麦当劳的拱门，是超级符号。麦当劳的黄色，是超级颜色。百事可乐的蓝色，是超级颜色。      为了降低我们的营销成本，品牌视觉尤为重要！从一开始就要策划好，这样会让我们事半功倍！花小钱办大事！

第2个点是品牌文化，一个团队的管理由小到大，分为三个阶段：小团队靠个人，中团队靠管理，大团队靠文化。

比如十几人、几十人小团队的时候，我们前期支持我们的人可能是朋友、家人、同事、同学发小等等，这个时候我们靠的是亲情，友情来管理团队。当你的团队规模到一定程度，到一百人左右了，你通过第一阶段的管理方式已经不行了，你必须靠流程机制，靠组织架构，靠人员分工，来进行公司管理。当团队再大一点的时候，千人万人团队的时候，你必须要通过文化来管。这个时候，愿景，使命，价值观，显得尤为重要。微商团队发展很快，很容易到千人团队，万人团队，所以从一开始的时候，我们就要注重公司文化和团队文化的打造。所以品牌文化是重中之重，也是一开始的基础工作。

第3点是品牌传播，品牌传播主要讲究从项目本身和创始人本身，做一些强烈的背书在行业里面宣发。给代理商信心、给合作伙伴信心，能够从品牌的维度帮助品牌加持能量，这就是6+1的“1”

整个6+1形成一个完整的闭环，构成了我们《6+1品牌运营系统》，微商要做好离不开6+1系统，实体经济、电商经济也要巧妙结合微商的运营策略，因为不管你是什么形式的创业者，最终所有的交易都会回到***，这是一个全套的思维体系，这是一个实战经验的总结，可以用到任何品牌任何项目，同样这套理论用到实体经济也有详细的落地策略，想要了解更多，请持续关注小王同学，一个94年的创业老司机。

二类电商女性年龄

那电商女性的年龄基本是20-35岁左右，做微商做电商的是比较多的，这属于事业的发展期，或者说刚开始。