影响速卖通转化率的因素有哪些？如何提升？

影响速卖通转化率的因素有哪些？如何提升？

对于速卖通商家来说，如果店铺只有流量，但是始终没有销量的话，那么说明转化率是非常的低的哦，在这样的情况下，速卖通店铺如果想要提升转化率的话是重中之重，影响速卖通转化率的因素有哪些?

1、价格

价格对于成交转化率虽然不是决定性因素，但是一定是占到了很大的比重，是一个很重要的指标，如果不是有一定知名度的品牌，价格的高低将直接影响转化率。

如何定价：首先根据产品的市场定位，分析受众人群能力和消费习惯，再结合竞争对手的价格和产品的成本分阶梯的定价。

那么如何对店铺进行布局，分阶段的定价呢?

①引流款产品，定价要低，来吸引流量，拉升转化率。

②主推款，定价略高，保持合理的利润，是店铺主要的利润来源。

③一些新款产品和定位较高与竞争对手有明显差异的产品，市场同化程度低，价格可设高点。

④活动款，根据平台要求的折扣进行定价。

2、流量和销量

产品成交的前提有流量，而产品的转化率和销量又是相辅相成的，销量越好的产品，转化率越高。

新品上架如何提升销量从而提高转化率呢?

①直通车推广是最直接最有效最精准的营销工具

通过直通车可以获得最高强度的曝光，但是，产品前期的销量和好评有限，销量人气偏弱，不能得到客户的有效信任，初期的转化率会比较低，那么，在获得高曝光的同时如何提升店铺的转化，最大化流量的价值呢?

选词：以精准词为主，大词低价使用为辅，尽可能捕捉精准流量。

主图：按平台的要求简洁明了的展示产品主题，善于排除“非诚意流量” 店铺活动配合关联营销、搭配营销。

②平台活动配合店铺活动

平台活动展示的同时，配合店铺活动，带动店铺内其他产品的销量。 ③关联营销

关联营销的位置：关联模块的插入位置根据不同的产品来定，转化率较高的产品，可以将关联模块放在产品描述页的下方，转化率偏低的产品，可以将关联模块放在前边。

关联模块的形式：尽量通过PS切片来自定义关联模块，同时展示店铺的优惠信息和产品的折扣价格等要素。

3、产品评价、产品评分、店铺评分

产品和店铺评分的高低，产品评价的好坏是影响买家下单提高转化率的重要因素，同时也会影响产品的自然搜索排名以及能不能参加平台活动。

那么如何提高产品的评价和产品以及店铺的评分呢?

①加强产品质量的把控，提升客户满意度。

②宝贝描述中插入评价说明信息。

③做好售前售后的客户服务工作。

各位数脉中如果想要提升转化率的话，那么需要了解一下影响转化率的因素具体有哪些?从这些因素方面着手的话，效果方面会更加的好一点点。希望可以解决大家的问题。