Shopee2018战略布局 聚焦东南亚市场
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2022-07-20
摘取内容涵盖:
亚马逊跨境电商开店流量费用
亚马逊跨境电商开店货款费用
独立站跨境电商广告费用
独立站跨境电商货款费用
亚马逊和独立站的复购率
“2021 年的跨境电商异常火爆,这个行业涌进了太多太多新的卖家,亚马逊目前还是跨境
电商的主流平台。权威机构预测,2021 年亚马逊会新引入 150 万卖家。但如今进驻亚马
逊真的是最好的选择吗?
我在上台之前算了一下亚马逊上个季度的财报,基本上每一个中国卖家在去年第四季都
给亚马逊贡献了 2 万美金的净利润,这是平台电商的天然属性存在。
亚马逊在近期调整了他的规则的核心,A9 算法到 A10 算法的更迭,大家关注一下里面两
第一个指标,以后不给亚马逊付广告费你是很难获取流量,同时它对中国卖家熟悉的一
些规则玩法做了限制;第二个指标,亚马逊现在强调卖家通过站外订单给亚马逊引流。(小编注:此处为亚马逊跨境电商开店流量费用)
此外,关于平台及独立站的进入成本,我给大家计算一下,也让大家做好心理管控预期。
在亚马逊上面做生意是有自然流量可以蹭的,卖家在初期情况下不需要花费很多的广告
成本,但是亚马逊卖家往往忽视了这两点:要备货、要进仓。如果货不进 FB 仓,平台
算法就没办法支持流量的引入;但货物进到 FB 仓之后能不能卖出去,或者卖爆了之后
补货周期没赶上,这中间的流量费用又会被浪费。由于受平台规则的管控,货款打回账
户的时间也有账期在里面。 (小编注:此处为亚马逊跨境电商开店货款费用)
但是,做独立站的卖家算账方式是完全不一样的。我知道我干独立站要花广告成本,而
初期的广告投入占到整个销售收入盘子的 35%-45%,(小编注:此处为独立站跨境电商广告费用)但是你知道有很多人根本不采购商品,而是获取订单之后才去向供应商采购相应的货品。而且大卖家在供应商处是可以获取账期的,他们在广告投入部分甚至也有账期。
当然一个新入行的小白卖家在账期上没办法获取那么多的支持,但可以在供应商那里积攒自己的信用额度,到了一定程度之后,也能获得一定的账期福利。(小编注:此处为独立站跨境电商货款费用)
两种账算下来以后孰优孰劣,相信大家心中自有一本帐。独立站对大家来说门槛真的高
吗?我觉得大家可以做一下对比,独立站规则自主可控之后你能获取的是复购的价值,
花钱引进来的每一个客户你都可以进行二次营销,这个价值亚马逊是永远不会给你的,
这是亚马逊平台模式的核心。(小编注:此处为亚马逊和独立站的复购率)
很多人原来在海外做生意之后,回到家里还是要扎扎实实买地,这是我们民族的核心,
也是我们做生意的核心。如果我做生意的话,我到底是在打工还是在做我自己的生意?
其实在亚马逊的货舱里获得一个货架,也可以被亚马逊随时赶出来。
可能,我觉得卖家也没有这样坚定在亚马逊上做生意的心态,而是认准“谁家有流量我
就到谁家去做生意”。然而,没有私域流量、没有自己的数据,卖家永远都是在不同平
台之间迁徙的流浪者,而独立站对于大家来说就是自己的地和自己的房子。”
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