拿捏了！100%销售额增长，亚马逊站外引流两个助力法宝，还有人不知？

接下来，小编就带领大家看看这组“黄金搭档”是如何助力卖家涨流量带销量，扩大品牌影响力的同时，降低运营成本，提升整体收益。

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01如何判断站外广告效果，做到高效站外引流？

为了帮助卖家更好地测量站外引流的效益，亚马逊推出亚马逊引流洞察（Amazon Attribution）功能，作为一种效果衡量工具，它能够跟踪亚马逊以外渠道上的广告效果。

卖家可以根据它提供的信息了解不同广告讯息和不同投放渠道所带来的流量和转化结果，优化投放策略，进而提高转化率，推动流量和销量增长。

【亚马逊引流洞察】可以帮到你：

衡量指标

卖家可以通过点击次数、商品详情页浏览量、加入购物车次数以及销售额等指标，获取全域广告分析信息，从而深入分析了解广告渠道的有效性。

按需优化

按需求对广告进行优化，从而提升转化率。

计划投放

通过各广告渠道的有效性，洞察相关的亚马逊细分受众群，规划未来的营销策略以使投资回报率最大化。

可以衡量哪些站外引流渠道？

【亚马逊引流洞察】可以对多种非亚马逊广告媒体进行衡量，包含搜索广告、社交广告、展示广告、视频广告和电子邮件营销等。

谁可以使用？

完成亚马逊品牌注册的专业卖家、供应商以及拥有在亚马逊上销售商品的客户的广告代理商。

适用站点：北美站（美国、加拿大），欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙）

02站外引流还有奖励？

美国站放大招，助力降低品牌引流成本！

为了鼓励品牌商通过更为丰富的站外营销来提升品牌影响力，为店铺带来更多流量和转化，亚马逊美国站今年7月推出【品牌引流奖励计划】，向参与卖家提供真金白银的奖励。

品牌商通过站外营销把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%，将作为奖励返还给卖家，按月存入卖家平台账户，用于抵扣销售佣金。

扩大流量入口，加速品牌成长

通过奖励机制，促进站外站内的整合营销和品牌曝光，引入更多流量，助力业务增长。

降低成本，节省开销

卖家可获站外引流所得平均产品销售额10%的奖励，从而降低站外推广成本。站外引入的流量越多，获奖励的机会就越多！

小贴士：

无论是从品牌主或授权经销商的账户购买，只要买家点击推广链接后，在14天内购买了该品牌的任何商品，不局限于购买次数和数量，品牌主都可以获得奖励。

不同品类的奖励百分比会略有不同，10%是平均百分比。了解详情，复制以下链接至浏览器，去学习https://sellercentral.amazon.com/brand-referral-bonus

请注意：如果你或者你的合作伙伴参与了亚马逊联盟，你只能从亚马逊联盟奖励（选择使用亚马逊联盟链接）和品牌引流奖励中（选择使用亚马逊引流洞察链接）选择其中一项，不能同时享受。

谁可以使用?

亚马逊美国站的品牌所有者，且正在销售该品牌的商品。

寻找路径

登陆亚马逊美国站卖家平台>品牌>品牌引流奖励计划，点击“注册”就可以啦！

如何使用？

卖家Rose

说了这么多，那有了以上两个工具帮忙，站外引流到底是如何帮助卖家赚钱的？

亚马逊

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03站外营销花样多，怎么打好组合拳？

成功卖家现身说法教你怎么做

案例1

站外广告太费钱，小众、低频、弱搜索品类如何高效推广？

BeaverCraft -木雕工具品牌

BeaverCraft是来自欧洲的一家木雕工具制造商，旨在以合理的价格为顾客提供高品质的木雕工具。其代表产品包括木雕刀具套装、木雕材料包，典型消费者是希望能开启木雕作为新爱好的入门人群。

策略分析：

BeaverCraft的木雕工具套装属于小众、低频、非刚需、兴趣类产品。在确定推广策略的过程中，BeaverCraft需要解答这些问题：

消费者是冲动消费还是经历了“种草-了解-购买”这样的环节？

消费者对于哪一类推广素材更为感同身受？是精美的模特照片，产品促销信息，还是木雕视频教程？

消费者会在哪个环节接触到品牌？在亚马逊站内或谷歌搜索“木雕工具”，还是在社交媒体收到推送，抑或是木雕爱好者的口碑推荐？

为了找到消费者的购买决策路径，进而提高其品牌认知度和销量，BeaverCraft团队推出了多渠道营销策略来尝试解答以上问题。

投放渠道包括付费社交广告、搜索广告、官方账号（如Youtube）制作雕刻视频教程及自然搜索。每个投放都附上渠道专属的亚马逊链接，导流至BeaverCraft的亚马逊店铺和产品详情页。

通过【亚马逊引流洞察】，BeaverCraft团队发现不同营销渠道效果差距很大：

付费搜索和付费社交媒体广告的站外投放并未带来旺季销售额的增长。比如，一款拳头产品（S15木雕套件）在黑五期间的站外投放广告ROAS较低。

相反，专注于木雕的知识性内容却大受欢迎。这些内容不仅获得了消费者点赞评论，还最终促成了大部分的旺季销售。

BeaverCraft制作的站外优质内容包括社交媒体的官方账号发帖、视频及博客，内容主题是发烧友感兴趣的深度内容，如工具对比、雕刻教程。这样的内容由于质量高、关键词精准，吸引了不少精准自然流量。

最终效果：

根据【亚马逊引流洞察】数据分析，BeaverCraft发现“优质内容+自然流量”这个策略效果更好。

于是BeaverCraft喊停了站外付费广告，并集中资源用于制作优质内容。目前，Beavercraft在社交平台上保持着高频率高质量的内容输出（平均每月4篇博客、5条视频教程），吸引了一群精准、忠诚度高的品牌粉丝。

自2020年1月新推自然搜索营销策略后，该品牌亚马逊店铺的销售额较往年增长了100%。

经验总结：

小品牌可以考虑“内容找流量”的思路，成本低，效果好。

对于小众品牌，顾客的购买决定往往不是发生在一念之间，而是有一定的调研、种草过程。如果品牌能够在这个环节中提供更多信息，解答“是什么”“怎么用”的同时注入品牌价值，就能够直击小众圈层，精准吸引潜在客户。

这种“内容种草”营销方式，对于投放预算不多的小品牌来说是绝佳的机会，只要看准目标人群，挖对了产品卖点和品牌定位，就能为你的listing和旗舰店带来源源不断的自然流量。加入品牌引流奖励计划后，更能为品牌方带来额外的佣金奖励。

案例2

站外花式引流挑花眼，大品牌如何找对渠道，提升整体转化？

MidWest Homes for Pets - 高端宠物用品, ROAS 提高32%

MidWest Homes for Pets成立于1921年，是美国最大的宠物用品品牌之一，其产品包括狗笼、鸟笼、宠物围栏和猫窝等。

策略分析：

在竞争日益激烈的宠物产品赛道，MidWest Homes for Pets品牌应该如何在众多选择中脱颖而出？在产品本身卖点并非行业独家、产品定价并非最具有优势的情况下，如何赢得消费者的青睐呢？

研究表明，一个产品的成交，在上游和消费者的触点少则3个，多则300个。而多渠道投放往往比单一渠道投放带来250%的提升效果。

这就意味着品牌可以在无数情况下和消费者产生互动：邮件、付费搜索、视频广告、论坛帖子种草等等；品牌也可以用无数种话术来引流：“今日特价”，“优质产品”，“爱你的宠物”。

至于主推的产品线、广告投放的预算、节奏和周期，更是影响营销策略的关键因素。

对于MidWest Homes for Pets这样的品牌来说，在消费者决策的关键节点上，多次、高效、精准的触达，才是制胜法宝。

然而，面对那么多的不确定性，如何在里面找到最佳的组合，不断优化广告表现，做到真正把钱花在刀刃上？

答案是，用对数据洞察，区分渠道效果，提升ROAS。

最终效果：

通过【亚马逊引流洞察】，MidWest Homes for Pets获取了广告的关键指标，包括亚马逊站内的商品详情页浏览量，加购物车次数和销售数据；以及站外的点击次数、广告支出，每次点击费用等指标。

MidWest Homes for Pets按照广告组、产品线的颗粒度逐一进行分析、研究，结合ACOS和产品线利润率，制定了合理完善的广告策略，在最大价值的渠道进行有效竞价。

新策略运用后，MidWest Homes for Pets广告支出回报率ROAS上涨32%，加速了店铺业务增长。

经验总结：

从广告成效到消费旅程，数据的背后才是真金矿。

通过【亚马逊引流洞察】的数据发现，不同品类、不同品牌在不同付费推广渠道都会收获不一样的引流和转化效果，并没有一个绝对的完美方案。

建议各位卖家在投放过程中，合理参考指标、评估效果；同时尝试多渠道投放，综合分析评定，总结适合某一个品牌产品的营销投放策略。

在这当中，亚马逊新推出的品牌指标（测试版）就是一个强有力的工具。品牌指标（测试版）是一种全新的可量化解决方案，可衡量你的品牌在消费者购买决策过程中每个阶段的机会，并帮助你了解影响每一阶段不同购物互动行为的价值。

04站外引流花样多，小编来提个醒，以免卖家无意“违规”

Q能否通过站外给折扣的方式，引流到亚马逊站内？

可以!

亚马逊欢迎并鼓励卖家提供各种优惠来刺激销售转化，优惠方式例如Coupon（优惠券），Discounts （折扣），Deals（促销），Amazon social media code（社交媒体促销代码）等，均为亚马逊官方的促销工具，并且这些优惠在亚马逊站内也同样有效。

Q哪些折扣行为是违反卖家行为准则的？

具体来说，以下行为由于通过操作搜索排名而违反了卖家行为准则：

任何试图通过操纵关键词或激励买家搜索，从而影响搜索结果的行为。

提供需执行两步的URL、超级URL、funnel、通过提供搜索查找来购买，试图操纵流量和要求买家代表卖家进行操纵关键词的搜索排名行为。

通过为买家提供返点和折扣的形式（比如购买商品后，通过非亚马逊支付的方式给买家退款或额外付款给买家），以换取在亚马逊上购买商品的行为。

通过提供奖励换取评论的行为。

复制以下链接至浏览器，查阅亚马逊销售政策和卖家行为准则。

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/G1801?language=zh_CN

彩蛋时刻！

大卖的独家站外引流TIPS来了！

最后再献大礼，小编采访了一位行业大卖，产品常年在海外电商平台的多个品类中占据销售榜首。大卖的站外引流经验今天独家奉上！

渠道选择需要定制

选择适合品牌调性的社交平台至关重要。偏生活方式、倚赖视觉呈现的品牌可以尝试Instagram；偏使用场景、需要真人演示卖点的品牌，可以尝试TikTok和Youtube。

引流目的地大有学问

旺季期间，在品牌旗舰店搭建节假日页面并导流至此，帮助消费者做出购买决策；对于单个产品的促销，建议直接引流到Listing页面，提升下单率。

提前计划

针对感恩节、黑五网一、圣诞等高峰节点，大批消费者会在10底-11月初就开始起草礼物清单。品牌主应该提早开启营销布局，提升存在感、抢占消费者心智。

以上就是站外引流“黄金搭档”，亚马逊引流洞察和品牌引流奖励计划的介绍和经验分享啦，是不是收获满满？

卖家 Rose

学到了学到了！原来在亚马逊上做站外引流还有这么多门道，黑五网一就要来了，我得赶紧去试试！