跨境卖家的库存有救了？这个平台又有年末促销！

跨境卖家的库存有救了？这个平台又有年末促销！

1.年末官方促销，卖家猛销库存？

对于消费者而言，最能吸引人眼球的无非是促销，因此，促销季也就是购物季，正如国外的黑色星期五以及国内的双十一。

然而，今年黑五遇冷，导致许多卖家仍有不少库存，被清货困扰。

这个档口，Etsy却站了出来。最近，Etsy发布公告，表示将于12月26日至1月9日举行年终销售活动，正好在国外最大节日——圣诞节的第二天。

关于举办促销活动的原因，Etsy表示，随着年底到来，很多卖家可能正在清理库存，以便腾出更多的空间来存放新产品。

但是如果想要参加活动，卖家在此期间必须提供至少20%的折扣，这对于一些卖家来说可能过高。

也有部分卖家表示，在12月已经销售了足够多的商品，因此不想再参加促销。又或者在忙碌了一整年之后，想要好好休息。总体而言，对于这个本该是清货好时机的促销，大多数卖家都反应平平。

还有卖家表示，今年的黑五网一购物季也并没有擦出什么大的火花，Etsy举办这场促销，可能并不是为了卖家，而仅仅是因为他们的第四季度业绩太低。

排除一些阴谋论的想法，很多卖家对于本次促销反应平淡甚至恶劣，也并不是无的放矢。

因为，今年Etsy的促销活动，实在是太多了。

2.促销接二连三，平台什么算盘

今年8月，Etsy于8月30日至9月7日举办劳动节特卖会，参加Etsy劳动节特卖会的卖家需在活动期间为消费者提供20%的折扣，需能在全球范围内发货，以接触到最多的消费者，还要可以针对国内消费者来制定销售计划。

此外，关于圣诞，除了此次推出的圣诞后促销活动，此前Etsy还有圣诞前的促销测试。

10月初,Etsy推出了圣诞节提前促销活动测试，具体的测试时间为10月11日至12日。卖家可以使用商店中的优惠券工具来进行折扣促销，参与活动的卖家也是需要进行20%的折扣促销。

当时Etsy表示，这一测试的目的是帮助买家能够提前选择节日装饰品和圣诞节商品。如果有卖家店铺正在销售此类商品，那么这次的测试期将是一个很好的机会，通过提早进行曝光不但可以帮助卖家更早地接触客户，还可以增加平台的访问量，增加其优势。

不过仅管Etsy如此努力,今年的黑五网一购物季的整体反应都比较平淡。

Adobe的数据显示,今年感恩节当天,消费者线上支出为51亿美元,和去年同期持平。其中，黑色星期五线上销售额不及去年的90亿美元,只有89亿美元。网络星期一的线上销售额总计为107亿美元,比去年下降了1.4%,为Adobe自2012年追踪这些数据以来首次下降。

在整体下降的势头下，Etsy表现如何我们不得而知，但是Etsy现在却正是发展火热的时候。今年6月，Etsy以2.17亿美元收购Elo7，旨在扩张拉美市场。7月，Esty以16.25亿美元收购了Depop，使Etsy的市场进一步扩展到高频服装领域。

公开资料显示，Etsy是一家美国电商平台，以手工艺成品买卖为主要特色，人们可以在Etsy上开店，销售自己的手工艺品，模式类似淘宝。

尽管相较于更为知名的Amazon和eBay，Etsy的知名度相对较低，但是它的历史并不单薄。

eMarketer于今年7月发布的一份报告预测，销售额排名前15位的零售商今年将占美国电子商务总销售额的72.3%。而在这前15家平台中增长速度排名第一位的就是Etsy，销售额预计将在今年增长26.9%，甚至超过亚马逊的24.9%。

而在前不久Etsy公布的2021年第三季度的营收报告中，第三季度Etsy的总收入为5.324亿美元，同比增长17.9%，净收入为8990万美元，同比下降2.0%。

报告显示，Etsy第三季度GMS（商品销售总额）为31亿美元，同比增长17.9%。市场GMS为27亿美元，同比增长12.4%。

此外，Etsy本季度共增加了约700万新买家，同比增长有所下降，但活跃买家的数量同比增长了65%。在过去12个月的基础上，Etsy每个活跃买家的GMS同比增长20%。

截至9月30日，综合Etsy网站，Etsy活跃卖家和活跃买家数量分别为520万和8940万，而这里面，很难说没有8月份的促销活动的影响。

应该说，在卖家的被迫“放血”下，迎来的是平台对于买家的吸引，毕竟对于买家而言，最为重要的就是优惠以及促销。

3.卖家平台，互惠互利

相较于亚马逊的巨大体量，Etsy声量显得相对较弱。然而搭上快速增长的电商市场这趟快车，这个平台也正在崛起。

相较于往年过于冷淡的11月和12月让许多卖家都屯积了大量的货品，想要在年底尽快清货。开始来年的布局。

因此，如果有清理库存的需要,根据自己的实际情况来决定是否参加促销活动，也不失为一个良策。

不过，随着美国税收政策的调整，Etsy引用了新的税收法规，要求卖家从2022纳税年度开始报告处理的超过600美元的付款。

因此，平台近日发布公告，卖家必须检查或更新其纳税人的ID和地址，否则部分卖家的账户可能会在2022年1月份被冻结。

如果想要赶上这一次清仓，也得仔细考虑清楚再下手。