淘宝店铺优化之文案策划篇

淘宝店铺优化之文案策划篇

文案的价值在于传递信息---产品的价值信息和利益信息，好的文案可以让目标受众人群对产品的认知从无到有，或者保持统一，或者认识升级。从而为后续的市场推广，产品销售创造良好的氛围!

策划文案需要注意几点：文案信息内容以及信息传递方式。文案的本质是沟通，在于人与人的沟通中你说什么比较重要，但是更加重要是你如何表达! 有时候同一件事 不同的表达方式最终达成的效果也是天壤之别!

店转让专业人士表示，对于互联网文案的传递方式来讲，需要注意的是文案类型。不用的类型写作方法以及应用场景都是不同的，了解文案都有那些类型，并且在不同的情况下使用哪一种文案!

给消费人群一个具象化的理由，从而使其选择或者更加倾向于你的产品。这种文案的重点是将你的产品价值融入到这一个具体的场景中。让消费者能够根据你的文案的描述在脑海瞬间感受到这个场景下使用你产品的好处!

你和你竞争对手价值相比差不多，你要做的是在文案上比对手更加用心。具体的来说就是要更加体察用户的生活，主动帮用户去营造一个使用你产品的场景。

比如你是卖体重秤的 这个事情其实大家能做的内容基本都差不多

关键问题 你如何能让消费者选择你的产品

一般卖体重秤的 就是 减肥 瘦身!

如果 你说 精准-让健康如影随行

这个场景很具象，用户很容易在脑海里面呈现出这个文案中描述的画面。

比直接 减肥瘦身 更具有说服力!

人很多时候都是感官动物，比起抽象的文字，生动的 可体验的场景会更容易倍理解 接受!

二：暗示性文案

特点

不直接说明自己的真实意图，而是旁敲侧击，用暗示的方式让用户体察产品的场景

如

很多商家都觉得电子商务不好做，直到他们关注变革电商

第一不好做不代表电商平台不行

第二商家关注变革电商就OK了! 那我是不是应该去看看!

只要他们想到这2点 这个文案的目的就达到了!

三：实力型

单刀直入，用过硬的产品功能 性能 质量等给消费者营造一个感觉 选择我就对了!

对比与其他商家你的产品确实有过人之处，最好要有一种人无我有 人有我精的感觉!然后讲重点放在产品的价值展现上。

比如最近一直有比较火的董大姐的格力空调，相信大部分人都应该不会陌生于下面的文案:

格力空调，掌握核心科技!

这句文案传递的信息很明确，作为一个对电商类产品，空调是有技术要求的!好的技术当然会有好的空调。而核心技术这四个字背后的分量是几乎所有人都能明白的，那么，一个拥有核心技术的空调 你觉得会怎么样!

这样的文案是不能随便写的而董大姐的格力确实是有这个实力与文案相称的。

共13项 国际领先级技术，累计申请专利22597项，其中申请发明专利8310项。

如果你的产品是有实力的那么一定要展现出来，毕竟打铁还是需要自身硬，产品的文案无论怎么写，最终给用户体验的还是产品本身! 一个优秀的产品本身就是最好的文案!

四：梦想的文案

高大上虽然虚无，但却能够激发你的梦想。吸引你在价值观层面的共鸣!

此种文案比较适合于品牌知名度比较高的产品。

因为处于这个阶段的产品，质量可靠，大家竞争已经超越了产品层面。进入了品牌差异性定位展现阶段!

比如万科

世界上没有一栋摩天大楼，比天坛更高!

比如现代

去征服，所有不服

表达了目标人群的调性，具有强烈征服欲望和野心的人!其实任何男人只要看到这个广告，再加上汽车的配图 基本上没有不动心的!只要不是钱的问题 那么胜的车主! 极有可能因为这个调性认同而产生共鸣 从而成为途产品文案是产品价值的体现方式，作用有点像三分球!

一个淘宝店铺，如果有一个好的文案策划，可以做到四两拨千金的效果，然而选择一个合适的文乃类型对于文案的写作和传播以及最终的效果都是产生一定程度的影响。