掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-12-05
经营一家天猫商城如何做好商品价格?
经营一家天猫商城如何做好商品价格?如果你是一个天猫卖家,你的一款商品出产价二十元以四倍的价格销售,固定的成本控制在百分之六十一下,利润只能达到百分之四十,一年净利润才达到百分之十等于说是没有赚到什么钱。那么,经营一家天猫商城如何做好商品价格呢?我们来看看鱼爪电商天猫商城转让平台对这个问题的详细介绍。
如果你以五倍价格卖出去的话只能赚一点小钱,但是你可以六倍,七倍,八倍的话还会有人买吗,天猫上一种商品不是只有你一个人卖,同类商品消费者也会对比购买,消费者凭什么买你这么贵的东西呢?而且消费者网上购物图的是什么?图的不就是便宜吗,所以一旦商品价格过于离谱你的销售就堪忧了。遇到这种情况该怎么做呢?下边我们来说几条对策。
1、注意的是客单价,如果你的客单价高于一百元的话,而且合格率高于一点五,物流,包装成本就会下降,但是要注意一点,客单价高的话会降低转化率。
2、转化率,如果你能把转化率控制在百分之三,你的广告费用就是下降三分之一这是一笔不小的资金。
3、注意回头客,回头率是你不用花钱的广告,重点是品牌效应,一种商品卖出去之后的用户体验用跟商品质量都会影响回头率。
另外就是你所塑造的品牌,品牌无非就是用来建设消费者对你的认可,换而言之,就是消费者本来的购物欲望是商品款式,品种,价格等特点在天猫上搜索变成了认可你的品牌,按照你的品牌特点来购买。
所以如果是经营天猫商城的卖家,他们不会差钱,但不会赚钱,数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知道,天猫金字塔顶部如此辉煌,下面都是尸骨堆出来的。
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