掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-12-05
拼多多免费流量怎么提升-拼多多如何提升免费流量
一、拼多多趋势
(1)先说一下,拼多多的平台趋势,我们发现现在拼多多是能做一些中高客单价的,之前我们以为拼多多是要把价格提上来,后来经过多次和小二沟通,才知道拼多多是要对用户进行一个分层,消费分层,让中高客单价人群能买到适合他的东西,让低客单价人群也能买到适合的东西
(2)我们都知道二八定律,20的买家会带来平台80的收益,之前拼多多一直满足的是平台上80的买家,没有满足省下20的买家,这个方向显然是不对的
(3)拼多多又不想让这个平台涨价,现在很多买家对于拼多多的认知都是低价,如果这个时候涨价肯定是自毁前程,所以现在做一个消费分层,也就是千人千面另外一个,就是拼多多首页有一个品牌馆,断码清仓,这些,都是提供给一些品牌的商家去做一些活动折扣,客单价会比拼多多平台属性价格高一些里面有一个品牌秒杀,对于价格要求没那么高,但是一定要是品牌
你们自己做一个测试,随便搜索一个关键词,价格从高到低排序,多用几个手机看,肯定宝贝是不一样的,上面我是用三个手机,搜索了雪纺衬衫女,显示出来的结果都不一样,这个就是拼多多做了一个用户的消费分层
二、长尾需求爆发
下面来讲长尾需求爆发,拼多多平台之前做大爆款,大爆款是能满足60人的需求,但是还有小部分人不能满足他的需求,就是长尾需求像这种产品很少有人去做,这些小而美风格在市场上还是一片空白
拼多多主要人群是,中年大妈
那我们想一下50岁的人存款多,还是20岁年轻的人存款多,所以我们要考虑的问题,就是要让这些大妈愿意花钱去买
所以我们做高端女装,就是为了给那些有钱又喜欢花钱的大妈定制的,模特是穿着真丝,举着围巾啊,这些做出来,效果还不错
三、人群属性是否匹配
关于人群这方面,我给大家讲2个坑:
(1)拼多多的人群两极分化
一边比较老,一边比较小所以处在中间的这部分人群,所以说25岁的人群在拼多多是一个断层的状态
之前我们在拼多多上,卖过那个轻熟女装,卖的不好后来放弃了,所以,你们在做产品的时候,看你的产品是卡在哪一个年龄段,要考虑你的产品属性是否符合拼多多平台
(2)现在拼多多的质检越来越严格
之前我们有一个产品被质检了,我们看这个结果就很无语,说我们商品描述是包缝,抽检为平缝,其实是很无辜,但是后来看了店铺的评分是比较低
所以说拼多多不像淘宝那样,淘宝有一就是一,有二就是二,拼多多更多的就是举觉得你的评分低,就觉得你是一个不好的商品
所以现在商品,如果销量高,dsr评分低的话,就比较吃亏现在做拼多多,不能像以前那样做了,你dsr过低,各种活动上不了还会有很多限制,而且还会被抽检
四、推广的坑
下面给大家,讲一下拼多多推广的坑:
先讲拼多多搜索推广,为什么很多人开了搜索推广之后,只要一停车,就查不到自然排名了
首先我们要知道,拼多多的搜索推广和自然排名是互斥的
当搜索推广自然排名的时候,只显示搜索推广
当自然排名搜索推广的时候,只显示自然排名
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