变革之年！跨境电商的10大高光时刻丨2021年度人物（2020第七届全球新电商大会）

但是回看2021年，我们依然能够在跨境人身上的找到那股倔强与执着，有的是老牌大卖，有的是行业新秀，或是出圈，或是上市，或是破局，他们组成了2021年跨境电商行业的集体缩影。

01安克创新阳萌——突破局限

从创立时的始于小微，到如今跻身3C类目金字塔端的上市公司。“混迹”跨境电商的这10年，安克创新最新的财报也显示出北美市场强劲的消费能力，不少大卖在封号潮中接连折戟到如今的声势渐微，历经数月的行业洗牌，安克创新成为跨境明星企业之中少有的幸存者。

当亚马逊3C类目领头羊的地位无人能撼动时，阳萌似乎也“志不在此”，如何突破以往跨境电商企业的局限，成了他主要的着力点。

这一年，阳萌开始一记回马枪杀回本土市场，既通过天猫、京东、拼多多等国内主流电商平台进行产品销售，也通过入驻APR、免税、机场以及顺电等大型零售集团，布局线下渠道。2021年前三季度，安克创新的境内收入达到2.82亿元，同比增长296.76%。

再加上代运营以及多笔跨行业的投资，我们能够明显感知到，阳萌正在寻找安克创新更多的可能性。

【阳萌语录】：产品也如是，不求多，只求精。

02乐歌股份项乐宏——营销出圈

项乐宏在跨境电商圈一直是“敢说话”的形象，从去年的系列事件和公开信可以看出其性情之直爽。今年虽然低调很多，但何同学的视频爆火之后，再次让大家关注到这家跨境老牌企业。

在何同学的视频发布后第二天，乐歌股份股价暴涨13.51%，市值增长近5.9亿元。结合自身产品特性和当前主流营销趋势，创新营销让乐歌升降桌出圈。

这是乐歌在内外贸双循环新格局下，积极开拓内销市场的一次创新尝试。而这也给予卖家带来新的思索，当原有的模式已经攀升到巅峰，是否可以积极创新产品和营销渠道，尝试新的营销模式，提升品牌知名度。

【项乐宏语录】：外贸制造企业要实现高质量发展，应考虑做自主品牌。

03SHEIN许仰天——深入“敌营”

2020年全球疫情，SHEIN运营丝毫没有受到影响，年收入接近700亿，甚至超越亚马逊成为全球下载量最多的购物应用。到了今年，SHEIN的风靡直接照亮了快时尚出海这一赛道。

SHEIN瞩目的背后，离不开许仰天敏锐的洞察力。这一年，许仰天将SHEIN的客户群体锁定在Z世代年轻人，在自己擅长的领域上推广品牌。通过将国内盛行的直播、快闪、小游戏、积分兑换、倒计时弹窗等营销手法“倾销”至海外市场，SHEIN在短时间内迅速登顶成为“欧美Z世代收割机”。

但亚马逊平台流量沸腾火热时，这一年，许仰天并未选择与亚马逊对抗，而是选择深入“敌营”，在女装市场混的热火朝天。

正如有人所言：“谁上了SHEIN的船，许仰天有一百种方法让你下不了船。”

【许仰天语录】做品牌，风格是灵魂，一定要找专业的人，用专业的方式经营。

04南极电商张玉祥——“对标SHEIN”

“对标SHEIN”，Fommos第一次出现于公众视野就放出如此“狠话”。

这一年，素有“吊牌之王”标签的南极电商张玉祥果断出击，提出南极电商做跨境平台是自己建品牌，且只有两个指标：周转和口碑。

封号潮的肃杀气氛下，前有SHEIN如此强劲对手的前提下，虽然屡次推迟，Fommos最终还是上线了：定位跨境B2C快时尚电商平台，业务涵盖服饰、居家、运动户外等多品类，主要面向北美、以及欧洲和新兴市场。

“我们的跨境刚刚起步，这方面能赢的就是东西做得要比SHEIN好，价格不能卖得比它贵，服务还不能比它差”。显然，张玉祥对Fommos抱有不小的期望。

以独立站的形态切入跨境出海，Fommos能否成为下一个SHEIN甚至超越SHEIN很值得期待。

【张玉祥语录】：要让年纪大的老品牌显年轻，年轻的品牌显洋气，但都有一个标签，好货不贵。

05极兔速递李杰——由外而内

快递市场洗牌潮流正在不断加剧，而极兔速递来中国市场还不到两年的时间，将中国市场搅得天翻地覆，却也顺势走出去了。

极兔狂奔的背后，李杰功不可没，也真的被他赌对了。2015年李杰从OPPO离职，在印尼创立J&T Express，借助于在OPPO积累的经销商体系，J&T Express在东南亚迅速建立了自己的网点。

这一年，李杰凭借原有起家基础，国内外两股势头持续发力。据数据显示，极兔2021年以来累计融资45.5亿美元，仅用了六个月就在国内完成了基础网点的布局。收购百世后的极兔，市场占已经达到了15%左右，跻身中国快递企业前三位，与韵达、顺丰相对抗。在国内刚站稳脚跟的极兔更是选择再度出海，今年8月30日，极兔完成新一轮2.5亿融资，意图进军中东和拉美。

极兔反其道而行之的“出海”路径，无疑提供了一种新思路，固然背景难以复制，却十分值得借鉴！

【李杰语录】：如果极兔一直留在东南亚，迟早会有其他公司来进攻、抢夺市场。

06影石创新刘靖康——最年轻的“敲钟人”

疫情之下，全景相机领域发展喜人，而作为全景相机领域全球知名度赫然的影石创新，在全国两会、“雷神山医院建设”等多个场合见到的全景产品里不乏有其身影。

影石创新独立站业绩亮眼，全景相机产品在全球市场占有率达35%，领先日本理光和美国GoPro，排名第一。近日，深圳市商务局官网公示了2021年度中央外经贸发展专项资金（跨境电子商务企业市场开拓扶持事项），影石创新也在名单中。

作为曾经破解了360创始人周鸿祎手机号码的胆大之人，这一年，刘靖康行事依然大胆，随着影石创上市申请被恢复审核，由90后刘靖康创办的影石创新离上市又进了一步，如若公司后续顺利上市，刘靖康也将成为科创板最年轻的“敲钟人”。

而不管是加速推进上市流程，亦或是继续等待合适的时机，影石创新都将面临更多考验。

【刘靖康语录】：我们自始至终的想法就是想持续做好影视产品，包括募资也是，这一点一直都不会变。

07亚马逊全球开店戴竫斐——直面质疑

亚马逊封号潮成为2021年最受圈内外关注的事件之一，“损失上千亿”、“5万卖家被封”等传闻不断发酵，甚至一度引发行业恐慌。

面对诸多质疑，亚马逊全球副总裁戴竫斐坦然出面，对于亚马逊封号事件作出说明。

“亚马逊关闭了约600个中国品牌的销售权限，其中涉及这些品牌的约3000个卖家账号。”戴竫斐的发言一方面澄清了网络上的谣言，也在关键时刻给予亚马逊卖家一颗定心丸，“并非针对中国卖家，在过去的几个月，中国卖家的业务在亚马逊上的整体销售额占比并没有发生改变，依然保持健康快速的增长。”

【戴竫斐语录】：我相信赢得消费者的信任有利于卖家和亚马逊的共同发展。

08纵腾集团王钻——“新基建”

海外仓是疫情下跨境电商行业的重要“新基建”。随着中国制造越来越多地走向世界，海外仓的布局也紧跟市场消费需求的改变，海外仓火热“出圈”，也在多个国家级文件和政策中频频出现。

这一年，王钻带领着纵腾集团加速海外仓的布局，纵腾旗下海外仓规模由2020年第三季度的50万平方米增加至70万平方米，2021年3月增加至100万平方米。同时，这一年，福建纵腾网络有限公司发生工商变更，新增字节跳动关联公司北京量子跃动科技有限公司为股东。TikTok网红主播在纵腾英国仓场景下直播带货，也让纵腾集团有了新的活力因子。

在王钻看来，某种意义上而言，未来不仅有第三方跨境电商平台，更会出现若干规模庞大的跨境供应链综合服务平台，更多更大的电商企业会选择和采取供应链综合解决方案的合作模式。

【王钻语录】如果再慢一点可能会错失机会，如果早一点可能不会有这么好的效果，这是一个时机的问题。

09鸿星尔克吴荣照——“理性消费”

自己还在亏损却向河南灾区捐出5000万元物资后，沉寂已久的鸿星尔克得到了消费者的野性“宠爱”，与此同时，鸿星尔克的老板吴荣照，也逐渐被人们所熟知。

当鸿星尔克老板吴荣照在直播间的首次亮相，并且呼吁着消费者要“理性消费”就引发了网友对他的迷之好感。吴荣照呼吁大家理性消费，可是当国家有需要时，自己却一直在“野性消费”。

作为国货品牌，这一年，吴荣照带领着鸿星尔克登上亚马逊新品榜单第一。鸿星尔克的捐款善举，让消费者看到这个品牌的诚意，而鸿星尔克是否能抓住这股势能，重放光芒，成为一个真正的国际大牌，同样值得期待！

【吴荣照语录】：我们只是凭着初心在做一些力所能及的事情，请不要神话鸿星尔克。

10字节跳动周受资——推陈出新

从2020年起，TikTok成为全球互联网圈最为关注的项目之一，并且迅速成为了字节跳动全球化的标志性应用。除短视频外，今年电商系产品TikTok Shopping以及Fanno的横空出世，更是引发大量关注。

这一年，周受资在字节跳动有一个新身份：TikTok CEO。他在各大业务上也开始推出新的尝试，先是上线TikTok shop（小黄车加购），后推出TikTok Shopping（集销售和广告功能于一体的电商体系）再到“TikTok World”，以及最近的Fanno，“电商化”动作不断。

也许TikTok在海外市场的电商业态尚未真正成熟，但带给中国卖家无限的想象空间。

【周受资语录】：我们将继续壮大公司的管理团队，为TikTok下一阶段的成功奠定基础。

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