掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-12-02
电商培训去哪里找客户(电商培训去哪里找客户好)
做教育培训,如果从网上找客户,怎么才能找到相对精准的客户?
任何行业的营销获客,首先需要从了解它的行业、业务和用户开始。
1.抓住行业的营销节点:
1-3月:寒假营销(1.10-2.15)、艺考生统招过后、开学季营销期(2.15-3.15);
4-5月:课外辅导,结合中考考前冲刺需求,提前20-30天做招生推广;
6-9月:暑假营销期(7.28-20)假期长,可投放兴趣和数语外重点科目、开学季营销(6.20-9.10)高考复读进入高峰期;
10-12月:课外辅导、针对寒假营销期预热。
2.决策人群特点:
女性占比62%,30岁以上,学历偏低;教育方法多,不知道如何选择;没有时间陪伴孩子,缺乏耐心并粗心;孩子成绩提升困难;和孩子沟通困难,不知道如何帮助孩子。
3.K12决策人群关注点:
九成父母偏向中小规模班(6-15人班);初中父母偏向16-30人班;高中阶段偏向一对一补习;选择学生的“第二课堂”辅导班时,消费者更加关注辅导机构的师资力量;选择家教/寒暑假班时,地域成为首要的考虑因素;选择一对一培训时,价格是最重要的考量因素;选择复读班/考前冲刺时,更加关注机构的口碑。
基于对客户业务以及客户受众人群的了解,有哪些运维方法可以助力教育机构实现用户获取、留存和转化呢?我们基于实际案例运营之后总结出了教育行业方法论——四维深耕。
第一维度:行业深耕—拓品类,拓展上下游客户可做的品类业务,例如:高考报考指导,高职单招,招商加盟,成人学历等。
第二维度:账户深耕—精运行,做好“做投落转”。“做”:将无“做”有,客户分析,了解行业;“投”:“投”其所好,优化CTR,提升CVR;“落”:“落”笔生花,做落地页,提升质量;“转”:九“转”功成,运营流量,降低成本。
第三维度:流量深耕—多账户,提升流量竞得能力,一户多开,分解预算。
第四维度:服务深耕—重感受,服务升级,增强客户粘性。
做电商培训怎么找客户来上课
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电商孵化招商如何找客户
招商途径
(1)自主招商
现场接待:由于孵化器项目的不可移动性,现场接待是孵化器招租中最为重要的方式,客户通过自己上门或代理引进,来孵化器现场进行咨询、参观、考察写字楼,由招商人员介绍、陪同参观考察并通过招商人员的详细介绍并努力游说客户,达到促成客户成交的目的。因此招商人员的仪表言谈举止、接待现场的和对国家支持科技型企业的政策熟练程度就非常关键。
现场接待的招租方法体现了孵化器租赁的特点,客户可以直接考察有意向的房间,亲身感受孵化器的管理及配套设施。因此,招租工作不仅是孵化器招商部门的工作而是孵化器各部门的工作,应该建立起以招商为导向、各部门配合的招商体系。
首先,在孵化器人流量大、位置显著、设立招商中心。作为孵化器项目租赁推介的主要场所,不仅要展示孵化器形象,同时亦需为招商人员和客户提供一个舒适的洽谈空间。同时销售人员应具备如下素质:
(1) 端庄的相貌,良好气质和仪表;
(2) 统一着正装,衣着整洁,举止大方;
(3) 自信心强,热情开朗;
(4) 专业知识和语言技巧;
(5) 能够平衡孵化器和客户的利益。
其次,招商工作应当得到物业管理相关部门的配合,物业管理人员为客户介绍孵化器物业管理提供的服务内容,解答客户疑问,在谈判的中后期和招商人员做好客户的交接工作;工程技术人员为客户就孵化器技术条件进行讲解,解答客户有关工程方面的问题,解决相关工程问题,协助客户做好二次装修(指客户在租赁孵化器后,根据自身办公的需要对写字间进行的装修工作)。
电话直销:孵化器的主要客户为办公用户,潜在客户主要集中在其它写字楼或产业园区里,从电话黄页簿或名片上找到可能的潜在客户电话,通过打陌拜电话方式咨询其近期是否有需求,可以初步了解到客户的现有租赁面积、可能的到期时间,客户负责人。但客户对此种电话直销方式比较反感,经常会被前台接线员礼貌地拒绝,或者得到的信息不准确,命中率较低,在电话中一般只有3 分钟左右的沟通时间,孵化器也不会给客户留下什么印象。电话直销这种方式不太有效,更多地是作为招商人员锻炼心理素质与提高语言表达能力和客户沟通能力的方式。
网络招商:孵化器招租中一个很重要的环节是与潜在的客户进行有效的沟通,保证沟通渠道的双向畅通、信息传达的准确及时完整、获取信息的便利性。目前,除传统的电话和楼书等沟通方式以外,互联网技术是与客户和代理公司之间沟通的一个非常有效的方法:
(1)孵化器可以通过建立官方微博、***等手段宣传孵化器;
(2)在58同城、赶集网等信息网站发布孵化器招商信息;
(3)购买58同城、赶集网等信息网站的端口,在客户发布租房信息的第一时间获取客户联系方式,进行孵化器招商推广。
扫楼推销:进入孵化器周边写字楼和办公区里挨门挨户地派发孵化器项目资料和招商人员的名片,并通过和客户相关负责人直接面谈,了解更多的客户信息,需求意向,增加孵化器的知名度,积累长期客户资料,实践证明这是比较有效的一种办法。但此种方法比较耗费人力,如果只是派发资料,很可能资料被前台“截获”,客户相关负责人看不到资料而没有达到推广孵化器的效果,如果在派发资料的同时和客户相关负责人面谈,又比较耗费时间。这种方法一般在孵化器招租初期和租赁淡季的时候来使用,不作为主要的招租方式。
DM 邮寄:对于离孵化器比较远的写字楼,主要是通过招商人员到这些写字楼里抄录水牌获取客户名录,然后通过给客户邮寄孵化器资料的方式向客户推荐,提高孵化器的市场知名度,获得潜在客户。这是一种广种薄收的方法,短时间内很难产生直接效应。
来电咨询:有部分客户会主动致电查询资料,但该类客户一般面积较小及承租能力较低,收效不大。
(2)招商代理
只依靠有限的人力很难直接完成孵化器的招租任务,因此可以考虑通过与房地产代理公司合作,通过代理公司为孵化器推荐客户并促进客户成交来共同完成孵化器招租目标,实现客户、孵化器、代理公司的三方共赢。
代理公司开发到客户,一般都要签订代理委托协议,接受客户委托按客户需求为客户寻找适合客户的办公场所,通过促成客户在写字楼签约而从中赚取佣金(一般由孵化器支付佣金)。专门从事于写字楼代理业务的公司中一些是有国际品牌的外资(包括港资)背景代理公司,很多国际性公司都与上述房地产代理公司签订有全球物业服务协议;另外一些是在国内发展起来的代理公司,经过多年的市场磨炼,已经发展成为国内颇具实力的房地产代理公司,这些代理公司积累了大量的客户资源,熟悉租赁市场行情,了解客户的需求日期、需求面积、租金预算等非常有价值的信息,很多公司与客户前期有过愉快的合作,同时代理公司作为客户的代理人比孵化器的招商人员更能得到客户的信任,在谈判签约过程中能够起到独特的作用。因此掌握了代理行就相当于掌握了客户资源,招商人员能够以一当十,节省人力。通过与各代理行建立起业务合作关系,将孵化器的信息传递给代理公司,由代理公司向客户进行推荐。
(3)政府招商
孵化器应该主动与属地主管部门联系,通过属地工商、税务、科委、商务委等政府部门推荐招商,同时,孵化器应积极主动加入市孵化器促进协会、市服务业发展协议、市创意产业协会等组织,通过协会共享信息资源,达到提高孵化器知名度和招商的目的。
(4)活动招商
按照孵化器的产业定位,孵化器可以自己举办或承办活动,例如召开孵化器推荐会小企业发展沙龙、企业发展论坛等活动,提高知名度,建立政府资源,加快孵化器招商
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1.现在市面上有大量的学习类APP,上面也有很多关于网店运营的知识内容,前期可以选择免费的学习课程,等知道自己需要什么、什么不足、哪里想要提升,后面再去购买知识付费课程。
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