亚马逊新手卖家是做精品还是铺货?

亚马逊新手卖家是做精品还是铺货?

2021年跨境电商行业可谓是闻名遐迩，不断有“新的血液”涌入其中，而亚马逊作为当前最庞大的跨境电商平台，自然也就成为了创业者首选对象，那么是做精品还是从铺货做起?很多入局亚马逊的小白新手都在考虑这个问题，下面小编就先来为大家分析分析：

一、亚马逊精品模式是怎样的?其局势如何?

对于亚马逊卖家来说，相信对于精品模式都并不陌生吧，精品模式就是把重点放在选品和营销上面，因为精品如果不发FBA不做测评不做CPC，根本没有花头。还有一些商家甚至已经“佛系”，靠亚马逊的自然流量和自然留评来转化订单，但前提还是产品与低价策略。精品前期对资源要求较高，风险较大。

从2019年的旺季可以看出，大部分卖家的店铺销量还是不尽人意的。特别是一些做FBA的卖家，他们反应都是收获了一大堆的库存，而且让他们赚钱的也只是那么几个SKU，抗风险能力特别弱，稍微一个恶意投诉，都可能导致业绩惨淡的后果。

大部分的坚持做精品的卖家，可能会遇到这样的一些心酸和艰难的问题：

卖家跟卖、高昂的推广费、产品推不起来，卖不出去，一堆库存，账号被关、评论被删等等。

当然，这种情况也并不是发生在全部的卖家身上，还是有很多坚持做精品的卖家继续逆袭上扬，并取得不错的成绩。但这种情况会一直持久，而且越来越好吗?

答案是否定的，从整个行业来说，目前卖家以及平台的缩影就是，每一个细分品类的增长越来越疲软，而且你的某个品类做得越大，排在你面前的增长问题愈加艰巨。

总的来说，需求增长的乏力已经是今年很多亚马逊精品大卖的普遍现象。

二、亚马逊铺货模式是怎样的?其局势如何?

亚马逊大铺货侧重点在于铺，放弃精品模式的精确选品和广告引流量。但铺货模式做到后期，也是往精品方面去发展。实际上，亚马逊现在的大铺货模式是大卖订单主要来源。

可铺货模式也不是大家想的那么简单，不仅仅是单纯无脑的疯狂上产品。原因很简单，

之前堆人效的传统铺货模式也玩不转了，动销率年年走低，增长乏力愈发的凸显，除了现金流比较好以外其他的优势已经逐渐流失不在。

再加上近几年来亚马逊卖家的疯狂入驻，平台竞争日益激烈，产品非常多样化，现在买家的口味已经变得非常挑剔，导致大批量粗放式提供产品的出单的成功率越来越低。

更何况，现在的亚马逊早已经过了那种靠红利赚钱的时代，卖家在盲目铺货的同时，只会给自己留下巨大的库存以及极低的销量。

因此，小编认为，靠大量堆产品铺货的时代早已结束，成为过去式!

三、亚马逊电商有最佳的运营模式可做吗?

精品不好做，铺货成为过去式，难道就没有最佳的运营模式吗?事实上，现在很多大卖都已经达成了这样的一些共识，就是在精品与铺货之间找到平衡点，也就是有所选择，不盲目铺货，也不是只走精品模式。

这种就是精铺模式，把铺货的范围缩小一点，把精品的范围扩大一点，我们可以选择一个类目，假设你是做个服装类的，就可以在前期适量铺货个服装类的所有产品，前提是你能找到货源的产品。

这种把铺货范围缩小到一个类目，有两个好处：1.通过选品，找到有潜力的类目的难度，远远低于直接找到具体产品的难度。2.通过自建铺货这种低成本的方式，可以测试出这个类目的潜力爆款。

四、亚马逊电商平台精铺模式应该怎么玩?

精铺肯定是要多SKU的，而且是要FBA的发货模式。我们可以从自发货的listing选出有出单、潜力不错的产品来进行发FBA，按照精品进行精品打造。

选择一个好的类目来铺，类目尽量要垂直，尽量避开一些标品铺货居多的类目，选择一些有特色的类目，如：户外、家具、饰品等等。

对自己选择的精铺的类目进行详细的调研，寻找市场容量较大，但是卖家相对较少的类目。这样做既可保证产品的销量，又能创造更高的收益！

好了，对于亚马逊是做精品还是铺货的介绍就到这里，希望本文能帮助到大家，如果大家还想了解更跨境电商的干货资讯，请继续关注本站哦!小编后续将为大家带来更新哦!

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