太高级了！选品居然也能数字化？亚马逊官方选品神器美国站正式上线！

未来，亚马逊会继续提高数据的精准度、拓展数据的维度、加强分析的深度，帮助卖家更好地规划品牌的全球选品策略。

—— Cindy Tai 戴竫斐   亚马逊全球副总裁  亚马逊全球开店亚太区执行总裁

在上周的亚马逊全球开店跨境峰会上，我们了解到，对每个国家顾客选品需求的了解，是卖家拓展新站点的一个重要考虑和难题之一。

了解各站点品类趋势！直击消费者关注点！

不知道开店准备哪些材料？即刻对接招商经理为你服务

本期大麦嘉宾

卖家U：服装品类

卖家S：眼镜品类

卖家V：家居品类

“很高兴在卖家平台看到了【添加新商品】工具，这个工具是我们上新ASIN时的神助攻。”

@卖家U

年入7000万的大麦倾情推荐

我们公司有个产品池可以去选品，那么哪个选品更适合上线就需要工具辅助。【添加新商品】工具基于大数据去做分析，能够帮助我们去了解选品在某个站点的竞争力、市场需求度、销售情况、退货率等，比如我们要挑选夏季款，那么通过工具，我们就可以查看过去12个月的品类趋势，精准找到适合夏季销售的机会产品。

小科普：在【添加新商品】工具中，卖家可以选择时间段，查看过去30天、6个月或12个月的以下产品性能指数：

1/需求：售出件数、一览图（即Glance View，浏览量趋势）、退货率、搜索购买比（即买家搜索产品后，实际下单购买的比率）

2/报价和选择指标：星级评分、卖家人数、ASIN的数量、每个ASIN的报价数量

“【添加新商品】能够很好地帮助我们把握目标站点品类走向。”

@卖家S

我们主要在亚马逊北美站做女式太阳眼镜生意，也计划将我们的热门产品上线到日本站点。【添加新商品】工具帮助我们轻松了解到，日本站点不同于北美站点的太阳眼镜品类趋势及消费者偏好，让我们能够快速响应，针对日本站情况和消费特点做出调整：

与北美站不同，男式的太阳眼镜在日本站更受欢迎

在女式太阳眼镜选择上，日本消费者对颜色的偏好也和北美站不一样

小科普：【添加新商品】的“高级研究”功能，能根据卖家想了解的站点、商品类别等，为卖家提供海外消费者的消费偏好，具体到了不同产品的性能和功能的需求及竞争情况，包括Price价格、Material材质、Color颜色、Style款式、Size尺寸、Weight重量等。

“【添加新商品】工具对像我们这样，专注于家居装饰的卖家非常友好。它应该被推广给每个卖家。”

@卖家V

在使用【添加新商品】工具前，我们主要根据自身的经验和已有客户的需求来设计新产品。这个官方选品工具让我们有了一个了解当地消费者喜好的新渠道，帮助到我们设计产品，还在一定程度上节省了前期调研成本。我们可以更轻松地了解英国和德国客户的需求，包括他们的消费偏好、他们更喜欢哪些产品功能，以及品类的价格走向等。比如，我们会去查看价格范围在10-20欧元的产品。

再举个例子，比如我们要上新一款相框，通过这个工具，我们就能轻松了解：在材料上，木质材料在德国更受欢迎；在颜色方面，不仅仅是黑色和白色，金色、银色、绿色也都深受买家喜爱。我们去年12月初还在官方选品工具的帮助下，在英国和德国上线了新品。

官方介绍选品工具

官方工具哪里找？两大功能怎么用？

【添加新商品】官方选品工具帮拓更多商机！

“全球运营简单化、全球选品精细化”的时代，亚马逊精准出击，推出官方选品工具【添加新商品】，采用数据分析及人工智能算法，每周为卖家提供动态选品推荐。帮助卖家不仅在现有销售类目下，拓展更多高需求产品；还可以开拓新的品类机会，挖掘更多深受消费者喜爱的产品趋势特点！

在这里能找到【添加新商品】工具！

除了咨询亚马逊客户经理，符合条件的卖家能直接在卖家平台找到工具哦～

首先，哪些卖家可以

看到并使用【添加新商品】工具？

卖家在英国、德国、日本、美国站有活跃账户

卖家为专业销售账户目前只有专业销售账户的主账户可以查看

已注册超过一个自然年的卖家在过去12个月内销售额大于0；新注册一个自然年以内的卖家没有销售额限制如何定义新注册一个自然年以内的卖家？举例来说：如果您是在2021年1月1日新注册的英国、德国或日本站，现在是11月30日，不满一个自然年，那么您就属于新注册一个自然年以内的卖家，没有销售额的限制。

卖家所售类目下有高需求选品目前，大体积、有毒材料、受限制的商品不在推荐范围内。

符合上述条件的卖家可以通过以下方式

找到【添加新商品】工具

01 在卖家平台主页卡查看：

02 复制链接到浏览器打开查看：

美国站：https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products

英国站：https://sellercentral.amazon.co.uk/selection/new-products

德国站：https://sellercentral.amazon.de/selection/new-products

日本站：https://sellercentral.amazon.co.jp/selection/new-products

请注意：

1/与卖家平台菜单栏中，“库存-添加新商品”不是同一产品；

2/如果卖家使用的是“连接账户（Link Accounts）”，就能收到所有类目在目标站点有高需求且低竞争的ASIN推荐哦～ 比如卖家小A在英国做衣帽品类、美国做家具品类、日本做户外品类，那么小A就能收到这三个品类在目标站点（英国站、德国站、日本站、美国站）的高需品推荐哦～

【添加新商品】工具两大功能有什么区别？

【添加新商品】工具有两大功能：新商品、高级研究，这两个功能可以自由切换哦～

一表熟悉【添加新商品】两大功能，针对不同卖家需求，提供更多品类商机：

功能名称

新商品推荐

New Product

高级研究

Advanced Research

卖家需求

有哪些具有高销售潜力的选品推荐？

海外消费者有哪些消费偏好？不同站点、品类下，不同产品的性能、功能有哪些特点？

产品功能

根据卖家所售类目，提供高需求的ASIN选品推荐，帮助卖家在现有销售类目下，拓展更多高需求产品。

提供目标商城消费者的购买偏好，具体到不同产品的性能和功能的需求与竞争情况，帮助卖家开拓新的品类机会。

【添加新商品】“新商品”功能，为卖家提供定制化的、动态的高需选品推荐

“新商品”界面

使用搜索、浏览功能，查看为您定制的高需选品推荐

选择感兴趣的站点

“新商品”界面

3. 点击Filters按钮可筛选条件，查看为您定制的高需选品推荐

4. 勾选感兴趣的选品，下载报告

*机会分数代表在目标商城中的需求和成功销售几率。机会分数指的是，运用智能算法综合考虑多种因素，如未来120天的市场需求、客户浏览历史、销售速度、销售转化率等，最终得出的产品需求预测的推荐指数。机会分数一般在750到1000之间。完美的机会得分1000意味着该产品在相应的市场中需求很高，在指定站点中的销售潜力很大。亚马逊的人工智能算法会不断学习市场动态，更新产品的需求预测。机会分数也会根据买家的需求变化定期更新。

立即关注报名，及时收取店铺销量及重要政策通知

【添加新商品】“高级研究”功能，帮助卖家挖掘细分类目选品机会的同时，查看产品特征趋势

筛选站点及细分类目

查看不同时间段下，细分类目整体的需求与竞争状况

查看产品特征性能分布及下载所有感兴趣的细分类目

之后，【添加新商品】也将继续拓展到更多站点，各位卖家敬请期待哦~

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