海外企业买家疯狂采购！盘点亚马逊9大品类、180+热销细分子类目选品

某国内汽配企业销售负责人

最近在摸索跨境电商B2B渠道，不知道要如何入局。听说亚马逊上可以同时做零售和商采？

亚马逊全球开店

是的。亚马逊上有一种新型商采模式，叫亚马逊企业购，可以帮助卖家直接对接海外优质终端买家。而且企业买家的订单复购率也远远高于普通消费者订单！

某国内汽配企业销售负责人

那么哪些商品在海外企业端卖的好呢？

亚马逊全球开店

只要是在亚马逊上销售的商品，都有可能被企业买家浏览并采购！不过，我们有总结过亚马逊上企业买家最常购买的品类，并且针对这些品类筛选出了热门选品榜单！

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没错！为了帮助卖家能够轻松选出对口、爆单选品，亚马逊企业购为大家献上新年开门红大礼包——《亚马逊企业购商采星级选品》，针对亚马逊上B端潜力较大的九大品类，多维度总结出各个品类的热门选品。星级指南在手，选品不愁，预祝卖家喜迎2022！

五大常青品类

综合市场潜力、中国卖家竞争力、线上采购动力等因素，亚马逊企业购为卖家锁定的五大B端常青品类，是受个人买家与企业买家肯定的品类，销量保持稳步增长，超高复购率：工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT。

四大潜力品类

除了五大常青品类，亚马逊企业购也筛选了四大发展空间大，在接下来几年会更受欢迎，拥有十足爆单机遇的热卖潜力股：商用餐厨、酒店用品、维修汽配、科研实验室，助卖家获得新的增长点。

* 以上数据来自亚马逊研究。最高星级为5星，星级越高则在相应指数中的得分越高，依据品类在亚马逊企业买家的市场表现来评定。

商采热卖指数：考虑了过去特定时间段的第三方销售情况，星级越高表示该类目越热卖

商采增长指数：考虑了过去特定时间段的第三方销售增长情况，星级越高表示该类目增速越快

商采潜力指数：考虑了过去特定时间段的第三方销售竞争情况，星级越高表示该类目越有潜力

某国内汽配企业销售负责人

太好了，看起来我们公司的产品在亚马逊B端也很热卖呢！那我所有产品直接上线就可以了吧？

亚马逊全球开店

不是哦！选品榜单只是一个引路石，还需要更细化的分析调研，了解对于这个产品，买家关注的卖点有哪些，怎样的设计、功能特性、价格，更加受买家欢迎。

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01锁定目标类目精准分析热卖产品特性

打好基本功

以咱们榜单上的floor-mats-and-matting为例，您可以搜索并采集亚马逊上相关商品前100名的数据，包括商品标题、品牌、商品特性、上架时间、评论区数量等进行综合分析，获取更多选品信息。

搜索产品

了解上架时间

查看评论区评论数量

结合上架时间与总评论数，您可以大致预估该商品的总销售与每日销售*。采集了top 100商品的预估销售量、商品特性、品牌、上架时间等信息，接下来您就可以进一步分析了！

*以留评率1%为预估，每日销售量=每日评论数/1%

02分析品牌比重+新品份额

提前预判入场难易程度

除了榜单上的“商采潜力指数”，我们还可以根据这top 100商品的头部品牌占比和新品占比，预判入场的难易程度。

了解头部品牌/卖家比重：将top 100商品根据品牌分组，查看占比最大的前五个品牌。如果各个品牌较为分散，前五个品牌占比一般，则没有明显的品牌垄断情况，说明入场机会大。

分析新品份额比重，了解新品趋势：查看相应品类top 100商品中，近一年上架的新品占比，从而预测新品进入门槛。

03找准关键卖点，直击买家偏好

一旦确认了某个商品细分类目有市场潜力，并且适合新品进入，接下来就可以进一步了解哪些产品细节（颜色、材质）、卖点以及价格更受买家青睐。

分析热卖ASIN标题筛选关键词：根据我们前面采集的top 100商品数据，或对标ASIN类目的Best Seller，分析筛选这些ASIN多次使用的关键词，以此确定热门商品的卖点特征。

总结评论并挖掘买家关注的卖点：通过买家评论来了解标题里没有提到的但是买家指出的商品优势，从而挖掘更多选品卖点。

依据经验评估买家偏好价格区间：可以参考畅销ASIN的价格区间，了解顾客更倾向于基础款，还是更多附加功能的中高端款。

您还可以考虑上架时间这一因素，观察以上这些买家偏好在近一年上架的热销新品里是否有趋势性的变化。

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