【2022年亚马逊印度站保姆级科普贴】无忧入驻！玩转印度

很多卖家对印度站都存有各种疑惑，对此，今天就来一个科普贴，和大家解密一下印度圈子里的这些事儿！

不知道开店准备哪些材料？即刻对接招商经理为你服务

先说说印度站的天生好条件：

● 线上购物主力，8.5亿年轻人口1

● 电商用户数量，增长率高达61%2

但，小编也关注到很多卖家因为一些固有想法，望而却步：

David

听说印度站入驻很麻烦，手续一套一套。

Rose

也不清楚印度站什么东西好卖，利润还不高。

Mark

钱不好赚，还没什么扶持优势～

Lily

听说印度疫情还有延续的态势，现在入场合适吗？

现在是时候直面这些声音了！针对以上这些“陈年老瓜”，小编将用2022年的印度站入驻新政策为大家一一澄清！

误解一

印度站入驻非常麻烦，还要在当地开公司才行！？

澄清一

不需要开公司！

误解二

印度人消费水平低，电商需求小，不知道卖啥赚钱！？

澄清一

亚马逊顾客更优质！

● 亚马逊印度站锁定高收入顾客：

电商顾客中18-35岁年轻人（占68.2%总人口），中高收入人群占比67.6%，亚马逊的顾客更加优质。3

澄清二

印度电商已经迎来疫情后高增长拐点，跨境部分成为关键驱动因素，2022入驻抢占天时！

● 电商体量大增速猛：

印度站2021年体量已达834亿美金，预计2022年将达972亿美金，跨境电商驱动电商整体增长，2022预计增长14%。3

- 印度电商总体趋势 -

● 跨境电商份额持续增长：

电商渠道中, 相较于国内电商渠道，跨境电商情势持续上升。

● 电商访问量高：

亚马逊在印度站是最受消费者喜爱的电商网站之一，月访问量遥遥领先，自然流量也可轻松出单。3

● 节日多促销多：

除了亚马逊特有的Prime会员日，黑色星期五，网络星期一，还有印度独特的重大节日，如上半年庆祝传统新年的洒红节（又称荷丽节），印度人会用五彩缤纷的颜色装扮自己或泼洒别人来迎接春天，热销选品如香薰机、墨镜、护目镜。

下半年拥有全年全品类销量巅峰、高流量（平日的3.5倍），堪比中国春节的印度传统三大节之一的排灯节。印度人民对过节的热衷带来旺盛的购物需求和电商流量。

澄清三

亚马逊通过大数据分析，筛选全站点品类，精准锁定有钱赚，可大卖爆品多达200款！

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1 印度站热门品类和爆款推荐：以下是综合了税费、物流、佣金等成本，不同品类高利润率和需求的爆款推荐。

百货类

特征

● 消费者十分注重家庭，消费模式以满足家庭需要为主

● 越来越习惯于线上购买家居类产品

● 热销子品类：厨房用品、家居类、家具类

重点推荐

爆款产品

消费电子类

特征

● 25-34岁的高收入男性客群为主

● 花俏、别具特色以及创新的产品

● 热销子品类：无线配件、家庭娱乐、PC及配件

日用品消费类

特征

● 人口基数大，家庭消费品需求明显

● 消费品需求偏年轻化，家居儿童相关消费品需求量大

● 排名前三子品类：儿童用品、个护类产品、美妆

时尚和服饰类

特征

● 对传统服饰的喜爱和保护有增无减

● 女装在印度时尚品类中占比最高

● 排名前三子品类：服饰、鞋类、手表

2 成功卖家告诉你：卖出爆款不是机缘巧合，加入印度站你也可以！

扫地机器人卖家：

跨境头部品牌，先发布局，3年增长20+倍

从2016年入驻亚马逊起，用3年的时间开设了12个站点，美欧亚澳全面开花。不仅在2017-2018连续在黑五取得佳绩，更是在印度站开卖10天内就成为Best seller，客单价超过其成熟站点。

办公家具卖家：

传统渠道领导品牌，初入跨境，

入驻1年3个月，周销售5倍增长

印度站大件尾程配送费用优势巨大，一个办公椅只需要约5美金，只有成熟站点的1/5。印度团队安排每个月的首页促销，曝光九宫格活动并结合当地FLEX仓库释放库存瓶颈，平均周销售额比去年同期增长5倍。新品类在印度站反响较好，如电竞椅，办公桌等。

手机配件卖家：

跨境老兵，品牌卖家，客单价每年3倍速度增长

中高客单价平板保护壳抢占市场中高端顾客，每年3倍速度增长，印度站大型活动中表现卓越，利用BRAND WEEK进一步获得销售提升，随着电子更新换代，提前充足备货FBA仓，逐步稳固品牌在印度站地位。

澄清四

印度的利润率比你想象的高！

FBA成本低

● 低配送费用：FBA尾程配送仅成熟站点约1/5，500g标准尺寸小件1美金, 大件约4美金。

● 低仓储费用：500g标准尺寸商品为例，印度站仓储费用约2人民币/月/立方英尺，而美国站仓储费用约为4.52人民币/月/立方英尺。

品类佣金低

同一款产品，在成熟站点和印度站同时上架，印度站可以卖更高的价格，而佣金和配送成本远低于成熟站点，利润空间高！

印度针对部分高退货品类的专属退货保护政策，

降低退货损耗！

1 大部分高价商品支持10天换货！

- 印度站与北美站部分品类退货政策对比 -

2 退货不可售产品库存回收计划（RBA），直接回收不可售库存

●  回收价格最高达售价35%

●  可一键转售或删除

●  支持批量转售

●  节省FC空间，仓储费用和单向移除费用

●  免费服务无额外费用

复制链接到浏览器，查看退货不可售产品库存回收计划（RBA）

https://sellercentral.amazon.in/help/hub/reference/G9WGTDCPDCVRQPPM

误解三

印度赚钱不易， 扶持也没有什么！？

澄清

NO！亚马逊印度站卖家专享政策多，扶持力强！

NO.1 新用户注册开店支持

1  免月租！免月租！免月租！重要的事情说三遍

2  新星卖家成长计划：一站式扶持新卖家0门槛开店，提供以下增值服务：

● 最新直播课程，注册/出单/旺季全阶段覆盖

● 同行分享，卖家交流运营技巧干货

● 官方经理/课代表轮番上阵，每天答疑解惑

● “明星卖家”面对面，系统刨析小白到大卖的成长经历

● 及时咨询解读，避坑大全

NO.2 首发上线激励计划（印度站专属）

新注册卖家使用亚马逊物流并入仓，只要满足产品品牌未曾在印度站销售，即可获得约产品货值10%的发货现金奖励（产品货值=售价*发货数量），上线前三个月中，每票发货均可被计算。累计可享受最高500美金现金奖励！

复制链接到浏览器

https://sellercentral.amazon.in/rewards/offer?id=863a5bc6-77f2-4333-a3c5-7eb2ef6b4523&ref=srp_home_active

NO.3 梵星计划（印度站专属）

FBA上线三个月后，针对补货上新*的商品，你可获得现金补贴！（现金补贴=4%补货货值，货值=售价*补货的发货数量)，长期有效，持续助力卖家补货测新！

*补货上新适用范围：

● 印度站官方高需求产品

● 指定美国站产品

● 新品发售（未在印度站销售）

复制链接到浏览器

https://sellercentral.amazon.in/rewards/offer?id=77ed3911-688e-4a51-9436-3fc78ab6e59c&ref=srp_home_active&

NO.4 出单支持

● 多种流量和促销方式支持，打通站点内外全方位扶持引流，包括：站内优惠券/商品推广/节日大促/免费站内活动，站外引流

● Lightning Deal（约2.6美金）/ Best Deal（免费） 经理可定期提报，保证稳定的额外站内流量

NO.5 顶流位（印度站专属）

亚马逊印度站卖家专属BRAND WEEK品牌周，符合条件品牌卖家可享首页曝光，获得5-10倍流量增益，帮助品牌快速建立知名度和竞争壁垒！

卖家品牌或类目持续免费7天的品牌高曝光高流量稀缺展示位的组合活动（展示形式：DOTD + 首页九宫格展示位，仅可通过印度站经理提报）

*提报要求：

● 评价大于3星或者新ASIN

● 10%折扣以上

● 可售库存天数大于6周

误解四

印度疫情还有延续的态势，还是观望为好！？

澄清

NO！受疫情影响，消费者消费行为日趋线上化，亚马逊成为主流消费渠道之一。

正是因为疫情，印度消费者的消费习惯正快速从线下转变到线上，数据显示中国的卖家不仅没有受疫情影响，反而在相关品类，制氧机、血氧仪、手机UV消毒盒、口罩等增幅大涨；又由于居家办公方式的兴起，所以办公桌椅、扫地机器人在疫情影响期间都有多倍增长。

所以，卖家只要有充足货量发入印度FBA仓（印度不考核IPI，库容更多），配送时效有保证，就能获得多更稳定的销售。

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