洋葱跨境电商平台主要经营方式解读

洋葱跨境电商平台主要经营方式解读

最近几年可以说各行各业都不算太景气，但洋葱却在此逆境中一度迎“难”而上，先后获取到了多次亿级投资，最后闯出了属于自己的一片天地!这和它的经营方式是分不开的，那么洋葱跨境电商平台主要经营方式是怎样的呢?下面小编就来为大家详细解读，感兴趣的朋友快来看看吧!

一、平台自营模式，搭建自主供应链物流仓储

其实洋葱成立初期，并没有从事跨境，而是做得是“倒卖”生意。2015年，洋葱建立起全球本土直采的采买团，推出了首款购物App，在这个时候才逐渐开始涉足跨境电商，2017年洋葱已与300多个品牌达成稳定供应关系，2018年平台合作品牌达3000个。

洋葱最早销售的海外品牌并非国际一线大牌，而是在海外已经有相当规模市场但并未正式进入中国或为中国消费者熟知的二线品牌。洋葱在全球建立了20个发货仓，遍及中国、日韩、东南亚、欧美等地，可实现72小时环球通关。

洋葱集团创始人及CEO李淙表示，目前洋葱的海外仓直接与上游品牌方对接，采取平台自营而非商家入驻的模式，优点是在采购货品时能提高议价能力，商品品质与货品来源均可控，缺点就是需要在供应链建设上投入大量资金。

在他看来，跨境电商的壁垒在于“跨境”。跨境比拼的是综合贸易能力，在供应链、进口清关、合法税收和配送物流等各个环节高度配合，都要基于成本和效率需求，避开爆款集中化业态，让用户得到优质商品。

二、供应链一体化，多个清关通道与海外仓储

在供应链上，洋葱旗下有专门从事供应链业务的子公司“洋桃”。

洋桃跨境供应链(Yang SC)是集团旗下为中国众多中小型平台或企业提供集“跨境备案、跨境代发、多元化清关、仓储服务、物流服务、IT信息化”于一体的跨境商品及服务提供商。

洋桃的商品都是品牌直采，每月常备海外仓现货商品货值近1亿元，洋桃跨境供应链已为中国2万家中小型B端(含跨境电商平台，线下门店，O2O，线上微店)提供跨境服务及商品供应服务。

洋桃跨境供应链拥有20余年海外供应链运营，与欧美澳亚18个国际供应链组成供应链联盟，全自营能力较强。2015年，洋桃投资2亿元建设海外供应链及仓储物流，拥有六地海外直采团队及采购事业部，100%自营入仓，并和日韩澳美等10个国家合作建立海外仓。

在物流上，洋桃提供高效的散件海外直邮及大货中转服务，每周3趟国际空运到中国香港转运港，每天最少一趟跨境清关专线，保障48小时内清关。洋桃跨境供应链与中国前五的清关物流公司成立独立全资子公司，目前拥有16条综合清关通道。

在系统建设上，洋桃组建了技术研发团队，为下游店铺提供IT化信息服务解决方案，可支持综合B2C、线下门店和个人微店有完整的店铺销售平台，实现订单传送、库存管理和物流追踪等功能。

三、正品溯源系统，可以充分保障产品的品质

目前，洋葱已与全球36个国家和地区的6000+品牌共同建立了全球数字供应链交易平台，用数字提升品牌供应链交易效率。

在正品溯源上，洋葱拥有GST国际溯源链与中检溯源的溯源系统，用户通过扫描货物包装二维码,即可获悉商品原产国、采买时间、入库时间、工厂认证等信息。

四、丰富品牌类目，具有十分充裕的发展空间

据官方表示，洋葱的跨境电商目前主营美妆产品、母婴用品、轻奢商品和保健产品，全球客单价可达680元，与之相比的，跨境电商的eBay、亚马逊等客单价为15美元左右。

尽管海淘已经在中国发展了一段时间，但显然，大量国外品牌依然还有待被引入国内，这为海淘电商的发展提供了广阔空间。截止到今年8月，天猫国际已经引入了2.5万个品牌入驻，其中80%以上品牌首次入华。

阿里巴巴集团副总裁兼考拉海购CEO刘鹏曾对外表示，天猫国际自营模式占比将提升至40%，加快自营的原因在于，商家单店SKU少、不经济，以及多数海外品牌还偏供应链，只有更确定的销售和更低的物流成本才能让价格降低，且很多海外品牌进入中国市场不愿意用开店的重模式，而想用更轻的模式，而直购业务可以让这些海外品牌更轻地进入。未来一年，天猫国际海外直购目标孵化1万个海外新品牌。

跨境电商增长仍然迅猛。据艾媒咨询今年8月发布的《2020上半年中国跨境电商行业趋势研究报告》显示，2015年到2019年，中国海淘用户规模持续增长，2019年中国海淘用户规模达到1.54亿人，同比增长率为52.5%，2016-2019年增速保持在15%以上。

目前天猫国际在不断的加大自营的比例，主要是因为自营能降低销售和物流的成本，而洋葱在模式上选择上十分精准精准，它一开始就采用自营模式;建立海外仓，在仓储和物流上都有优势，规模化运营降低了海淘商品的成本，使得货本身在市场上具备了竞争力!

关于洋葱跨境电商平台主要经营方式的介绍就到这里，希望本文能帮助到大家，如果大家也想打造一款类似于“洋葱”的跨境电商平台，可以选择我们Hishop哦!我们很乐意为大家解决平台开发难题!