跨境电商怎么多站点开店?联合账户使用要注意什么?(怎么开通跨境电商店铺)
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2022-07-20
新卖家
都说新站点商机多,到底好在哪里?
印度站卖家
在新站点,卖对产品很重要!给你举个例子,我们家的马克笔,印度站2018-2021年4年出单增长1000%!2021平均销售额增长100%!
新卖家
这也太凡尔赛了…那其他新站点怎么样?
中东站卖家
可以关注下中东站,我是成熟站点起家,但是中东站真香了,同样产品,中东站卖一件的利润是成熟站点卖三件!
澳洲卖家
+1,澳洲站利润也是厉害,同样的客单价,利润直接翻倍,尤其是电子和消费品。
新加坡站卖家
U1S1,新加坡绝对值得考虑,不仅直接告诉你卖啥赚钱,而且利润率可观,甚至高达30%以上!还有各种福利加持!
新卖家
看来新站点是真淘金啊!
对!新站点有待布局,机会多多,选对产品,就能赚钱!今天就为大家揭秘新站点选品商机,助力全面布局跨境新蓝图,抢跑2022!
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01为什么说新站点蓝海一片?
竞争小,利润高,商机100%!
01竞争小、利润大,更高回报!
澳洲、新加坡、中东和印度站,4大新站点充满“钱”力,竞争小、投入小、产出大、利润高,是跨境电商不可多得一片新蓝海,4大站点各有优势:
澳洲的电商规模增长快,消费力强
根据预测,截止到2024年,澳洲的电商规模将达到323亿美元,达到了每年15.5%的涨幅,涨幅超过欧美等电商大国1。
其次,由于澳洲消费者消费力强大,消费者对高单价产品的接受能力较强。因此,澳洲站现在还处于获客成本低的高利润、低竞争的黄金时期。
新加坡消费力强
人均电商消费1222.4美元,比世界平均水平高126.4%2。2025年,电商规模预计将达到80亿美元,线上消费者达到410万3。
中东电商规模大
中东电商规模预计将在2025年达到500亿美元,增长率预计达110%4。
印度用户量多
印度电商用户数量预计于2024年达到8.9亿4!同时印度电子商务年销售额预计在2026年达2000亿美元,比2018年增长400%5!
02更低佣金和配送成本,更高利润!
相较于成熟站点,亚马逊新站点的电子产品、消费品以及生活家居用品整体利润较为可观。以澳洲站为例,精选品类的利润率甚至高于成熟站点2倍!
那么,如此可观的高利润,是受哪些因素影响?为什么都说新站点利润高?
仓储成本低
新站点的仓储费远低于成熟站点的仓储费用,在仓储费成本方面无压力!还有不间断的仓储优惠及福利加持,让卖家新站点仓储更优惠!
配送费用低
网购最重要的是“最后1公里”的配送,这也是网购体验中最重要的环节之一。而对于新站点而言,不仅多个站点已经实现了次日达,与此同时,对比成熟站点,配送费用也是“真香”,整体配送费用也低于成熟站点收费。
推广费用低
相较于成熟站点的激烈竞争,新站点就是营销推广“处女地”,虽然流量不如成熟站点,但这也使得营销竞争小很多,成本大幅降低。目前,部分新站点的站内营销费用甚至不到成熟站点所需费用的一半。
品类佣金低
同一款产品,在成熟站点和新站点同时上架,新站点普遍可以卖更高的价格,而佣金和配送成本远低于成熟站点,大大拉高了利润空间!
- 不同品类佣金,新站点VS成熟站点 -
02、4大新站点卖什么赚钱?
因地制宜各有不同,选对产品,就好卖!
01做这4大品类,助你卖遍4大新站点!
从2021年新站点电商品类销售额占比的数据来看,以下4大品类占据新站点热销品类前列,消费者买买买不停,快速消化货量!
澳洲
据统计,当地消费者62%的时间会花在购买消费电子产品上。预计到2025年,该品类的容量将达57.06亿美元6。
新加坡
电子消费品类,预计2021-2025年复合增长率为8.51%之高7。
新加坡政府大力推行智能数字化转型,预计到2025年,智能家居销售规模将从2020年的3600万美金达到6300万美金。
个人护理品类成为2020年新加坡最大的消费品类,销售额达4.5亿美金,预计至2025年,此消费品类将达5.2亿美金。
中东
消费电子、时尚、日用消费占电商的63%,其中消费电子类销售额高达29亿美元,近年来以23%的速度持续增长8!
印度
消费者对于电子产品需求大幅增长,预计2021年-2025年将呈现9.34%的复合年增长率9!
02、4大新站点,各有不同特色选品!
澳洲站
消费力一流,高客单价产品广泛热卖!
澳洲消费者花钱能力一流,加上澳洲本身就处于科技领域前沿,澳洲人对高科技以及高客单价产品的接受能力强。除此之外,澳洲人民热衷于“躺平”,休闲生活,宠物家居都不在话下。
澳洲站热卖品一览
- 高科技Top3热卖品 -
卖点:客单价整体较高,澳洲市场需求持续增长,在大促中销量格外亮眼
- 园艺产品Top3热卖品 -
卖点:适合全季节销售,属于较为长青的分类
- 宠物用品Top3热卖品 -
卖点:澳大利亚是全世界宠物收养率最高的国家之一,宠物用品需求整体较高
- 美术用品Top3热卖品 -
卖点:除了传统的美术用品,在服饰上可DIY的颜料,装饰物,能够凸显个性的商品也越来越受欢迎
- 厨具用品Top3热卖品 -
卖点:澳洲人民除了咖啡,也对茶比较感兴趣,茶具类也有一定的市场需求
新加坡站
追求高品质生活,家居生活用品,好卖!
新加坡最为人所熟知的就是100%城市化,因此,当地消费者消费观念和消费力不容小觑!他们更注重生活品质,追求精致生活,除了消费电子、家居日用、运动系列外,以家居系列为例,这些选品在新加坡站强推!
【家居生活】热品推荐
- 家具用品Top5热卖品 -
- 厨房用品Top5热卖品 -
- 玩具Top5热卖品 -
- 运动Top5热卖品 -
除此之外,还有2022趋势选品推荐。来!抓住商机!
家居生活用品
2022消费趋势 - Top 20产品推荐
*除了以上热门选品,你还可以联系拓展运营经理获得更加全面的、精细到单品单价的新加坡热卖选品指南!
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中东站
更爱新技术的电子产品!
中东站呈现比较明显的宗教购买倾向,并且以奢华、高档产品为主导,建议针对高端消费人群进行选品,对于国产的一些新产品和新技术也可以进行尝试。
●高增速选品:在过去特定时间段内的销售增长速度及流量占比提升显著,高潜力!
● 高转化选品:高性价比、高性能且拥有较低的价格,高效引流,提销量!
●持续热销选品:根据中东消费者的喜好及需求,较高的客单价使卖家获得更高利润的销售机会!
中东站【消费电子】热销品
印度站
锁定中高收入群体,偏好电子和时尚品类,好商机!
从印度的主力消费群体与选品方向来看,印度的消费群体主要是18-35岁年轻人(占68.2%总人口),中高收入人群占比67.6%,消费力很高;对于产品的偏好是消费电子类和时尚类目。结合印度的当地温度变化和偏好,服装方面可以上新一些夏季的套装类10。
印度站【消费电子】&【时尚】
火热选品一览
消费电子类
Top3选品
● 25-34岁的高收入男性客群为主
● 花俏、别具特色以及创新的产品
● 热销子品类:无线配件、家庭娱乐、PC及配件
爆款产品
时尚类Top3选品
● 对传统服饰的喜爱和保护有增无减
● 女装在印度时尚品类中占比最高
● 排名前三子品类:服饰、鞋类、手表
爆款产品
03好选品!新站点还有啥扶持?
有!大把福利,布局蓝海0负担!
月租减免!
● 中东站:免月租至2022年3月31日!
● 印度站:免月租!
● 新加坡站:免月租至2022年12月31日!
● 澳洲站:亚马逊全新注册体验!只需注册一次即可快速开通澳洲/北美/欧洲/日本等13大热门站点,且共享一份月租,只需$39.99。
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印度站,新卖家多扶持!
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