老板，对不起！运营又算错Deal价格了！亚马逊促销到底怎么算啊！

上期，小编为卖家们带来了“人气爆款”促销工具—— 优惠券（Coupons）和亚马逊专享折扣（Prime Exclusive Discount）后，收到了不少卖家留言，先就集中度较高的问题来答疑：

Q：同一个商品可以在同一时间段创建多个优惠券吗？会发生叠加吗？

A：同一个商品如果在完全相同的时间段设置优惠券，发生报错而无法设置。但如果是不同时间段，即使有部分重叠，也是可以设置的。

举例：一个商品从01/01-02/01设置优惠券9折，同时又设置了01/15-02/15优惠券8折, 那么在01/15-02/01期间就会叠加折扣打7折。

‼️由于亚马逊上的优惠券折扣是会重复叠加、消費者可以合并使用的，叠加将产生折上折。

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继亚马逊促销工具“人气爆款组合”后，今天，小编带来亚马逊促销工具“第二弹”。即将闪亮登场的是卖家们日常运营中使用频度很高的“Deal三剑客”—— 秒杀（LD）、7天促销（7DD）、镇店之宝（DOTD）/顶级促销（Top Deal）。

* 美国站及欧洲站的卖家平台显示为Top Deal

老规矩，先上题：

01Deal的设置逻辑测试

问题1：卖家Frank为定价为100美金的商品A设置了20% off优惠券和25% off秒杀；为定价为100美金的商品B设置了20美金优惠券和25% off秒杀，请问商品A和B的售价是多少？

正确答案：

商品A售价：100*(1-20%-25%)=55(美金)

商品B售价：100-20-100*25%=55(美金）

解析：无论是优惠券还是Deal促销，发生的折扣都是基于商品的参考价，而非已经发生过折扣后的售价。从这个基准来说，如果折扣设置的很高又发生叠加，是有可能造成0元单的，卖家们须在设置的时候仔细检查。

问题2：卖家Kevin为2021年黑五网一（11月）做准备。Kevin店铺中的产品C平时售价100美金，一般以85美金参加平时的秒杀，以70美金的活动价格参加了2021年的会员日秒杀（也是该产品在2021年黑五网一前最低成交价） 。10月，Kevin因为想要冲业绩，有几天将产品调价为85美金。那么产品C的黑五网一秒杀价格至少应该不高于多少美金？

解题小提示：2021年黑五网一的秒杀要求为：至少为过去30天最低价格的8折或全年至今的最低价

正确答案：68美金

解析：

第一步：按照8折的要求，黑五网一秒杀价格取过去30天最低价格为基准价打八折 85*0.8=68（美金）。

第二步：与2021年最低成交价相比，该价格低于2021年最低价70美金，所以黑五网一的秒杀动价格不能高于68美金。

问题3：如何选择适合自己的Deal类型，应该从哪里开始？

答案暂且卖个关子，认真读完全文会有讲解。

02秒杀、7天促销、镇店之宝/顶级促销全解析

为了帮助卖家短期内冲击销量，长期内持续完善品牌和店铺，亚马逊提供了一系列Deal工具。其中最常见的就包括今天介绍的秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）、镇店之宝（DOTD）/顶级促销（Top Deal）。

秒杀（Lightning Deal，简称LD）

一种限时的、短时间内高流量的展示活动，参与秒杀的商品不仅可以设置有限的、几个小时的短时促销价，且时间结束即恢复原价，还可以设置促销总量，销完为止。

7天促销（7-day Deal，简称7DD）

与秒杀类似的一种限时促销优惠，参与的商品将会在促销页面显示7天的时间。

镇店之宝（Deal of the Day，简称DOTD）/顶级促销（Top Deal）

指参与活动的一个或一组高需求商品，仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。作为促销中流量最高、提报要求也最严格的展示活动，大部分站点的镇店之宝/顶级促销目前实行邀请制，且必须通过客户经理提报。

以上三款Deal在亚马逊商城首页有两个活动入口，便于用户直达专属促销页面，也给参与促销活动的商品更多的流量曝光。

顶端菜单栏

首屏广告位

除了顶端菜单栏和首屏广告位，参与促销活动的商品在亚马逊上有专属的Today's Deals页面，为产品带来高流量。

活动专属促销页面——Today's Deals

一张图带你直观了解三个促销工具的区别！

Deal使用的注意事项

当您的商品被推荐参加Deal促销时，请务必要及时申报、创建秒杀活动

符合Deal要求的价格要求（根据不同的Deal类型/站点有所不同）

当Deal处于“即将推出”状态时，请尽可能减少对参与促销的ASIN或父ASIN做编辑定价、删除或停售商品、创建新的子ASIN之类的调整改动

当Deal处于“正在进行”状态时，将无法再调整商品的活动价格

立即关注报名，及时收取店铺销量及重要政策通知

03常见问题答疑

Q1同一个ASIN可以同时参加多个促销（Deal）吗？

亚马逊Deal实行后台系统推荐制度（镇店之宝/顶级促销为邀请制），卖家并不能自行为同一个商品设置同一时段参加多个Deal。

Q2亚马逊的秒杀或7天促销要收费吗？是如何收费的？

提交并成功推出的每个秒杀或7天促销，均需要付费。在大促期间，收费可能会发生调整（具体以各站点通知为准）。如果卖家对最终费用不满意，可以取消秒杀。

Q3亚马逊会向我收取已取消秒杀的费用吗？

在以下情况下，亚马逊不会向您收取费用：

您在计划开始时间前取消了秒杀

亚马逊在计划开始时间前取消了秒杀

但如果您在秒杀进行期间取消秒杀，则需要支付全部费用。

Q4设置了秒杀、7天促销、镇店之宝/顶级促销后，我要如何查看它们的效果？

秒杀和7天促销：

您可通过以下路径查看秒杀的整体效果，系统将在秒杀活动结束后2小时内提供活动相关销售数据：

售出件数：秒杀期间售出的秒杀商品数量

列入候补名单的商品：在秒杀商品售完后，买家添加到候补名单的商品数量。大量列入候补名单的商品表明，您可以销售的促销商品多于您为 SKU 输入的促销数量。

促销收入：已订购某 SKU 商品的销售额（售出商品数量 x 促销价格）

总促销收入：参加秒杀的所有 SKU 的已订购商品销售额

具体查看路径：

卖家平台 -> 广告 -> 秒杀 ->选择想要查看的商品，点击“查看“，查看参与活动的每个SKU的秒杀和7天促销效果

由于镇店之宝/顶级促销在大部分站点实时行邀请制的，因此其效果查询界面在受邀成功后，才会在卖家平台显示，建议卖家先与自己的客户经理确认。

04彩蛋：有趣的思想实验

回到本文一开始提出的问题——

“如何选择适合自己的Deal类型，应该从哪里开始？”

小编再次请教了资深账户经理M，以下是他的回答实录——

“这可能是卖家最好奇的问题，那首先需要明确的是，不论是选择使用哪种促销手段，产品本身的选择对于促销活动的成功与否，会起到非常关键的作用。

假定为一个成功选品做促销工具选择时，建议考虑三个问题：

1. 流量是否有增长？

2. 转化率是否有提升？

3. 退货率是否有上升？

流量是否有增长？

流量增长是使用促销工具时，不一定会出现的结果。

促销工具可以在商品搜索页有更多的徽章，增加点击率，避免被筛选，在商品详情页，吸引消费者转化，产生更多订单，但这些不会直接提高流量(曝光量或点击量)，更多作用是减少流量损失。

许多卖家常常有的误区，觉得使用促销会带来大量流量，所以使用时就减少广告投入，最终反而出单骤跌，为了最大化做促销的投入回报，尽量在使用促销工具的同时添加广告预算确保流量不降，可以达到1+1>2的效果，也便于卖家后期在更准确的数据环境下评断Deal等促销工具的效用。

转化率是否有提升？

转化提升是使用促销工具时，极大概率的会出现的结果。

理论上，当产品有更低的价格时，转化率势必会有所增长，但不同的产品增长的幅度可能不一样，对于新手卖家而言，在追踪转化率变化时，不用刻意降价追高转化，当下的重点在于了解产品，在不同价格段，分别是多少的转化率，通过掌握了转化率与价格的联动趋势，找出最合适的定价水平。

如果使用了工具，却发现转化率毫无变化，可能要留意以下三点：

a. 是否流量（曝光&点击）减少了，所以数据不足做分析判断（参见上一段详细说明）；

b. 是否降价幅度过小，建议初期价格的下降幅度至少要满足 5%  off 或者 5美元以上，如果价格变化很少，对于转化不太会有直接的影响；

c. 是否观察的时间窗口过短，消费者从发现产品到购买产品，是需要一个固定的转化周期的，每个产品的出售周期不尽相同，第一次建议至少要持续7天。

退货率是否有上升？

这是新卖家最容易错过的点，尤其是当产品在使用促销工具后，流量上升，转化上升，出单也上升后，大多数卖家都直接去庆祝了。而实际上，业务危险正巧然接近。

当使用更低的价格将产品售出时，订单的增长主要来自于两种类型的消费者：

a. 本来就想买的消费者，因为价格更低，缩短了消费周期，提前购买；

b. 本来并没有明显消费意图的消费者，因为价格下降，使消费的试错成本下降，所以愿意尝鲜。

类型b的消费者，其实就是不确定因素，因为这很可能是他们第一次购买这类产品，第一次尝试使用，也很有可能，他们会发现他们并不喜欢这样的产品，哪怕价格便宜。当尝鲜类型的消费者确定产品不适合自己时，就会产生退货。

对于没有办法承受太高退货率的卖家，一定要特别留意，同时确保自己的售后服务（比如安装指导，使用说明书，在线客服...等等），以及退货流程都已好准备。

建议促销见好就收，缓慢增加销售量，不要过度追求一夜爆单，毕竟所有的高回报，都伴随的可见或隐形的高风险。

资深账户经理M

以上是使用促销工具的运营思路及背后的核心重点，建议大家可以先用自己腰部的产品做尝试，找出自己合适的促销工具。

测试一次比问100次问题还有效，不知道哪个产品适合，不知道哪个工具适合，那就做一次试试看，结果好，那就未来继续做，反之就停止，自己我检查到底哪里有问题。

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