掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-11-30
俄罗斯速卖通生意好吗?卖什么好?
速卖通作为一个面向全球的国际电商平台,以俄罗斯市场为主,流量是很大的。虽然没速卖通没有分站点,但是大部分卖家也还是主要以俄罗斯市场为主。俄罗斯速卖通生意好吗?
俄罗斯速卖通生意好吗?
目前俄罗斯电商购物的主要人群介于25-34岁之间,男性消费者和女性消费者的比例是非常接近的。
在速卖通购物的俄罗斯消费者,主要购买这几大类的产品:音频/视频设备和智能手机等电子产品、电脑设备及其配件、家居用品、衣服、鞋类及相关产品、儿童和玩具用品、体育用品、家电以及香水和化妆品。
其中速卖通俄罗斯消费最多的是智能手机和家用电子产品这两类。
不过因为俄罗斯市场竞争比较大,所以卖家也要根据自己的货源,以及优势,去选择卖什么产品。特别对于新手卖家来说,最好就是选择一些蓝海市场的产品,这样竞争比较小,而且流量也比较精准,对提升转化是非常有帮助的。
速卖通之所以可以成为俄罗斯最受欢迎的电商平台,还有最主要的一点就是产品价格比较便宜。因为一些俄罗斯人均收入其实不算太高,而且网购需求也比较大,所以就更青睐一些价格比较低的平台。所以速卖通开店,卖家还要考虑产品的客单价以及利润等问题,在符合买家需求的定价中,自己能否有更高的利润也是很关键的。
大家可以看看平台一些竞品的定价主要在哪个区间,之后再根据自己的产品成本定一个合理的价格,才更好的卖出去。高客单价的产品,就不建议新手卖家去做了,尽量是低客单价产品比较好。
最后还有一点的是,因为现在在速卖通开店的俄罗斯本土卖家也是越来越多的,相对中国跨境电商卖家来说,他们有更大的优势。对于中国卖家来说,物流这一点就是弱势了。
所以俄罗斯卖什么好,大家还要考虑产品是否容易运输。例如一些大件产品的话,如果用空运,成本很高,你的利润就变得很低;但是用海运的话,时效又比较慢,这样都是没有优势的。
所以建议卖一些体积比较小的产品,这样方便运输,也能带给买家更好的体验。
总的来说,速卖通俄罗斯市场是比较好做的,但竞争比较大,消费者对电商这一块的认知也不够高,所以卖家就要有针对性的优化,考虑好每一方面再去选择要卖什么比较好。
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