摊牌了,增8个亚马逊免费流量入口,250%广告效益!就因做了品牌

jinsihou金 747 2022-07-19

本文转载自网络公开信息

其实,作为一个月访问量几十亿的网站,亚马逊有很多免费流量可以发掘。今天我们就来分享一下如何利用工具,策划内容,薅一波免费流量!

摊牌了,增8个亚马逊免费流量入口,250%广告效益!就因做了品牌!

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01站内免费广告位,真香

精心设计、定期更新的品牌旗舰店能够显著带来业绩提升

据亚马逊研究数据表明,含 3 个以上页面的品牌旗舰店的顾客停留时间要多出 83%,由广告带来的人均销售额要高出 32%。在过去 90 天内有更新的品牌旗舰店,其回头客的数量会增加 21%,由此带来的人均销售额会增加 35%。1

亚马逊智能家居和照明设备的品牌Govee

品牌旗舰店的关注(Follow)功能可以吸引品牌粉丝

品牌旗舰店的关注(Follow)功能可以吸引品牌粉丝,为其提供独特的定制购物体验。例如,品牌粉丝可以在首页看到品牌的优惠;提前收到品牌直播的通知;收到来自品牌的营销邮件。

截止2021年10月,已有超过 2000 万个顾客在亚马逊品牌旗舰店中关注了品牌。据统计,关注某个品牌的顾客在该品牌产品上的平均支出,是其他不关注该品牌消费者的2倍多。2

关注品牌的消费者可以在亚马逊首页看到直播、促销等信息

品牌旗舰店的帖子(Posts)功能是一个免费的曝光位

品牌旗舰店的帖子(Posts)功能是一个免费的曝光位,卖家可以通过发帖,用生动形象的图文吸引消费者发现你的品牌和产品,并实现一键关注及购买。帖子会出现在各种页面,包括详情页、品牌信息流、品类信息流等,即使不是品牌的粉丝也刷到。

Govee的帖子出现在桌面端、手机端的各版块,包括商品详情页的“Inspiration from this brand”,Related posts和所在品类(如LED Scrip Lights, novelty lighting)

01、自 2019 年 9 月在亚马逊上推出品牌旗舰店以来,Govee的平均顾客单价增长了 7%。3

02、其品牌旗舰店的页面浏览量是刚推出时的19 倍,转化率是刚推出时的10倍。3

03、通过每周发布三到四次帖子,Govee 的互动率在不到一年的时间里增长了 23%,在 2020 年 7 月的3.9%上升到了 2021 年 5 月的4.8%。3

02独家福利,跟买家邮件互动

这波营销简直了!

2021年,品牌卖家解锁了独家福利:买家互动(Customer Engagement)。卖家可以通过电子邮件向品牌粉丝直接沟通,宣传新品动态和节假日信息,即使消费者不在亚马逊上,也依然能收到来自你的品牌营销信息。

目前,买家互动的邮件标题、小标题均有多种选择,并新增了18个邮件模板,方便品牌卖家配合节假日大促、新品发布等场景,更好的向品牌粉丝制定营销计划。

免费工具小贴士

1、发布帖子时使用展现生活方式和使用场景的图片,而非折扣促销内容

2、发布帖子不要浅尝辄止,要多发、频发,以提高被展示的机率,并根据表现数据优化内容

3、不妨多使用UGC内容作为发帖素材,用“买家秀”风格的图片增加信任(注意获得授权)

4、邮件建议多发(每周≤5次)、多调整产品组合、多使用不同模板,找到最佳组合

5、刚开始尝试帖子和邮件,可以先从产品五大卖点开始,每次围绕其中一个卖点讲述

立即关注报名,及时收取店铺销量及重要政策通知

03、纳尼,站外推广少花钱,不割肉?

一说到做站外,很多卖家第一反应就是做deal,继而联想到“找哪个服务商,上哪个deal site,给多大折扣”这样一连串肉痛的问题。

其实站外推广的范围远超出做deal这一件事。品牌在全网认知度,本身就是一个值得做全盘规划的课题。

今天我们就来讲一讲站外内容布局。

首先明确一个观点,多渠道比单渠道效果好。研究表明,一个产品的成交,在上游和消费者的触点少则3个,多则300个。而多渠道投放往往比单一渠道投放带来250%的提升效果。4

其次,站外营销也不是只有红人测评和上deal两种办法。

那么,站外营销应该怎么做呢?

在决定采取什么动作之前,你需要问自己以下几个问题:

1. 我的产品是刚需吗?

2. 购买决策周期多长?

3. 目标客户是谁,在哪里最多?

4. 为什么购买我的产品?是解决问题,还是创造体验?

这些问题的答案,对你的站外内容和渠道规划至关重要。

让我们一起看看案例吧!

案例1

高客单价的新品类如何引领市场教育?

Tineco添可是一个销售洗地机为主的品牌,目标客户是家有宠物、小孩的高清洁需求人群。洗地机能够同时处理干垃圾和湿垃圾,是吸尘器品类的全新升级,属于高价、高频、创新产品。

对于洗地机这样的新品类产品,Tineco一方面占据了品类即品牌的先发优势,一方面承担沉重的教育市场的责任。

Tineco的难点在于:一个全新的品牌、一个全新的品类,一个数百美金的高价位段,如何能低成本、快速的让消费者理解到卖点,降低信任成本?

世界各地消费者发布的Tineco产品的评测视频

Tineco洗地机属于实效性强的功能性产品,直观展示是最有说服力、最有效的传播方式。

Tineco选择用短视频的方式,用一个镜头几秒钟的时间,体现洗拖一体、性能强大的卖点。同时,为了贴近各个国家消费者,消除距离感,Tineco利用短视频平台流量红利,和本地社交媒体博主合作产出优质UGC内容。

这种四两拨千斤的营销策略帮助Tineco在短短三年内打造了多款Amazon’s Choice明星单品。

案例2

小众、低频、弱搜索品类如何高效推广?

BeaverCraft是一个销售木雕工具的品牌,目标客户是希望能开启木雕作为新爱好的入门人群。产品属于小众、低频、非刚需、兴趣类产品,价位段是100+美金。

这样的产品面临的问题是,很少会有消费者主动想到要买他们的产品,几乎没有人会搜索“木雕工具套装“。所以,他们需要通过各种方式种草,比如在社交媒体上刷到朋友分享木雕作品、或者搜索”手工爱好“搜到评测。

于是BeaverCraft创造了一系列帖子、博客、视频、并尝试了多渠道营销策略。

通过亚马逊引流洞察(Amazon Attribution)工具验证了以上的想法。如今,BeaverCraft制作大量专注于木雕知识的优质内容,包括社交媒体的官方账号发帖、视频及博客,内容主题是发烧友感兴趣的深度内容,如工具对比、雕刻教程。这样的内容由于质量高、关键词精准,吸引了不少精准自然流量。

BeaverCraft的一篇博客,讲述入门者如何选择雕刻刀

BeaverCraft的一篇视频教程,

记录从雕刻到上色如何制作一个玩偶

案例3

如何吸引消费者成为“自来水“?

亚马逊上有一个销售户外移动电源的卖家,由供应链转型品牌卖家。多年的电源研发生产经验,确保了产品过硬的品质,也带来了中高端价位。

在亚马逊站内,户外移动电源产品日常的搜索量较为平缓,一旦遇到停电,则搜索量激增。此时,往往消费者并不清楚具体的户外移动电源品牌,只会搜索宽泛的大词,例如”Portable Power Station/便携电源”。此时,价位较高的产品即使性能更强,却不占优势。为了解决这个问题,他们打算将种草环节前置,让消费者来亚马逊搜索具体的品牌和产品型号,带来更加精准的流量。

于是,这个品牌卖家使出一个妙招:在Facebook用户社群发起了一个活动:当社区停电时,只要拥有该品牌移动电源的用户在家举办派对并邀请邻居,便为TA提供一笔资金,抵扣派对的食物酒水。

当整个街道一片漆黑,这家灯火通明,杯觥交错,这就是最好的产品广告。品牌和产品型号这样的信息,也会被邻居们牢牢记住,大大提升在亚马逊站内被搜到的机率。

就像销售一瓶可乐和销售一辆汽车,所需营销策略完全不同;不同品类、不同价位的亚马逊卖家,站外推广的营销策略也需要定制。

只有对目标客户有深刻的理解,对购买行为有精准的把控,才能在站外进行有效的内容布局,从而带来免费的自然流量。

消费者行为模式(AISAS)

站外推广小贴士

1、挖掘消费者决策流程,提高种草效率

2、对于时效性不强的内容,需要用对关键词,做好SEO,源源不断带来流量

3、素材不一定都要自创,可以设置奖励机制,鼓励消费者在社交媒体分享买家秀

4、在宣传产品的同时保持品牌调性,植入品牌价值

5、使用品牌引流奖励计划(Brand Referral Bonus)和亚马逊引流洞察(Amazon Attribution),测试站外推广效果

6、内容避免过于推销,而是提供有价值的内容,比如“新手妈妈第一年十大注意事项”

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