聊聊淘宝推广流量重复率-淘宝访客多转化率低

聊聊淘宝推广流量重复率-淘宝访客多转化率低

为什么你的店铺推广投放ROI很高，但是店铺实际销售额却没有提升呢？因为你的推广流量重复了，例如品销宝投放，有些旗舰店权重高，即便没有投放也会优先展示，所以品销宝投放会让你的免费流量变成付费流量

一、流量重复率

如果我们在淘宝生意参谋的产品流量来源里，把每个渠道的支付买家数加起来，会是真实成交数量的两倍以上为什么会这样呢？

因为生意参谋的默认计算的成交，是归于每一次访问来源通俗的说，如果一个顾客，最近7天内，搜索关键词点了你某个商品，加购了，因为目前淘系的行为标签算法，打上标签的顾客，接下来大概率推荐里近期也能看到

如果你再去做超推，或者万相台的推广，也大概率会在这些付费渠道里看到最后，这单成交之后，这一单会重复计算进所有访问渠道，计算4次

有可能顾客不点你超推，也能成交，因为加购了但不管超推对最终的成交有没有帮助，这个成交是计入超推的roi里所以，你的投放roi是有一定的水分

二、超推的流量重复率

在超推报表里，有个拉新率数据，没有这个意识之前，我们超推的拉新率一直是30%左右也就意味着，70%的付费都投放给和我店铺发生过行为的用户身上了

当然，如果你产品是复购率很高，或者转化周期很长的高单价产品，投放给行为客户没问题但如果不是，比如路由器这种产品，用户需要快速决策，复购周期长的产品，投放给行为顾客，就单纯的是种浪费

即使是复购高，推荐流量有用的产品，本身就算你不投超推，有过行为标签的顾客，在首页推荐里也有一定几率看到你

所以后面，我们就有意识的去调整超推的投放人群，更多的选择达摩盘人群而不是常规投放的店铺活跃人群，或者老客

并且，会根据自己产品的复购周期，屏蔽一个周期内购买过的顾客，超推拉新率的数值就有了明显的提升，达到了60%左右

除了超推，直通车也会产生流量重复的情况，最容易理解的，是销量明星你本来在某个词的销量排行榜第三名，投了销量明星，到第一名了

但原来的免费的第三名的位置，就不见了看似流量增加了，但实际消耗你的一大部分免费流量

因为直通车的展示，也遵循去重原则在同一个搜索结果页面，展示付费直通车，就不展示免费搜索

所以，即使你投的不是销量明星，投的是普通直通车推广，在小类目，本身流量就不大，或者翻页率低的类目，流量比较集中，你投的直通车越多，搜索流量就会越少

这时候，你单独去看直通车的roi，可能会觉得还不错但如果有个对照组，去掉直通车推广，短时间你的销售额肯定会掉但长期来看，可能并不会掉多少

所以，现在看推广效果，不能单独只看某个渠道的成交，或者roi，要结合着整体销量增长来看

四、万相台的流量重复率

万相台这个工具出来，本身就是把流量重复率给做到极致一个工具可以把广告投放在目前淘系的所有流量渠道上，搜索，推荐等等

前几天有个卖家就在抱怨，99大促万相台投放roi很高，推广岗位拿了很多提成，但是整体销售额没有多少提升这有点像品牌的整体广告策略在顾客会经过的所有路径，都布局上广告，反复触达

最后你只要看了一眼，任何路径上的广告，完成了最终购买过程，就会把功劳记在万相台头上，计算进万相台roi

所以，单看roi，万相台会比之前任何一个推广工具，都要好单要说这个工具，到底能不能用？好不好用？就要回到那个常识“众所周知，淘宝小二不懂运营”

淘宝的起家品类是服装鞋帽，这些是非标品，服装的购买需要反复触达，要种草，而万相台这个产品的设计，明显是从“种草”的角度，设计出来的所以，特别适合这种复购率高，转化周期长，需要反复种草的非标品虽然它有“拉新快”这个模块，但是效果远不如直通车当然，这个工具目前刚出来没多久，我们也在测试

五、总结

流量重复率，就是随着渠道变的越来越多，淘内用户标签算法的推进，势必会出现大量的流量重复计算除了今天说的付费渠道和免费渠道，还会有直播渠道，短视频渠道，和搜索推荐渠道的重复

所以，我们在做付费推广的时候，一方面可以分开去看单个渠道的成交和roi，来统计效果另一方面，我们要去看整店销售额的增长，来尽可能把流量重复的水份去掉，这样才能做到了如指掌