医疗器械电商培训（医疗器械销售培训课程）

医疗器械电商培训（医疗器械销售培训课程）

内蒙古联创仁和电子商务有限公司怎么样？

内蒙古联创仁和电子商务有限公司是2015-04-24在内蒙古自治区呼伦贝尔市海拉尔区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于扎兰屯市河西新区职工之家307。

内蒙古联创仁和电子商务有限公司的统一社会信用代码/注册号是91150702341416274W，企业法人金立勋，目前企业处于开业状态。

内蒙古联创仁和电子商务有限公司的经营范围是：许可经营项目：网上销售及实体店销售（预包装食品兼散装食品销售。从事互联网安防设备及配件、建筑材料、电子产品、通讯器材及配件、日用百货、初级农副产品销售）；软件开发；信息系统集成服务；网页设计；广告设计、制作、发布、代理；医疗器械销售；图文设计、影像制作；商务信息咨询（不含银行金融业、股票、期货、证券及国家限定的行业）；电商培训；快递业务（邮政企业专营业务除外）；化肥销售。 一般经营项目：无（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。） (依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在内蒙古自治区，相近经营范围的公司总注册资本为1535976万元，主要资本集中在 5000万以上 和 100-1000万 规模的企业中，共2680家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。

内蒙古联创仁和电子商务有限公司对外投资2家公司，具有3处分支机构。

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医疗设备怎么销售

找医院 最好是新开医院的，科室设备主任 采购 院长。或者找有关系的经销商。

医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。

如何销售医疗器械，做好销售的持久战 在笔者看来，这些医疗器械企业老总的信心主要来源于销售代表对未来的希望；而销售代表对未来充满希望原因有三：第一，医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多；第二，医疗器械销售工作特别能吸引大学生，因为很多大学生喜欢为工业部门或大型企业单位销售商品，同时，他们又具备较高的文化水平和技术水平；第三，医疗器械销售更能获得心理上的满足，它生意大，问题多，更具挑战性。也正是因为它生意大，问题多，更具挑战性，使得医疗器械的销售新手们感到困难重重，而老总们也不知如何迅速培养新兵的实地作战能力。 下面，笔者根据多年来的营销策划和咨询经验，并结合自身经历提供一些个人看法，希望起到抛砖引玉的作用。 “财神爷”的心理分析 目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。 消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。 对于医疗机构，只要他们能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。 和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。 尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。 “大蛋糕”得有大胃口 一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。他们在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。例如，有一个销售X光机的小伙子，接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验，吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，甚至无法从容不迫地过正常的生活，而最终的结果是由于自己的精神状态不好，未能有效的作好沟通，紧张一场，生意却没谈成。现实中，这种事情常在新手身上发生。 其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是你选择的目标。犹太人有句叫“小孩子――小问题；大孩子――大问题”，正是这个问题最好的解释。 “敲定”业务要拜各路菩萨 医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。 在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。比如他们要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢？可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是她用得最多，因此也最有发言权。这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。 “拉关系”势在必行 有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。 有时，医疗器械交易的谈判可有延续很长一段时间，甚至几年之久，新手们往往不可能一跨进大门就立即获得某公司的生意。大部分公司都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。有一个测光厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他不但经过了很长的时间，还付出了艰苦的努力，一次又一次地前往拜访，并不时给予一些比如产品维护的建议。所以他说，我从不指望公司里的销售新手们在头一年里做出什么销售成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可，别抱做成买卖的希望。 当然，并非所有的医疗器械都需要这么长时间的关系，有时公关活动做得好，效果很快就会现身。一位销售X光机的朋友就是这样做成生意的，他看到机构不愿进他的货时，他就找这家机构的消费者，通过消费者提出要求使用他们的产品，这一小招还真有用，客户看到消费者都说该产品好，也同意选择了他的产品。于是这种X光机自然也进了这家机构，销售量还是很可喜。 “服务至上”非儿戏 服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，对医疗器械来说尤其如此。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的产品，使用却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。 有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械产品来说，拿到定单只是销售的开始。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。 找个下手的机会 应当知道，医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。 预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。 大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。 总之，医疗器械产品的成交没有什么特别的地方，但有一点需要特别强调，就是“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务。

江苏点石电子商务集团有限公司怎么样？

江苏点石电子商务集团有限公司是2011-10-20在江苏省南京市秦淮区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于南京市秦淮区永丰大道8号南京白下高新技术产业园三号楼。

江苏点石电子商务集团有限公司的统一社会信用代码/注册号是91320115580496144P，企业法人于辉，目前企业处于开业状态。

江苏点石电子商务集团有限公司的经营范围是：服装及服装辅料、纺织面料、电子设备、家用电器、眼镜、户外用品、数码产品、母婴用品、汽车配件、洗护用品、化妆品、医疗器械、食品、渔具、消毒产品、日用百货、橡塑制品、电子通信设备、网络通信设备销售；以服务外包方式从事电子商务；电子商务咨询；文化艺术交流活动策划；企业形象策划；公关礼仪服务；包装设计；生鲜食用农产品、预包装食品、散装食品网上销售；计算机系统集成；计算机网络、软件领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；计算机耗材、设备、办公设备、耗材销售（含网上销售）；普通货物运输；仓储服务、装卸服务；网站建设；品牌设计、营销推广；网络运营平台及技术服务；面向成年人开展的培训服务（不含国家统一认可的职业证书类培训）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在江苏省，相近经营范围的公司总注册资本为288524万元，主要资本集中在100-1000万规模的企业中，共1314家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

江苏点石电子商务集团有限公司对外投资14家公司，具有0处分支机构。

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江西云健康电子商务有限公司怎么样？

江西云健康电子商务有限公司是2015-08-18在江西省注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于江西省樟树市四特大道288号药都职业教育园大门右边教学楼一楼。

江西云健康电子商务有限公司的统一社会信用代码/注册号是91360982352060891Q，企业法人王培，目前企业处于开业状态。

江西云健康电子商务有限公司的经营范围是：网络技术服务、技术开发、技术咨询；网上商务咨询；网络技术培训；企业管理咨询；企业管理培训；网上销售预包装食品、保健品、卫生用品、农副产品、第一类、第二类医疗器械、消毒产品、化妆品。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在江西省，相近经营范围的公司总注册资本为245236万元，主要资本集中在 5000万以上 和 1000-5000万 规模的企业中，共104家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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陕西凯思特集团？

陕西凯思特企业集团是一家医用医疗器械电商化运营公司，八年来，公司由小到大。公司目前业务项目定位“医用医疗器械和大健康”市场，坚持“直销为主，代销为辅”经营策略，整合上下游供应商，形成价格优势，为全国各地、各级医疗机构提供各类别的医疗器械、设备、耗材等医疗产品。

目前公司已经取得《互联网药品信息服务资格证书》、《医疗器械经营许可证》、《电信业务增值许可证》、《康氧》注册商标、《臭氧专用血袋专利》、***备案、工商红盾备案、ICP备案、医疗器械网络销售备案等数十项相关认证，同时积累客户100万余家医疗机构和经销商。企业核心技术：三氧疗法、内热针技术、体外冲击波技术、PRP技术、胶囊内窥镜技术；

公司旗下公司旗下医疗器械网：提供一站式医疗器械采购服务。服务于广大的医疗工作者和众多家庭用户提供便利。让医疗器械采购更高效，简单，快捷！欢迎从事医疗技术专业和从事医疗市场拓展专业的各位朋友与我们共同探讨医疗市场发展的明天，共同创造更大社会价值和经济价值，携手为社会作出更大的贡献。

陕西凯思特医企业集团，我们公司主要是做医用臭氧治疗仪 、体外冲击波治疗仪、内热治疗仪、血浆采集、费森尤斯血液成分分离机、PRP血脂祛除仪、超声骨密度检测仪、超声诊断仪、医用红外热像仪、体外短波热疗仪、超声波治疗仪、以及疼痛科和康复科的所有产品，臭氧大自血疗法专用耗材（血袋、输血器），技术广泛应用于心脑血管病、肝病、肿瘤等内科疾病，同时适用于疼痛科、骨科、中医科治疗疼痛和椎间盘疾病。我公司的医用臭氧治疗仪是中国医用臭氧协会、解放军总医院、中国臭氧医学网、中国臭氧治疗师联盟推荐使用国家食品药品监督管理局批准的三类注册证医用臭氧仪，也是德国医用臭氧治疗仪售后维修服务中心，提供全面的技术培训、市场推广、售后维修、耗材持续供应、市场营销等服务。推动臭氧医学发展10年，服务于国内9000家各级医疗机构，客户满意度最佳，价格服务更周到。