小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔!

jinsihou金 570 2022-07-19

本文转载自网络公开信息

决战Prime会员日,你的促销策略、广告投放计划都已经准备好了吗?

小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔!

怎么投放才能精准又高效?1块钱能否花出10块钱的效果?

想要提升展示量、点击率、销售额,到底怎么实操才更有效?

定了!今年Prime Day就在7月份!会员日前期,也是卖家备战的关键时期,如果没有科学有效的规划,可能会白白浪费难得的流量高峰和预算。

本期内容,我们请到亚马逊广告培训高级项目经理Jessica老师给大家讲解,这段期间最常收到来自卖家们对Prime Day广告的问题和迷思,包括怎么投放才能精准又高效,非大卖要如何在旺季前的时间捡流量的漏?

#第一问

分阶段准备,预算怎么分配?

在准备Prime Day的这一两个月期间,该怎么区分不同的准备时段,活动前、中、后各要抓多长的时间,预算又要怎么分配?

把整个Prime Day的季节分成三个阶段:准备期—旺季期—收尾期,让投放更有规划。

首先是准备期,在Prime会员日开始前,提前4-8周(即1-2个月)开启广告投放保底,以便获取更多流量和点击率,建议可以花费总体预算约40%,毕竟导流预热的能量,很大程度决定了旺季成功与否。

再来是旺季活动期间,Prime会员日当日/周,也就是流量高峰期,这阶段的投放目的主要在刺激消费者再次入店,从而产生转化,可以集中爆款冲销量,建议预算占比30%左右。

最后是Prime会员日结束后的收尾期,卖家需要把握旺季收尾大约4周的绝佳时机,进行再营销。这一时期的预算占比约30%,目标是抓住口碑返场,刺激二次购买。

表格内各阶段广告投放预算仅供参考

#第二问

新手卖家上新,怎么投?

Prime会员日是不是只适合给老卖家的热卖Asin带货?如果我是新手卖家、店铺想要上新品,适合在Prime Day期间投入吗?

Prime会员日并不是老卖家热卖Asin的专属舞台,而是所有卖家上新、促销的perfect time!

一方面,Prime会员日无论是流量或是消費者的购物欲都会暴涨,是新品上新的绝佳时期。消费者在大促期间购买计划外的品牌和产品,也会更愿意尝新。数据显示,85%受访顾客表示他们可能或极有可能在 Prime会员日活动期间了解新品牌。

另外一方面是Prime会员日期间,广告转化率比平时更高,而且提前准备效果更好。数据显示*,提前8周投放广告,对比旺季当周开始投放广告的ROAS*高出85%,广告活动转化率高出122%,所以无论您是新卖家还是老卖家,提前投放广告,提前提升店铺整体流量,均有更多机会被看到。

所以,旺季是所有卖家的舞台,同时也是上新的绝佳机会,抓住时机,通过提前4-8周投放广告,提升曝光度,必能在旺季有所收获。

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