新手卖家必看！做亚马逊到底要花哪些钱？（亚马逊卖家好做吗）

现在的亚马逊已然是最大的在线零售平台，平均每30秒就有一个新卖家入驻。如果你也跃跃欲试，进击亚马逊这个市场，那么先别急着一头扎进去。

作为一个新卖家，你最先要了解的是：在亚马逊上销售需要哪些费用？成本一共有哪些？对于这些，小编会在下面详细讲解你需要做资金上做哪些准备。

一般在开始筹备你的亚马逊生意时，会有八个方面的资金考虑：

一、选品调研费

开始做生意，首先就是想好你要卖什么产品。

你可以自己手动收集市场和统计所有的产品数据，也可以借助工具帮助你快速前进。天下没有免费的午餐，好的选品工具当然是要收钱的，所以，你得考虑要不要在这方面投资一部分资金。

二、采购费

选择好产品后，接下来就是找供应商做货和检查样品质量了。以下是一些预期成本：

1、供应商样品：通常，购买3-5个样品。在大多数情况下，样本本身是免费的，看供应商而定。其次，一般供应商的样品都是到付，省外快递费23元及以上；省内的话13-15元左右。

2、购买竞争对手产品：当你准备上架产品前，要做个市场调研。了解市场情况和竞争对手的最佳方式是购买竞争对手的产品，尤其是那些评价最佳的商品。这是一个可选择项，但是建议你这样做，毕竟知己知彼，百战百胜。

3、成品制造费：小编建议订购3至4个月的产品库存量，因为如果你的产品价格合适且每个单位的净利润至少是成本的两倍，那么你就可以在大约60天内收回你的初始投资。这样，你有了资金并且仍然有足够的库存供货。

虽然产品成本会有很大差异，但要确保每单位成本约为销售价格的1/5（或更低）。例如，某个产品价格是30美元，那么你的成本应为6美元或更低，这样才能达到最佳的利润值。

三、运输费

除了产品成本之外，你还需要付一笔运输费把你的货物从仓库送到亚马逊FBA仓库。 费用的多少取决于你的取货地址和运送的方式，如海运，空运或快递。多多比较以选择一个可靠的物流公司，这样可以节省你很多潜在的成本。

四、设计费

不管你是以铺货方式出售你的产品还是打造品牌做精品，产品设计都是最重要的部分之一。如果你不是一个P图高手，或者你对包装设计等没有什么概念，建议将这些事情外包给专业人员。

成本还不算太贵，主要看你对包装的需求，几十，几百到几千左右的都有，以下是一些需要考虑的设计成本：

1、包装设计—一个好的产品包装会让产品看上去有质感，比较高端大气上档次一些，买家满意我们也开心。

2、售后服务卡片设计— 亚马逊禁止卖家站内联系买家的，所以售后服务卡的作用就大了。

售后服务卡的语言可以生动、有趣一些，这样的语言也更容易获得消费者的共鸣。如果能够充分利用好售后服务卡，可以大大提升留评率，同时也可以降低差评率。

3、Logo设计—从长远发展来看，你需要一个好的LOGO代表公司的品牌和形象，而且拥有自己的品牌和logo更容易获得客户的信任。

五、法律费

不要着急，这并不是说你开亚马逊的店就必须需要律师或者相关的法律服务，而是你需要一些东西来确保你的产品是正品，没有任何侵权。这是在亚马逊上销售另外需要考虑的费用。

以下是使亚马逊产品合法化所需的东西：

1、UPC /条形码：一个产品对应一个UPC码，没有UPC码是不能在亚马逊上上传产品的。而且如果你注册了自己的产品UPC码，也可以防止别人盗用，对你的产品和销量起到一定的保护作用。

一般可以在Barcodestalk（亚马逊官方推荐的UPC购买网站）上购买，买的越多就越便宜。1000个需要220美金这样，更便宜的你的可以去万能的某宝上买，但是有重号的风险。

2、商标注册费：之前小编也提到过将产品纳入亚马逊的品牌注册计划是非常值得的，而且亚马逊的未来趋势也是品牌化，所以你需要注册一个商标。

当然，这不是必选项，作为一个新卖家，在起步的时候可以不用考虑这么多。但是，如果你真的想要创建自己的产品线和打造自己的品牌，那么就可以提前考虑，因为商标注册可能需要几个月甚至一年以上。

六、质量控制费

如果你想要在供应商把产品直接运输到FBA之前检查产品，那么你就需要将个人仓库费和人工检查费考虑在内。若产品在运输途中受损，一般供应商很少会为此承担责任，所以你得提前准备好资金以备不时之需。

七、广告推广费

亚马逊成功的关键在于营销，所以怎样推出你的产品获得订单是一件大事。本身亚马逊上已经有一些很棒的工具可以帮助你入门：PPC，促销，‘‘早期评论人’’计划。如果你想快速推动你的产品然后爆单的话，可以结合预售，站外引流等营销方式。

1、社交媒体广告：可以试试Facebook，Instagram, Pinterest等平台广告。这些都是时下流行的社交媒体，聚集了很多不同类型的人，可以快速让你的产品被大众熟知。

2、促销赠品：在亚马逊上搞giveaway促销或者上一些deals促销网站低价出售产品。基本上，可以花费前10-15天赠送促销产品（通常价格比正常价格低50-90％）来把你的产品在关键字排名中提升到更高的位置。

3、网红营销：网红效应有很大的力量。无论是在YouTube，Pinterest还是Instagram上。可提供一定的佣金和网红达成合作，把你的产品推给粉丝，或者制作有趣视频引爆产品。

八、亚马逊平台费

最后要熟知的是亚马逊平台本身的费用：

1、亚马逊平台月租：如果每月在亚马逊上销售超过40种产品的话，注册专业卖家会比较好，每月租金39.90美元。若销售在40件产品以下，可以注册为个人卖家，没有平台月租费，但是每销售一件产品需要向亚马逊支付0.99美金外加其他费用，因产品类目而异。

2、亚马逊PPC：亚马逊的PPC的推广很强且容易学习。 当你做PPC广告时，一旦买家点击你的产品，你就会被收费。最佳的预期是在PPC广告上花费至少25-30％的产品销售价格。

3、亚马逊佣金：这个相当于你在亚马逊上架产品的费用，每销售一件产品，需要向亚马逊支付佣金。不同产品类目的佣金不一样，大部分在8%-15%左右。

4、亚马逊交易手续费：只针对媒介类产品如书本，DVD，音乐和软件。每销售一件物品需付1.80美金。

5、退货/退款管理费：当有买家退货，或者你想给买家退款时，亚马逊会在返回你的佣金时收取20%左右。

6、FBA仓储费：仓储费每年会收取两次，在2月和8月的时候。费用根据存放时间的长短决定。6-12个月的话按照每立方英尺收取11.25美金。若超过一年以上，则按照每立方英尺收取22.50美金。 卖家可以选择FBA或者FBM自发货。